漢服復(fù)興 如何巧發(fā)文化財(cái)

2003年，鄭州的一位市民將漢服穿上了街頭，自此掀起了一陣漢服的復(fù)興潮。廣州也有這么一群喜歡漢文化、有漢服情結(jié)的人群，她們自己設(shè)計(jì)并開了廣州唯一的一家實(shí)體店銷售漢服。如今，實(shí)體店開業(yè)已經(jīng)兩年多了，漢服的推廣并沒有想象中那么容易，最大的原因在于現(xiàn)代人雖然有漢文化情結(jié)，卻羞于將這種“另類”的元素穿上街頭。

開漢服店為圓夢(mèng)“穿漢服是一種精神需要”

兩年前，為了圓自己的漢服復(fù)興夢(mèng)，唐唐和一位從小有漢服情結(jié)的女孩結(jié)識(shí)，共同開了一間名叫“雙?玉甌”的漢服精品服裝店，女孩便是現(xiàn)時(shí)漢服業(yè)界有名的白桑兒。從設(shè)計(jì)到銷售，她們均自己完成。店主唐唐說，天河南一路是個(gè)性精品店的集結(jié)地，加上這里交通方便，常來這里逛街的人容易發(fā)現(xiàn)，如今，漢服店已經(jīng)開業(yè)兩年了。除了售賣漢服外，她們還銷售一些漢文化周邊產(chǎn)品，比如頭飾、鞋、傘、筷子和古代的益智玩具等。這間十來平方米的小店，成了這個(gè)有著漢文化情結(jié)的群體的集結(jié)地，通過組織節(jié)假日穿漢服上街、跳漢舞等活動(dòng)來推廣漢服文化，實(shí)現(xiàn)她們共同的漢服復(fù)興夢(mèng)。

“穿漢服不是一種物質(zhì)追求，而是一種精神需要”，唐唐說。講究原則的她，除了為一些高端客戶量身定做之外，不會(huì)接受來圖加工和時(shí)裝款式的訂單。所有的量身定做，均要按照店面固有的款式類型來做。“幾乎所有的漢服款式店里都有，如果要做成時(shí)裝款式，可找其他店做。”

廣州缺少漢文化一些人認(rèn)為穿漢服是“瘋子”

2003年，河南鄭州的王樂天勇敢地將漢服穿上街頭，引發(fā)了全國(guó)范圍內(nèi)的一陣漢服復(fù)興風(fēng)。許多有共同漢文化民族情結(jié)的人找到了自己的歸宿。在廣州，有漢文化情結(jié)的人也不在少數(shù)，像唐唐的群體，已經(jīng)從最初的十幾人發(fā)展到八十來人。

至今，仍然有些人對(duì)漢服文化存在偏見。唐唐說，一些人認(rèn)為銷售漢服是不務(wù)正業(yè)，甚至穿漢服上街曾被人罵成瘋子。“喜歡漢文化的人不少，但有漢文化覺悟的人不多”，唐唐說，漢服的推廣很大程度上得靠漢文化的推廣普及。“在全國(guó)范圍內(nèi)，漢服的市場(chǎng)很大，但在廣州市場(chǎng)還是比較有限”。

成本高利潤(rùn)薄一套漢服造價(jià)至少要500多元

現(xiàn)在漢服尚且處于推廣時(shí)期，有漢文化覺悟的人尚且不是很多，加上購(gòu)買漢服的也不是收入特別高的人群，所以即使?jié)h服的造價(jià)高昂，定價(jià)也不能太高，一套造價(jià)成本700多元的漢服，售價(jià)1200多元，相比起一套做工簡(jiǎn)單售價(jià)幾千元的旗袍，精品漢服的價(jià)位已經(jīng)是很低了。

“漢服特別費(fèi)布料，一套精品漢服要用布10幾米，費(fèi)的面料是旗袍的10倍”“一套漢服造價(jià)至少要500多元，而一套動(dòng)漫服飾只要它的五分之一。”加上人工和設(shè)計(jì)成本，其實(shí)利潤(rùn)空間微薄，唐小姐說。不過，也有不少學(xué)者和對(duì)漢文化比價(jià)了解的人，懂得精品漢服的價(jià)值，給了她們推廣漢服以動(dòng)力。

三個(gè)方向開拓出路網(wǎng)店收入占總收入三分之一

漢服店的出路，在于通過承接一些藝術(shù)攝影、婚慶禮儀和服裝租賃等業(yè)務(wù)。“漢服的用處其實(shí)很多，既可以作為婚禮上賓客的禮服，讓人耳目一新又不搶新人的鏡，也可以給普通人在節(jié)假日穿著娛樂，給有舞臺(tái)演出需要的機(jī)構(gòu)團(tuán)體租用等。”因?yàn)橐惶诐h禮服造價(jià)高昂，易損程度高，一般租出去兩三次就無法繼續(xù)使用。因此，漢服的租金也比較昂貴，一套一千兩百多元的漢禮服，租金是每天250元。造價(jià)較低，售價(jià)在幾百元的漢服，租金相對(duì)低廉一點(diǎn)，低至60多元每天的都有。

除了漢服租賃，該店也經(jīng)驗(yàn)參與一些商業(yè)性的禮儀活動(dòng)，比如到電視臺(tái)錄制節(jié)目等，借此推廣漢文化和漢服。不過，唐唐說，這樣的活動(dòng)其實(shí)獲利甚微，需要自己提供人力、服飾，組織彩排等，與活動(dòng)報(bào)酬抵消后，幾乎平賬。甚至前不久參加七巧節(jié)的七巧女兒大賽還要虧損，只有承接一些婚禮和禮儀策劃才能獲利。

其次，不可忽視的是網(wǎng)店的作用。網(wǎng)店的收入占到了總收入的三分之一，不少外地客戶都通過網(wǎng)店來購(gòu)買。