你的出路在哪里?

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2009年全國外出新生代農(nóng)民工數(shù)量只有9000萬，而到今年我國新生代農(nóng)民工總數(shù)已達1億人！新生代農(nóng)民工相信大家都很熟悉，其主要是指80、90后的農(nóng)村青年勞動力。他們多從學(xué)校畢業(yè)后直接進城打工，在觀念上不愿意像父輩那樣過著漂泊不定，他們需要的是一份屬于自己的、穩(wěn)定的事業(yè)實現(xiàn)價值，就這樣懷揣著青春與夢想，他們“漂”在城鄉(xiāng)邊緣，成為了一道風(fēng)景，但卻不那么亮麗。與城市勞動力相比，由于許多新生代農(nóng)民工缺乏必要的專業(yè)技能，心中過高的期望與所面對的非正規(guī)就業(yè)市場，形成巨大落差，在城市中無法實現(xiàn)真正立足，而且他們也不愿甚至沒有能力退回到農(nóng)村中務(wù)農(nóng)，成了徘徊在城市和農(nóng)村之間的“兩棲人”。

如此尷尬的身份讓我們不禁擔(dān)憂：他們是不是沒有出路了？其實不是這樣的，在他們當(dāng)中也有很出色的人物。龍成，23歲，河南人，他也想在城市立足，也嘗試過成為“兩棲人”的滋味，但是他為自己選擇了一條出路，并在事業(yè)上取得了不錯成就。那么他選擇了什么樣的出路？他如何做到的？

龍成說：“此前我也是一個打工仔。我外出的第一份工作是派單員，工作辛苦不說，一個月才賺了1000元，第一次感受到賺錢的艱辛。但我堅持了下來，不久卻無緣無故被辭退。第二份工作，服裝銷售，我決定好好干。我的賣力讓老板欣賞，業(yè)績也節(jié)節(jié)高升，最后我又被迫下崗。我忍不住打電話回家，家人勸我回家發(fā)展，我不愿意，因為我的初衷是不再想回家面對那一份三畝田，過著面朝黃土背朝天的生活。”后來龍成想搞點項目做做，學(xué)創(chuàng)業(yè)，就當(dāng)是鍛煉自己。

“我開始關(guān)注那些創(chuàng)業(yè)信息，后來選擇新工藝釀酒項目。我通過了解得知，新工藝釀酒技術(shù)簡單易學(xué)，而且利用新工藝回家創(chuàng)業(yè)致富的例子又是數(shù)不勝數(shù)。我想通了，城市空間擁擠，農(nóng)村卻大有發(fā)展前景，自己還往死角里鉆，忽視了家鄉(xiāng)的市場。我學(xué)習(xí)新工藝技術(shù)后信心滿懷回家了，家人得知我要回家發(fā)展，都十分支持，我第一次清晰看到了自己的出路”

不過萬事開頭難，就在龍成興沖沖開始釀酒創(chuàng)業(yè)的時候，事情遠遠不是他想象那樣簡單。他釀出第一鍋酒，拿到集市竟然無法賣出去，人們看他年紀輕輕，懷疑他的酒的來源有問題，都不敢上前買，龍成拿出了當(dāng)初自己做銷售說服客戶的必殺技也無濟于事，無奈那些酒原封不動搬回了家。一開始就吃了閉門羹，龍成不服氣。這時他的父親安慰他說：“做買賣講的是客戶對你的產(chǎn)品的信任，我想酒賣不出的就是因為人們對你的酒缺乏一種信任。”父親的提醒讓龍成眼前一亮，隨后龍成根據(jù)新工藝釀酒設(shè)備易搬運的特點，采用“現(xiàn)蒸現(xiàn)賣”的方法。他先在集市人流量最多的地方掛了一條橫幅“免費品嘗，現(xiàn)蒸現(xiàn)賣”，旁邊還立了一塊宣傳牌，上面寫道“不怕不識貨，就怕貨比貨；免費品嘗，歡迎購買。”龍成把設(shè)備和之前賣不出的酒擺了出來。新穎的宣傳吸引了眾多群眾，龍成還沒有開始蒸酒，攤位已經(jīng)被群眾圍的水泄不通了，有好奇的，有看熱鬧的，也有聞風(fēng)而來的。看看時機差不多了，龍成往正中一站，拿出早已發(fā)酵好的糧食放進設(shè)備里，點火不久，出酒口就流出了清澈濃郁香氣的酒。觀眾就像看魔術(shù)一樣，紛紛要求品嘗剛釀出來的酒，結(jié)果嘗完后引發(fā)了搶購熱潮……一切都進行得很順利，一整天下來，所有的酒賣掉了。而這一次，龍成賣出的不只是酒了，還賣出了人們的良好口碑。“這次經(jīng)歷我真正認識到，要別人認同你的東西，必須要讓別人知道、了解你的東西，不然你會很難得到他人信任，被他們所接受。”龍成道出了心中的話。

