桂雙喜:歷20余載用種蛋孵化出“貴喜來(lái)”鴨制品帝國(guó)

在親戚朋友甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕賳T眼中，身材敦實(shí)的桂雙喜是一個(gè)精力充沛、喜歡折騰和善于折騰的人。這是他們對(duì)桂雙喜的一種肯定和褒揚(yáng)。在桂雙喜的企業(yè)——湖南貴喜鴨業(yè)有限公司被湖南省人民政府評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)，桂雙喜率領(lǐng)公司全體員工團(tuán)結(jié)一心鉚足勁沖擊省級(jí)龍頭企業(yè)之際，這一看法在大家中間更流行了。

其實(shí)，這是對(duì)桂雙喜的一種“誤讀”。沒(méi)錯(cuò)，桂雙喜作為頗具實(shí)干精神的企業(yè)家的確精力充沛，能折騰，不過(guò)，他最大的過(guò)人之處或者說(shuō)本事，還在于他能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中對(duì)商機(jī)的準(zhǔn)確把握，以及專(zhuān)注、專(zhuān)一的做事態(tài)度——正是這些特質(zhì)讓他在充滿變數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲勝——從24年前經(jīng)營(yíng)一個(gè)小小的雞鴨孵化作坊，到如今經(jīng)營(yíng)著一家集孵化、養(yǎng)殖、屠宰、加工和銷(xiāo)售于一體的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)，也是湖南省最大的機(jī)械化鴨苗孵化企業(yè)。公司擁有2個(gè)禽苗孵化廠、2個(gè)種鴨場(chǎng)、1個(gè)屠宰加工廠、1個(gè)咸蛋加工廠和1個(gè)飼料加工廠，現(xiàn)有總資產(chǎn)5138萬(wàn)元。

“貴喜來(lái)”鴨制品帝國(guó)雛形已初步建成，桂雙喜的事業(yè)到了快速發(fā)展階段，其歷經(jīng)20余年的“孵化”和成長(zhǎng)之路揭示了怎樣的經(jīng)營(yíng)之道……

頑皮搗蛋農(nóng)家出生

青春年少遭命運(yùn)作弄

1963年8月5日，桂雙喜出生在祁陽(yáng)縣黎家坪鎮(zhèn)瑤城村滿竹塘一個(gè)農(nóng)村基層干部家庭。他出生的那天，家里正起屋圓垛，父親桂來(lái)猛便給他取名叫“雙喜”，意思是雙喜臨門(mén)。

桂來(lái)猛曾擔(dān)任過(guò)20多年的大隊(duì)秘書(shū)，5年多大隊(duì)黨支部書(shū)記。他共生育了5個(gè)兒女，3男2女。桂雙喜在家里5兄妹中，排行老二，在男孩子中排行老大。小時(shí)候的桂雙喜，聰明過(guò)人，記憶力特別好，一篇課文，不論長(zhǎng)短，只要讀上兩遍，就能倒背如流。從小學(xué)到初中，桂雙喜的學(xué)習(xí)成績(jī)總是在班上名列前茅。盡管他學(xué)習(xí)成績(jī)好，但他有一個(gè)最大的毛病，就是頑皮。桂雙喜的頑皮，當(dāng)時(shí)在全大隊(duì)都是出了名的。不論上什么課，他幾乎從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)講，不是在下面搞小動(dòng)作，就是往自己臉上涂墨水扮鬼臉，影響課堂秩序。下課后，喜歡追追打打，還經(jīng)常欺負(fù)女同學(xué)或年齡小的男同學(xué)。放學(xué)后，教師將他留校，他就趁老師不在時(shí)，將學(xué)校廚房里的剩飯剩菜全部吃光，甚至連炒菜的油也喝光，弄得老師哭笑不得。他小學(xué)時(shí)的班主任戴老師為此傷透了腦筋，幾乎每隔兩天就要到桂雙喜家去告一次狀。

