怎樣開一家書店賺錢

有人認為，同其他的實業投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創業人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？國內圖書界林秀霞女士，為有意投資開書店的創業者提供意見。

政策支持：

目前，經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任何限制。

商圈調查：

書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經營的人來說至關重要，書店對理想地段的要求很高，占有一個好地方等于成功了一半。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

書店定位：

林秀霞女士認為，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經過了流行風頭的暢銷書，不過博書在線批發的很多特價書是2004年出的。由于價格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價書店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價書在北京、南京等地的圖書市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬：如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發一般在1點8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業。

她還介紹說，個人投資開書店，除了固定資產，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較校只要堅持每個月結賬，建立起穩定良好的信用，小書店通常在熬過開業最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。

進貨渠道：

如果想開特價書店，可以在北京或者省會的特價書市進貨。如果想做流行圖書，可以在出版社進貨。

出版社的供貨關鍵看信譽。一般從出版社進貨，一般需要批發特價圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價格，但如果渠道順暢則只需要1點8折左右就可以批發到，而且對副本量幾乎無任何限制，只需要1個品種有3本就可以批發！（套書除外）相比之下，從國內特價書批發門戶網站博書在線這條進貨途徑對小書店經營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務非常的好。

推銷策略：

書店可以推行會員制，會員可以享受更低的折扣，同時每年年終時可以隨便選擇一本一定價位內的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動，如抽獎等。

圖書是一種精細產品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者春樹的作品代替。所以做好專業，保持特色，是保證客源的最好方法。

特價書店的推銷應該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動，這樣便于聚集書店的人氣。

圖書陳列：

據有多年書店經營經驗的楊先生介紹，圖書陳列很有講究。首先要設計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應的布局圖，這是非常重要的，它屬于導購系統，讓讀者馬上看到圖書區域的分布。

其次，造型簡潔，體現特色。書店在堆放式擺放(書墩)時應該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列圖書時應該和書本身的內容進行搭配。

最后，分區定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區定位，局部可以做適當調整。

庫存管理：

書店的商品約占總流動資產的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會引發資金周轉與款項支付上的問題。霍然總結了理想庫存額的計算方式與貸款的注意事項。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(這是以一般書店的周轉率：1年周轉4次而換算出來的結論)。

二、月度庫存額的計算

a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標準庫存額(以進貨金額計算)。

b.計算出自店的月銷售指數(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。

c.月度的理想庫存金額為：a+b

上述均只是參考的數據。建議書店業主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設定為店內的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍內？若能夠實施庫存盤點則一定更能掌握確實的現況。也可以參考手上的進、出、退貨的清單，如此就算不必大費周折盤點，也可掌握大概的庫存狀況。

進退貨管理：

補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數為補書數量的依據。可退的進貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：應該以銷售量為依據，做量的調整。退貨事宜應該在當初進貨時與供貨商協調好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風險：

目前經營特價書店的壓力主要來自于盜版圖書的經營者，他們的利潤高達百分之8百。