由吃閉門羹到贏得良好口碑，龍成的路就越走越寬了。由于有了先前的現(xiàn)蒸現(xiàn)賣宣傳，加上新工藝技術(shù)設(shè)備優(yōu)越性，其岀酒率要比傳統(tǒng)的高出20%-40%，龍成廣開銷售渠道，想出多買多送和小店代銷的方法：顧客前來買酒，買10斤多送2斤；花了幾天時間找到的20多家代銷店，只要能幫其賣出100斤酒，一樣贈送20斤酒。這一招確實靈，龍成的釀酒設(shè)備每天都在不停運轉(zhuǎn)，酒也是不停往外運。目前他一天就可以賣掉400多斤酒，僅按最低每斤賺取1元利潤算，龍成每天都有400多元收入，這比此前在外面打工強了幾十倍。現(xiàn)在他的生意已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌霰榈亻_花了，一個月賺它萬把塊不是問題。年紀輕輕的龍成開始顯露出老板派頭了。

為了把事業(yè)做大，龍成在奪得酒市場后，結(jié)合“釀酒+養(yǎng)豬”的模式，開始投產(chǎn)養(yǎng)豬。第一次就引進了20頭豬，而喂養(yǎng)這些豬的豬食正是自己用酒糟配制的高效秸稈飼料。按照新工藝科學(xué)比例配制的秸稈飼料，要比起市面上的飼料便宜很多，養(yǎng)豬成本要節(jié)約近三分之二，經(jīng)常給豬喂食，使得龍成的豬苗毛色油亮，生長迅速。“看著就要出欄的豬，我高興壞了，我的父母也在為這些豬而忙得不亦樂乎呢。”龍成打心底笑了起來。

到了年底，龍成用賺到的錢買了一部貨運小車，說“我現(xiàn)在把目光投向外面的市場，有了車子，做起生意來會更加輕松，車子能跑多遠，我相信我的市場就有多遠。”

龍成的農(nóng)村人身份沒有變，變的就是他已經(jīng)成為農(nóng)村大老板了！他在家鄉(xiāng)實現(xiàn)了自己的價值，當(dāng)初立志要在城市開創(chuàng)事業(yè)的決心早已經(jīng)煙消云散了。而在談到與他同齡的年輕人依然在大城市苦苦掙扎的時候，他再次說了自己的觀點：“其實在農(nóng)村不一定就是面朝黃土背朝天，在城市也不一定就能大富大貴，對出身在農(nóng)村的人來說，或許家鄉(xiāng)才是你真正能實現(xiàn)夢想的好出路。”

的確，在農(nóng)村不一定就是面朝黃土背朝天，在城市也不一定就能大富大貴。只是那些在農(nóng)村和城市之間飄蕩的“兩棲人”始終無法給自己尋找一條出路，龍成作為一個先例，確實值得借鑒。