桂雙喜不光在學(xué)校頑皮，在家里更甚。父母安排他打豬草、扯魚(yú)草，他一出去就只知道玩。當(dāng)玩得不亦樂(lè)乎見(jiàn)時(shí)候不早了要回家時(shí)，他就有點(diǎn)急了，因?yàn)橐?guī)定的任務(wù)沒(méi)有完成，回到家里要挨罵的。但不一會(huì)他的鬼主意就想出來(lái)了。如果父母論稱(chēng)，他就在裝豬草的竹籃或裝魚(yú)草的籮筐里放上石頭和土，上面再放豬草、魚(yú)草蓋好。如果父母論籃數(shù)和擔(dān)數(shù)，他就在籃子或籮筐的底下用柴棍子架起，上面放豬草或魚(yú)草。這樣，常常能騙過(guò)父母。可以說(shuō)，桂雙喜的整個(gè)童年和少年就是在這種頑皮中快樂(lè)地度過(guò)的。他是個(gè)不折不扣的鬼精靈。

桂雙喜讀初中升高中都是以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入新的學(xué)校的。聰明好學(xué)的他，原本考大學(xué)不成問(wèn)題，可命運(yùn)偏偏捉弄了他一回。在祁陽(yáng)三中讀高二時(shí)，他突然患上了傷寒病，治療了一年多才痊愈。因此耽誤了學(xué)業(yè)，沒(méi)有考上大學(xué)。1980年，他高中畢業(yè)后，參加當(dāng)年征兵，體檢、政審合格后，光榮入伍，新兵連訓(xùn)練兩個(gè)月后，被分到廣西邊防部隊(duì)某團(tuán)指揮連無(wú)線排當(dāng)通訊兵。到部隊(duì)后，桂雙喜勤學(xué)好問(wèn)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，只用一個(gè)禮拜，就學(xué)會(huì)了漢字與密碼互譯的本領(lǐng)。因表現(xiàn)突出，不久他就被提拔為無(wú)線班班長(zhǎng)，隨后又擔(dān)任文化教員。正當(dāng)美好的前程在向他招手時(shí)，命運(yùn)卻再一次對(duì)他開(kāi)了個(gè)殘酷的玩笑。入伍后的第二年，一天傍晚，在團(tuán)指揮連炊事班任炊事員的一位家住祁陽(yáng)縣羊角塘鎮(zhèn)姓付的老鄉(xiāng)同一位廣西籍的戰(zhàn)友出去散步。散步當(dāng)中，他們遇著幾位當(dāng)?shù)氐墓媚铮愀齻冇H熱地聊天。地方上的一伙爛崽看見(jiàn)后，分外眼紅，就從地上撿石塊擲向付某兩人。付某不幸被擊中，鮮血直流。付某便很生氣，本能地掏出隨身帶的一把跳刀追趕爛崽，最后在一家面條加工廠附近追上了他們，并將其中一人捅了一刀，后來(lái)被捅的爛崽在送往醫(yī)院途中不幸死去。事后，本連隊(duì)常寧籍一位戰(zhàn)友將付某捅人的跳刀藏在連隊(duì)的廁所里。當(dāng)時(shí)，連長(zhǎng)不在家，只有連指導(dǎo)員在家。受了處分的指導(dǎo)員知道情況后，大為惱火，以湖南人老鄉(xiāng)觀念嚴(yán)重為由進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)。桂雙喜也受到牽連，從而使自己原本希望挺大的入黨、考軍校一下子泡了湯。在這種情況下，桂雙喜雖然很氣憤，但他仍然積極肯干，圓滿完成了祖國(guó)交給他的服兵役義務(wù)，第3年后才退伍復(fù)員。

膽大心細(xì)復(fù)員軍人

孵化雞苗開(kāi)創(chuàng)大市場(chǎng)

