如何開一家飾品店

通常說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也那就說進貨價格在4元的東西定價估計在6-12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其詳細操作：

做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多啦，市場競爭也就更激烈啦。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，因此通常來說選擇大學城里面或大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的方面，當然繁華的商業街也能夠，但通常說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但一定把握住一點盡可能顯得時尚潮流，本身而言飾品那就一種流行潮流，在裝修時一定要留意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用通常而言保持在3萬之內．3萬針對精品店而言．（1—2 萬估計在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，詳細裝修費用根據各地消費程度．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的．柜臺，射燈等一定品。

進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費程度，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨通常預算五萬比較好，當然進貨3 萬才干把貨物鋪齊．包含彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

貨物類型：

銀飾品 ：項鏈和項墜， 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾其他銀飾品

天然水晶： 黃水晶 紫黃晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽靈 異像 鈦晶 發晶煙晶 混合水晶飾品 水晶原礦 晶洞 瑪瑙聚寶盆 石榴石 橄欖石 碧璽月光石/日光石 捷克隕石/黑隕石 海藍寶/TOPAZ 孔雀石 綠松石/白松石瑪瑙 黑曜石 歐泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鷹眼石/木變石 紅紋石/青金石舒俱來/紫龍晶 螢石 其他水晶飾品；

翡翠飾品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾其他天然玉石飾品；

琉璃飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他琉璃飾品；

鉆石飾品： 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 胸針 耳飾其他鉆石飾品；

珍珠琥珀 珊瑚類飾品： 天然養殖海水珠 天然養殖淡水珠 天然琥珀天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚類飾品；

寶石類飾品： 天然寶石裸石 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件佩飾 胸針 耳飾 其他寶石類飾品；

男士飾品：戒指 耳環 吊墜 項鏈 手鏈；

仿真飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 頭飾 腰飾 胸針 耳飾其他仿真飾品；

黃金鉑金飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針耳飾 其他黃金 鉑金飾品；

藏飾其他民族飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾頭飾 腰飾 耳飾 其他藏銀飾品 其他民族飾品；

流行飾品： 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 手機飾品/包包掛件 戒指 指環掛件 佩飾 DIY飾品 胸針 耳飾 對戒 吊綴 手機掛件 星座飾品；

情侶玩具絨布娃娃：情侶禮品 套裝 手套 手表 傘 圍巾 包包 對杯 餐具 香水 MP3 音樂盒；

建議再進騰訊公司的幾個產品，上面的種類僅供朋友們進貨時候參考，如果說采購的數量不大，考慮到運費的問題最好是就近原則，或能夠聯系幾家一起來義烏進貨，或前幾次到義烏進貨，以后跟這些廠家形成長期合作關系，用電子商務來進行溝通，能夠省下一大筆路費，但一定留意，過一些月一定要來義烏一趟，目的是考察新款式國外最近流行趨勢。

合伙經營一定要明確權限：兩人以上合伙，開店前在錢權問題上一定談清楚，事先談得越清楚，朋友才干做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬不要以為這是小事情，聽誰都一樣，一定不一樣的，搞個類似股份公司的章程，權限設立完善一點，就能夠把問題減到無形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一步的準備，不是好朋友不會一起合作，何必斤斤計較，做大啦大家發財。

要不要加盟：好些人不明白自己該不該加盟開店，實際上加與不加都有利弊。選擇加盟開店的好處，總部會免費提供會員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等資料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費，此外還有數千元的保證金。當然如果自己有眼光及銷售經驗，不必加盟也能順利開起店來。

采取多種經營辦法營銷：

①體驗行銷法：請顧客對要飾品進行搭配，并評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務項目的公眾知名度。②俱樂部會員制：以招募俱樂部會員的方式發展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。③會員互惠活動：回報老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應的優惠，創造新顧客源源不斷的奇跡。④循環服務系統：為客戶做好售后服務，并能提供增值服務，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業信譽那就贏得財富的開始。⑤組織經營法：可利用良好的地緣關系和各種優勢資源，主動出擊，擴大影響，創造成功的輝煌。⑥聯合經營法：能夠和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，如買一種規定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時網卡等。

此外，建議在淘寶網開家網上商店進行網上營銷，終究大家都是做生意的，能多賺點就多賺點，易趣現在是收費制度，淘寶網是不收費的；時刻關注流行趨勢，推薦雜志為中國飾品網出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時尚》，相對《流行飾品》來說《中外首飾時尚》可讀性強，但不實用，因為介紹的基本上為奢侈品，當然對通常飾品店老板來說，啦解幾個奢侈品市場行情也好。