百變促銷拓財路

1．廣告出擊 這是促銷活動中受到普遍重視和廣泛應(yīng)用的一種方式。它可以用任何形式進(jìn)行發(fā)布：雜志、報刊、電視、廣播、海報、燈箱牌等等。針對目標(biāo)顧客群體的生活習(xí)慣、工作、愛好，選擇適當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f信息。其中傳單廣告能直接有力地把訴求傳遞給消費者，且花費不算太大，發(fā)放靈活，針對性強，即時效果佳，是最貼近目標(biāo)顧客的媒介，所以被化妝品商家或美容院經(jīng)營者高頻率使用。

2．店面廣告 有調(diào)查顯示，顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機率為40%，所以配合促銷的目標(biāo)，利用店（院）內(nèi)外裝飾如海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等一系列引人注意的東西，來為自己的促銷活動造勢，效果是很顯著的。

3．特價銷售 又稱商品特賣。是指特定時間內(nèi)，將特定的化妝品或美容服務(wù)以特別優(yōu)惠的價格向消費者出售。這種銷售方式在競爭激烈的市場被經(jīng)常采用。特價銷售可以凝聚人氣，可用于推廣新產(chǎn)品、清出存貨、打擊競爭對手、挽回市場份額。

操作上應(yīng)特別注意：特價產(chǎn)品或服務(wù)的選取要能配合好化妝品商家或美容院經(jīng)營者的目標(biāo)，價格確定和特價產(chǎn)品種類、數(shù)量都要事前考慮周到。比如價格：優(yōu)惠太大經(jīng)營者無利，幅度太小又不能吸引顧客，一般應(yīng)以25%左右為宜。

特價銷售不僅可以吸引消費者光臨某一特定化妝品店或美容院，還可協(xié)調(diào)刺激消費者對店（院）內(nèi)其他化妝（美容）品的購買欲望，能有效提升營業(yè)額，是促銷手段中的利器。

4．火力集中方案 選擇出合適的商品？？熱點產(chǎn)品、有特殊賣點的產(chǎn)品或高毛利的產(chǎn)品等等，總之，是化妝品商家或美容院經(jīng)營者最想賣出的產(chǎn)品或服務(wù)。用火力集中的方法，以特別醒目的位置，配合優(yōu)惠、促銷、POP，以提高銷售速度，可有效吸引消費者對強化的產(chǎn)品或服務(wù)格外注意，使?jié)撛谙M者變成現(xiàn)實消費者，并立即促成其購買行為。而且，藝術(shù)性的特別陳列還可以美化店堂、招攬顧客，達(dá)到擴大銷售的目的。

5．競賽與抽獎 適合大型的化妝品零售店或有規(guī)模的美容院連銷店。小店（院）也可以在品牌廠商支持下進(jìn)行。競賽與抽獎是利用人的好勝、競爭、僥幸、追求刺激等心理，通過舉辦競賽、抽獎等富有趣味和游戲色彩的促銷活動，以激發(fā)消費者的參與興趣來推動銷售。

6．累積消費獎勵 以一定量的消費金額為準(zhǔn)。在顧客每次購買時開出收款憑據(jù)，以顧客在特定化妝品店或美容院內(nèi)的消費積累達(dá)到不同的金額給予相應(yīng)的獎勵。這是一種效果很好且無任何副作用的促銷方式。此方法還可培養(yǎng)出忠實的消費群體，是化妝品商家或美容院經(jīng)營者非常有利的選擇。但是作為獎勵的獎品或服務(wù)必須慎重選擇那些有吸引力、讓顧客有良好認(rèn)同感的產(chǎn)品或服務(wù)。

7．免費樣品贈送 產(chǎn)品本身是最好的推銷員。使用起來感覺良好的產(chǎn)品，顧客自然會愛不釋手。當(dāng)新產(chǎn)品或新品牌引入時，顧客接受起來會有許多顧慮。針對預(yù)期顧客分發(fā)化妝品（美容品）試用裝，從而激起消費者購買欲望，會有事半功倍的效果。

8．贈送 這種方法可針對特定化妝品或美容服務(wù)，或?qū)σ淮涡再徺I一定金額的化妝品或美容服務(wù)的顧客送出相應(yīng)贈品。強勢推銷特定的化妝品或美容服務(wù)時采用見效明顯，但必須注意贈品的選擇。

人都有“貪小便宜”的心理，主要看贈品是否打動她，所以以免費贈送為誘餌，吸引、拉近化妝品商家或美容院院方與消費者的距離非常成功有效。這種方式主要用于：吸引顧客，增加購買數(shù)量和金額，讓顧客在贈送刺激下購買更多的化妝品或美容品（服務(wù)）。

9．優(yōu)惠券 一種小面值的有價證券，作用在于提供給消費者一個動人的誘因，以吸引他們到特定店（院）的消費。這是一種運用非常廣泛，頗具群眾基礎(chǔ)的有效促銷工具，它可通過郵寄或附于報刊雜志中、廣告中贈送，間接或直接發(fā)送到消費者手中。以吸引消費者到特定店（院）為目的，而不是為使顧客購買某一特定品牌的產(chǎn)品，可以協(xié)助刺激顧客對店（院）內(nèi)各種產(chǎn)品（服務(wù)）的購買欲望。

10．特價商品組合 利用暢銷產(chǎn)品（服務(wù)）搭配其他產(chǎn)品（服務(wù)）一起銷售，并且為每套組合設(shè)計獨特的訴求，加上較低調(diào)的價格定位，吸引顧客購買，以提高貨物周轉(zhuǎn)。這種方式也可用于清出存貨。

11．會員卡制度 以一定量消費額為基準(zhǔn)，劃分出A、B、C級會員。鼓勵顧客一次性投入消費資金，根據(jù)投入金額的不同享有特定店（院）的不同折扣價和服務(wù)贈送等一系列優(yōu)惠舉措，這種方式既可有效刺激消費，還能培養(yǎng)出相對穩(wěn)定的顧客群，可謂一箭雙雕。

總之，成功的促銷活動要做到：事先確定促銷目標(biāo)，再圍繞這個目標(biāo)做好市場調(diào)查，周密策劃，精心安排好促銷組合方式，選擇好適當(dāng)?shù)臅r機，確定好一系列優(yōu)惠舉措，配合好促銷廣告、宣傳攻勢，加上現(xiàn)場銷售人員委婉耐心、細(xì)致的解說，自然會水到渠成。

在促銷活動結(jié)束之后，要記錄下這次促銷的效果，資金、人力投入情況，及時總結(jié)、反省，為下次促銷做經(jīng)驗上的充分準(zhǔn)備。如此，化妝品商家或美容院經(jīng)營者們財源滾滾而來將不會是一句空話。