1983年底，桂雙喜復(fù)員回到故鄉(xiāng)祁陽(yáng)縣黎家坪鎮(zhèn)，第二年被分配到鎮(zhèn)政府做電話員，管理總機(jī)，專(zhuān)業(yè)還算“對(duì)口”，也算成功逃離了“農(nóng)門(mén)”。桂雙喜跳出“農(nóng)門(mén)”后，他的桃花運(yùn)也來(lái)了，先后有10多位本鄉(xiāng)和外鄉(xiāng)的姑娘追求他。他最后看中了家住文明鋪區(qū)新塘角村的一位名叫陳雪花的姑娘。不久他倆就扯了結(jié)婚證。當(dāng)時(shí)，在許多人看來(lái)，到鄉(xiāng)政府坐總機(jī)是一份很不錯(cuò)的工作，不但清閑，月月還有進(jìn)賬，比當(dāng)農(nóng)民強(qiáng)多了。但在桂雙喜的眼里，這份工作卻并不怎么樣。他認(rèn)為一個(gè)大男人每天守著一部電話機(jī)是在虛度光陰，根本不能充分發(fā)揮自己的聰明才智，自己應(yīng)有一片更廣闊的天地。于是，他在沒(méi)跟家里任何人商量的情況下，于1984年底辭掉了工作。后來(lái)妻子知道丈夫辭職后，氣不過(guò)和他大吵了一場(chǎng)。但生米已煮成熟飯，再吵也不可能把丈夫吵進(jìn)旱澇保收的總機(jī)房。通情達(dá)理的妻子陳雪花不得不體諒桂雙喜，決心同他患難與共，重新?lián)P起生活的風(fēng)帆。辭職回到家里后，一段時(shí)間，桂雙喜腦子里總是在想，自己今后該往哪方面發(fā)展？一天，他從報(bào)紙上了解到，四川省重慶市有一家公司舉辦孵化技術(shù)培訓(xùn)班。桂雙喜決定前往學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備學(xué)成歸來(lái)后在當(dāng)?shù)貜氖码u蛋孵化和雞苗銷(xiāo)售。父母對(duì)他的選擇有顧慮。桂雙喜卻滿有信心地說(shuō)：“怕什么，農(nóng)村里哪家不養(yǎng)雞？”于是，1985年春節(jié)剛過(guò)，桂雙喜就帶著借來(lái)的1000元路費(fèi)和學(xué)費(fèi)，踏上了赴千里之外的重慶學(xué)孵雞之路。在重慶，他通過(guò)幾經(jīng)周折找到那家公司后，跟一個(gè)曾榮獲省級(jí)科技成果獎(jiǎng)的姓候的專(zhuān)家刻苦學(xué)習(xí)雞、鴨、鵝的孵化技術(shù)。一個(gè)月后，他終于將這門(mén)技術(shù)學(xué)到了手，這種孵化技術(shù)在當(dāng)時(shí)是比較先進(jìn)的.一個(gè)月后，桂雙喜學(xué)成歸來(lái)。他掌握的孵化技術(shù)是用煤油燈給種蛋提供熱量進(jìn)行孵化，一只孵化箱可以裝300個(gè)種蛋，一個(gè)人可以管理50箱。一只孵化箱可以裝300個(gè)種蛋，一個(gè)人可以管理50箱。21天后，桂雙喜孵化出了第一批雞苗。望著那些在地上滾動(dòng)的毛茸茸的可愛(ài)的黃色“小球”，桂雙喜別提多高興了。聽(tīng)說(shuō)桂雙喜用煤油燈也能孵化出雞苗，鄉(xiāng)親們都來(lái)看稀奇，從此刻開(kāi)始，桂雙喜已經(jīng)在孵化自己的另一種人生了。

除了向附近的村民推銷(xiāo)雞苗，桂雙喜經(jīng)常挑著雞苗去周遍各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，甚至還搭火車(chē)去桂林等地推銷(xiāo)雞苗。他的雞苗生意做得順風(fēng)順?biāo)?/p>

與此同時(shí)，精力充沛、頭腦活絡(luò)的桂雙喜在鄰近三鎮(zhèn)開(kāi)了3家錄相廳。當(dāng)時(shí)尚有大量農(nóng)村富裕人口未向沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，買(mǎi)電視機(jī)的家庭也不多，錄相廳成了人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所。在這種情況下，桂雙喜的錄相廳一天上映數(shù)場(chǎng)，觀眾場(chǎng)場(chǎng)爆滿。這一情形持續(xù)到了1987年，已積累了一筆相當(dāng)可觀資金的桂雙喜看到購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)的家庭越來(lái)越多，外出打工的人也越來(lái)越多，意識(shí)到錄相廳的生意將輝煌不再，果斷將3家錄相廳轉(zhuǎn)讓出去。果然，錄相廳幾個(gè)月后因客源嚴(yán)重不足而全部關(guān)門(mén)了。桂雙喜對(duì)這件事的總結(jié)是：“做生意必須時(shí)刻留意變化著的市場(chǎng)，踏對(duì)節(jié)奏，否則只能收獲枯澀！”

