“2元店”的生財之道在哪里?

先在鬧市區找間小門面，租金全年15萬元，開出一家“2元店”。一個月后，再以20萬元的價格轉讓。今年夏天，杭州有人開始用“開一家2元店”的方式熱炒商鋪。開“2元店”的也不再只是外來務工者了，很多有實力的投資客開始在城市最繁華的地段物色適合的門面，只為開一家這樣的小店。

有人說，在城西的一家“2元店”門口，每天都停著一輛奔馳轎車。據不完全統計，從今年4月開始，短短的4個月時間里，在杭州人視線里沉寂多年的“2元店”重新引起了老百姓的關注，它們從郊區往市中心發展，數量增至40多家。

抬頭是羊絨店進門是2元店借鋪開店，另一種生財之道？

中低層消費群始終是2元店的主流消費人群。然而，最早在城鄉結合部或縣級城市露臉的2元店，現在開始瞄準一線城市繁華區域，搶占市場。有人發現，這些位于鬧市區小店的立足點，似乎都是相似地段的“羊毛衫店”。掛“羊頭”，賣“2元”，奇跡般地出現在城市中心。

“每樣2元，樣樣2元。本店為回籠資金，清倉銷售，快來選購！”新華路上這家2元小店的營業員，一直是用喇叭和叫賣聲來吸引顧客的。

胸罩肩帶、小玩具、頭飾、化妝品、搪瓷臉盆、廣州產的洗發水等，這些擺滿了小物件的不到20平方米的店鋪，像極了上世紀80年代中山路上的雜貨鋪。

店內的商品，或是墻上掛，或是地上擺，或是柜臺上放，占盡了可利用的空間。只身一人的收銀員，斜著身子坐在帶抽屜的桌子上，等待前來找零的顧客。

有位溫州老板在市區已經開出6家“2元店”

在離新華路不遠的環北面料市場邊，也有一家“2元店”，面積不到10平方米，月租金6000元。

“縫紉機上的線有沒有得買？”“水果削有沒有？”早上9點，不少騎電動車的、上班路過的人探進店來問。老板鄭先生忙著整理貨架，似乎習慣了這樣的詢問，只用簡單的“有”、“沒有”回答。在不到10分鐘的時間里，小店里進進出出了12個人。

鄭先生原是溫州人，在四季青和城站附近做鞋包生意。兩年前開始經營2元店，在城西開了三家2元店。

“進來看一看，挑一挑，總有一樣是您滿意的……”總有一樣是滿意的，當初正是這句話打動了鄭先生。鄭先生說，2元店賺的就是產品的毛利潤，只要人流穩定，生意肯定好。所以，去年開始他大膽地動起了進軍市中心的想法。

不需要裝修，不需要聘用員工，甚至不需要招牌，2元店就這樣被搬到了市中心。為了最大限度地節省成本，鄭先生與羊毛衫店合作，租用它的場地。

鄭先生透露，其實，新華路那家小店的幕后老板也是他，此外，他在中山北路上還有一家“2元店”。

廉價單品雖然每件只賣2元可最高利潤能達1.4元

據了解，目前“2元店”的經營方式分兩種，一是加盟，二是自主進貨。不加盟的話，商家都會選擇從義烏進貨，有的可實現送貨上門。“貨源來自義烏，那里可是全國最大的2元百貨批發市場。”一位2元店老板說。杭州絕大多數的2元店都選擇“不加盟”，而是自己去義烏采購。第一次采購時，采購量往往比較多，在兩三萬左右。哪種商品賣得好，進貨的次數也會多起來。因為供貨商不允許退貨，所以，萬一有商品賣不出去，只能以更低的價格促銷。

不用裝修、不用宣傳、不用雇工，除了進貨，這種近乎無本的生意，讓很多小投資者趨之若鶩。再加上，“賣得這么便宜，就算質量有問題，也懶得上門去理論。”剛在2元店買了一副耳塞的張先生說。

“網上說2元店很賺錢，利潤有40%，我就開了一家。”在下沙經營2元店的王先生說。40%的利潤，就是說，1件2元商品的利潤是0.8元。

對于利潤，上海2元店加盟商透露，2元店的利潤來自商品本身，而0.6元—1元進價保證了過半的利潤，有些品牌甚至無需加盟費，就能實現送貨上門。就環北附近的那家2元店而言，月租金6000元，每件商品的利潤達1元，那每天售出200件才能保本。從老板口中得知，這家店每天的利潤有200元，意味著日銷量已達400件。這兩天，環北“2元店”門外貼出了“5元3樣”的紅色降價信息。

老板表示，上半年生意比較好，現在即將進入淡季，當然要做些促銷，之后他打算做他的老本行——賣鞋。

杭城投資客是這樣利用2元店炒高鋪價的

關注著杭州市區商鋪的一位業內人士估計，目前杭州2元店的數量絕不會少于40家。“下沙就有20多家。”一位2元店老板在開店之前也做了一次市場調查，他說，現在的不少投資者都是溫州人，這里面有人在利用2元店的人氣炒鋪賺取高額轉讓費。“現在我的叫價是20萬元，到了下個月，就能達到30萬元，帶貨轉讓，再加4萬元。”體育場路上的一家2元店老板笑著說。這家店的老板也是一位溫州人，與別的“2元店”不同，他經營的這家2元店顯得有些冷清。時值中午，一個中年女人從內間端出三菜一湯，放在小收銀臺上，坐在塑料椅上吃了起來。誘人的片皮鴨，與店內的2元小商品顯得有些“格格不入”。

“生意不旺也要這么高的轉讓費？”聽說這家店的轉讓費為20萬元，有顧客問老板。老板得意地說，“你不懂，我們這家店不靠產品賺錢。你看看，等旁邊健康路絲綢城新規劃的那批商鋪開出來，到時候，這個商鋪有多少人會搶著要！”面對質疑，老板拿著筷子的手往健康路方向一指：“不信你去問問里面的招商部門，我已經拿下2個商鋪了。”老板聲稱自己支付給了房東一年15萬的租金，一年內，有人要想在他這里開店，必須得過他這關。這個老板表示，僅7月份一個月，已經虧了1萬元。其實，在盡快的時間內制造人氣，將店鋪以高價轉讓，就是這位老板開“2元店”的目的。

高價轉讓費炒商鋪，無證經營……2元店所暴露出來的種種問題，在目前規范的市場中，顯得混亂無序。