20萬投資路徑:開家運動器材店 中國有巨大潛力

按照運動服裝銷售行業內人士的說法，目前中國的運動消費，運動服裝消費占 90%，而運動器材的消費只占到10% 。而在國外，這二者各占一半。按照體育消費的發展趨勢，未來中國人用在運動器材的消費將會不斷增加，這就蘊藏著巨大的商機。 目前，體育運動上市公司正在悄然加大體育器材品牌的投入和培養。

開家運動器材店

沒有20萬別惦記

在省體育運動學校旁邊，現在有三四家體育用品店，名為百特體育和友誼體育的兩家店面都是已經營多年的老店。其中一家的店主郭先生表示，“十多年前，這附近就這兩家賣體育用品的商店，如今，光文化東路上專門賣體育用品的店就快數不過來了。”

“現在開一家體育用品店至少要20萬元，而且還不能賣高爾夫球桿之類的貴重體育器材。”體育用品店的店主郭先生表示，雖然常用的運動器材也就那十來種，可真到運動器材商店瞧瞧，按照質量、專業程度以及價格的不同區分，體育器材店里大大小小的商品加起來能有上千種。一家四五十平方米的體育用品店，光里面的貨最少值十多萬元。”“根據顧客需求的不同，就連羽毛球、乒乓球這樣的小東西，也分好多種。”郭先生以羽毛球為例，店里光羽毛球就有七八個牌子。像雙魚牌的羽毛球，型號為204A 的價格便宜，30多元一打，它的特點是飛行很穩，球速一般，不過毛很脆。而203和204這兩個型號是它的升級版，稍微貴一點。紫燕的于博球，也和雙魚球感差不多，不過很耐打，價格30元左右一打。勝利牌的羽毛球分練習級和特惠級，也要50元到60元一打，球速快，軌跡很穩，比較適合在室內打。

球拍價格差10倍

明星效應不含糊

這兩年，隨著羽毛球成為中國強勢的競技運動，在各種大賽中頻頻拿獎，羽毛球器材也越來越有市場。“羽毛球這兩年越賣越好，其他的像籃球之類的，每年銷量都差不多。”據友誼體育用品店的銷售人員介紹，羽毛球原來也就兩三種球拍，現在按照價格不同、品牌不同，店里已經有三四十種球拍了。

在毛毛體育用品店，做體育器材銷售的王虹說，只要是明星代言過的羽毛球產品就會比較好賣，不過價格也高很多。“明星代言的費用也被算在了成本里面。”像林丹代言的羽毛球拍要1980元，普通的羽毛球拍198元就能買到。“ 雖然有質量上的差別，不過價格相差10倍，也讓很多人覺得明星代言的產品太貴了。”

“雖說和運動服裝相比，運動器材的體育明星代言人并不多。但是只要有體育明星代言，銷售都還不錯。”據王虹介紹，王皓、王勵勤他們代言的紅雙喜乒乓球，國家羽毛球隊代言的凱勝品牌羽毛球，都經常有顧客點名要。最近李寧公司推出的羽毛球拍，也有顧客專門上門買。

“ 不過，普通人練習打羽毛球，都買一二百元這個價位的。”王虹表示，喜歡打球的玩家對球拍的要求高一些，一般購買五六百元的，經濟條件比較好的會買上千元的球拍。他們比較關注羽毛球拍穿線的磅數，女士一般在21磅左右，男士的磅數比較高一些，一般在23磅左右。

李寧打響收購戰

品牌滲透是主因

最近，李寧公司斥資1.65億元人民幣全資收購了專司羽毛球裝備生產的福建凱勝。這是繼李寧公司以3.05億元收購著名乒乓球品牌紅雙喜57.5% 股權后的又一大手筆。

福建凱勝是家1991年創立的本土公司，位列中國羽毛球器材市場三強，目前是中國國家青年隊和數個省級羽毛球隊的贊助商。業內人士分析，李寧選擇羽毛球，這與選擇紅雙喜有諸多類似之處——乒乓球和羽毛球同屬于室內運動項目，而且偏重器材銷售，更重要的是這兩項運動都是中國隊的強項，在國內擁有廣泛的愛好者；所不同的是，中國打乒乓球的人數越來越少，年齡越來越老，而羽毛球正如日中天，大有取代乒乓球“國球”地位之勢——中國有超過2.5億人口參與這項運動。國家體育總局的調查顯示，羽毛球是中國參與人口增長速度最快的運動項目。