結(jié)束了錄相廳的生意后，桂雙喜將全部精力集中到雞苗孵化和銷(xiāo)售上來(lái)。已經(jīng)組建家庭的他將主要精力放在開(kāi)拓市場(chǎng)和技術(shù)升級(jí)上，種蛋孵化的日常操作由妻子執(zhí)行。

1988年，隨著生意規(guī)模日益擴(kuò)大，用煤油燈供熱孵化種蛋已顯得落后，桂雙喜及時(shí)開(kāi)發(fā)出無(wú)煙煤加熱設(shè)備，這一孵化方式提高了規(guī)模，節(jié)省了原料，更重要的是更便于管理。這時(shí)，靠夫妻二人已忙不過(guò)來(lái)，他們雇請(qǐng)了十幾個(gè)工人，開(kāi)足馬力做大市場(chǎng)。他們出品的雞苗在附近市縣如邵陽(yáng)、郴州、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、懷化、婁底、永州、耒陽(yáng)、常寧、武岡、祁東、祁陽(yáng)等地市場(chǎng)占有率很高，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

接下來(lái)的幾年，桂雙喜放緩了擴(kuò)張的腳步。他是干勁不足了嗎？當(dāng)然不是。他在做其它事情。他知道的“短板”在哪里：自己文化程度不高，純屬白手起家，事業(yè)起點(diǎn)較低，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。因此發(fā)展不能過(guò)快，否則事業(yè)的大廈隨時(shí)有坍塌的可能。他在加大力度夯實(shí)基礎(chǔ)：自學(xué)，提高自身的管理能力；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)員工，招攬高素質(zhì)人才。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移專(zhuān)業(yè)精神

成就貴喜鴨一流品質(zhì)

時(shí)間到了1996年，桂雙喜在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓他振奮的現(xiàn)象：雞苗公和母的批發(fā)價(jià)格區(qū)別很大，一只母雞苗比公雞苗的批發(fā)價(jià)格高出1元左右。鴨苗和鵝苗的情況也大致如此。不過(guò)，雞苗剛孵化出來(lái)時(shí)是很難區(qū)分公和母的，區(qū)分不出來(lái)，他只能將所有雞苗當(dāng)作“無(wú)性別差異的個(gè)體”批發(fā)出去，因此即便是母雞苗，他也賺不到那高出來(lái)的1元錢(qián)。購(gòu)買(mǎi)他的雞苗的客戶也很苦惱，譬如買(mǎi)1萬(wàn)只雞苗，原本其中公雞苗只需占很小的比例，因?yàn)檫x雞苗時(shí)不懂區(qū)分公母，結(jié)果多挑了幾百甚至幾千只“不能產(chǎn)蛋，不能帶來(lái)效益”的公雞苗，當(dāng)然很不劃算。有顧客對(duì)桂雙喜說(shuō)：“如果你能按合適的比例批發(fā)給我們雞苗，我們寧愿多掏錢(qián)！”

有利可圖，加上客戶也確實(shí)需要，桂雙喜決定遠(yuǎn)赴廣州學(xué)習(xí)雞、鴨、鵝幼苗性別鑒定。

他來(lái)到廣州某畜牧科研所，打聽(tīng)到學(xué)習(xí)家禽幼苗性別鑒定得好幾千元學(xué)費(fèi)。他不缺錢(qián)，但他去報(bào)名的時(shí)候卻給科研所的人拒絕了。對(duì)方很挑剔，只招收20歲上下的女性學(xué)員，而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)33歲了。

桂雙喜找個(gè)旅店住下來(lái)，接下來(lái)幾天，他又去了科研所十幾次。待弄明白科研所只招收年輕女性學(xué)員的原因是“她們比男性細(xì)心，有耐心”時(shí)，他哭笑不得，也有了主意。他對(duì)接待他的人說(shuō)：“我敢保證我比她們更細(xì)心，更有耐心，我的數(shù)十萬(wàn)只雞苗還等著我回去鑒定呢！” 科研所終于收下了這個(gè)惟一的男性學(xué)員。培訓(xùn)結(jié)束，實(shí)習(xí)家禽性別鑒定時(shí)，桂雙喜的成績(jī)比同批其他女性學(xué)員都要好；他的鑒別率超過(guò)98%，其他同學(xué)則只有90%。

學(xué)成歸來(lái)，桂雙喜即將公、母雞苗區(qū)分開(kāi)來(lái)批發(fā)給客戶。盡管母雞苗比以前價(jià)格高了，但客戶也很樂(lè)意，因?yàn)榘凑蘸线m比例購(gòu)買(mǎi)雞苗，養(yǎng)殖效益提高了不少。找桂雙喜批發(fā)雞苗的客戶越來(lái)越多，忙不過(guò)來(lái)了，他就把花高價(jià)學(xué)來(lái)的鑒別技術(shù)無(wú)償傳授給一些客戶，讓他們自己按照需要去挑選雞苗。他這一舉動(dòng)為他贏得了更多新客戶。

桂雙喜的雞苗生意在1998年的時(shí)候達(dá)到了頂峰。

1999年，盡管生意依舊非常紅火，但桂雙喜嗅出了空氣中的一絲“異味”。以廣東某大公司為代表的良種雞苗大舉進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，物美價(jià)廉的廣東雞苗正一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食著原本屬于桂雙喜的市場(chǎng)。是正面迎戰(zhàn)還是另想辦法？桂雙喜冷靜分析了自己所面臨的客觀形勢(shì)：利用自己的本土優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)未必會(huì)輸，至少可以分庭抗禮。但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)卻是，本地及周遍地區(qū)雞苗市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已很充分，“錢(qián)”景有限。

思考和分析的結(jié)果是，桂雙喜決定從雞苗市場(chǎng)撤退，改做種鴨養(yǎng)殖、鴨苗孵化和銷(xiāo)售。

這一決定是對(duì)鴨業(yè)市場(chǎng)把握的結(jié)果，也體現(xiàn)了他一貫的精明和經(jīng)營(yíng)智慧：1.鴨肉含飽和脂肪酸比豬肉、牛肉、羊肉均少得多，鴨肉中的脂肪酸熔點(diǎn)低，易于消化，還含有豐富的煙酸，它是構(gòu)成人體內(nèi)兩種重要輔酶的成分之一。鴨肉的這些特點(diǎn)符合人們“綠色飲食”的要求，市場(chǎng)前景廣闊；2.鴨全身是寶，條件成熟的時(shí)候，他可以做包括種鴨養(yǎng)殖、鴨苗孵化和銷(xiāo)售、肉鴨養(yǎng)殖和加工在內(nèi)的鴨業(yè)整條鏈的生意；3.在養(yǎng)殖規(guī)模相同的條件下，養(yǎng)鴨比養(yǎng)雞前期投入少、周期短、回報(bào)快，一直是農(nóng)民從事養(yǎng)殖業(yè)的首選項(xiàng)目……對(duì)他而言，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，改做鴨苗孵化和銷(xiāo)售，不必另起爐灶，因?yàn)閺S房、設(shè)備、孵化技術(shù)、性別鑒定技術(shù)、工人和銷(xiāo)售渠道都是現(xiàn)成的，無(wú)需多少投入，可立即著手操作。

沒(méi)費(fèi)多少周折，桂雙喜成功地“轉(zhuǎn)軌”了。

桂雙喜清楚，自己成敗的關(guān)鍵在于種鴨。自己被“逼”出雞業(yè)，很大的原因是自己沒(méi)有好的種雞，用于孵化的雞蛋大部分要向村民收購(gòu)，這就無(wú)法保證質(zhì)量，不能保證質(zhì)量就不能保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，他下大力氣建立了兩個(gè)種鴨養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖基地的種鴨和周?chē)r(nóng)戶散養(yǎng)的普通麻鴨有很大的不同。基地的種鴨是桂雙喜將優(yōu)質(zhì)祁陽(yáng)麻鴨（母體）與外地優(yōu)質(zhì)麻鴨（公體）進(jìn)行雜交，精心培育出的特有優(yōu)良品種——貴喜來(lái)麻鴨。用于孵化鴨苗的種蛋全部來(lái)自?xún)蓚€(gè)養(yǎng)殖基地放養(yǎng)的貴喜來(lái)麻鴨，這樣就保證了種蛋和鴨苗的質(zhì)量。

同時(shí)，為了提高鴨苗的質(zhì)量，2000年，桂雙喜在種蛋孵化方式上又作了改進(jìn)——采用電機(jī)孵化種蛋。一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員可同時(shí)照看多臺(tái)電機(jī)，工作效率、孵化規(guī)模大大提高。

與此相應(yīng)的，是桂雙喜的生意一日比一日紅火，訂購(gòu)貴喜來(lái)麻鴨苗的客戶除了本省各地的，還有來(lái)自廣西、貴州、四川、江西等地的。

其實(shí)，祁陽(yáng)不止桂雙喜一個(gè)人做鴨苗生意，比他早的、生意比他做得大的人也不少，但幾年之后，其他做鴨苗生意的一個(gè)接著一個(gè)給他比下去了，許多人看著競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他，改行做別的生意去了。分析本地同行的敗因，桂雙喜一針見(jiàn)血地指出：“他們的鴨苗成活率不如我的！原因一是，他們?cè)诜N鴨上下的功夫不夠；原因二是，在孵化過(guò)程中，我們的技術(shù)人員比他們的技術(shù)人員做得好，溫度、濕度、翻蛋的時(shí)間、加熱的角度、晾蛋、通風(fēng)換氣以及種蛋消毒，我們都做得一絲不茍……所以，我們贏得了客戶，贏得了市場(chǎng)！”

贏得了漂亮的第一仗，桂雙喜不安分了。有人勸他進(jìn)軍餐飲行業(yè)，他卻毫不猶豫地否決了這一提議。他說(shuō)：“不能做餐飲，因?yàn)槲也欢诓皇煜さ念I(lǐng)域里盲目擴(kuò)張，我不但會(huì)砸了‘貴喜來(lái)’這塊牌子，還會(huì)自己把自己打倒……”桂雙喜決定按照當(dāng)初的規(guī)劃搞肉鴨加工和銷(xiāo)售，畢竟，這才是他“懂得”的領(lǐng)域！

搞肉鴨加工和銷(xiāo)售，自己必須大規(guī)模養(yǎng)殖肉鴨，但又不能單純依靠自己養(yǎng)殖。桂雙喜決定走“群眾路線”，即實(shí)行“公司+協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)場(chǎng)”的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式。他無(wú)償向基地農(nóng)戶提供種鴨苗，墊付飼料款，在飼養(yǎng)、管理、疾病防治等方面免費(fèi)為基地農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。他還承諾“訂單養(yǎng)殖，合同管理，保護(hù)價(jià)回收”。部分農(nóng)戶對(duì)“保護(hù)價(jià)回收”不理解，他進(jìn)一步解釋?zhuān)骸叭绻袌?chǎng)價(jià)格低于保護(hù)價(jià)，我按保護(hù)價(jià)收購(gòu)；如果市場(chǎng)價(jià)高于保護(hù)價(jià)，我就按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。”

事實(shí)證明，桂雙喜的“群眾路線”非常適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村。通過(guò)幾年的發(fā)展，他在祁陽(yáng)縣的浯溪鎮(zhèn)、大村甸鎮(zhèn)、文富市鎮(zhèn)、文明鋪鎮(zhèn)、黎家坪鎮(zhèn)及祁東縣的白地市鎮(zhèn)，共擁有近4000戶養(yǎng)殖戶。

直到2006年，低調(diào)、只顧埋頭做事的桂雙喜才發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)還沒(méi)有一個(gè)合法的正式的名稱(chēng)，4月25日，他給自己的公司正式取名為——湖南貴喜鴨業(yè)有限公司，也把一直用著的“貴喜來(lái)”注冊(cè)了商標(biāo)，便于保護(hù)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這一品牌。

喜事當(dāng)間接踵而來(lái)，因?qū)Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)突出，影響較大，2006年12月，湖南貴喜鴨業(yè)有限公司被湖南省永州市人民政府評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2009年元月8日被湖南省人民政府評(píng)為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

誠(chéng)實(shí)守信成功的門(mén)戶

時(shí)刻歡迎新老客戶

新世紀(jì)以來(lái)，通過(guò)以桂雙喜為首的湖南貴喜鴨業(yè)有限公司一班人的奮力開(kāi)拓，辛勤打拼，公司“貴喜鴨”系列產(chǎn)品已銷(xiāo)售到湖北、河南、安徽、廣西、四川、云南、貴州、江西、江蘇等地，甚至出口到越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，桂雙喜的事業(yè)越做越大。人們不禁要問(wèn)，桂雙喜憑的是什么？答案有兩個(gè)，第一是憑堅(jiān)持，專(zhuān)心和專(zhuān)一。桂雙喜認(rèn)為，自己之所以能成功，主要是兩個(gè)字--堅(jiān)持。就是堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化的道路，一心一意做鴨業(yè)文章。許多企業(yè)一旦在某個(gè)項(xiàng)目上賺了錢(qián)，就頭腦發(fā)熱，盲目地向別的自己不熟悉的行業(yè)發(fā)展，桂雙喜卻始終堅(jiān)持只往鴨業(yè)方向發(fā)展。第二是憑誠(chéng)實(shí)守信。古人說(shuō)，經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先。桂雙喜一直恪守著這一古訓(xùn)，無(wú)論是做雞苗生意還是后來(lái)改行做鴨業(yè)生意，他都能做到公平交易，童叟無(wú)欺，貨真價(jià)實(shí)，信譽(yù)第一。不盲目追求產(chǎn)值和利潤(rùn)，而是非常重視企業(yè)生產(chǎn)道德。

2007年8月，湖南邵陽(yáng)市的周老板向桂雙喜訂購(gòu)了2萬(wàn)只鴨苗，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是2.7元每只。十幾天后，周老板來(lái)提貨時(shí)鴨苗已漲到3.7元每只。周老板擔(dān)心桂雙喜提價(jià)，但桂雙喜分文未提，按約定價(jià)成交。這一單生意他少賺了2萬(wàn)元。下屬提醒他。他說(shuō)：“我沒(méi)少賺1分錢(qián)，那2萬(wàn)元本來(lái)就不是我的！”周老板提貨回去后介紹了幾個(gè)大型養(yǎng)殖場(chǎng)的老板給桂雙喜。

有個(gè)客戶在桂雙喜那里購(gòu)買(mǎi)了一批孵化機(jī)，欠貨款1.5萬(wàn)元。桂雙喜幾次打電話催討無(wú)果，還以為要失去這個(gè)客戶了。沒(méi)料到，這個(gè)客戶因孵化場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模，再次上門(mén)購(gòu)買(mǎi)孵化機(jī)。妻子勸他別賣(mài)孵化機(jī)給對(duì)方，除非對(duì)方先補(bǔ)交了欠款。桂雙喜勸妻子大度些，“他拖欠款項(xiàng)肯定是有原因的”，仍舊把孵化機(jī)賣(mài)給了客戶。客戶回去之后，第二天就把欠款打入桂雙喜的賬戶。

類(lèi)似的事情，20多年來(lái)桂雙喜不知道做了多少。

幾個(gè)月前，他向有關(guān)部門(mén)遞交了省級(jí)龍頭企業(yè)申報(bào)材料，對(duì)采訪他的記者說(shuō)，“干事業(yè)搞經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信的人無(wú)往不利，成功的門(mén)是時(shí)刻向他開(kāi)著的，別人誰(shuí)也不能把它關(guān)起來(lái)！”

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