日本校園,免費復印藏商機!

日本的幾名大學生，想到了一個賺錢的好主意。他們在普通復印紙的背面印上了當地的商業廣告，為在校學生提供免費復印服務。一個看似簡單的點子，讓他們開始了創業之路。

大學生排隊復印

在日本一所大學的復印機前，學生們排起了長隊，那是提供免費復印服務的復印機。這臺機器沒有插卡交費的地方，只要放上復印紙，按“開始”鍵，想復印多少就可以印多少。

一位前來復印的學生說：“復印能免費，真高興！在以前，復印這些資料往往要花數千日元（100日元約合人民幣6.4元）。而且這種復印紙背面的廣告圖案也很漂亮。”

為什么可以免費復印？其中的奧妙就在復印紙的背面。這種復印紙的背面和普通復印紙不同，背面都印上了企業的廣告，這樣一來，做廣告的企業支付廣告費，而復印服務就可以免費了。現在，這一服務正在慢慢地普及開來。

廣告針對學生

開展這一服務的是日本的在校大學生，創始人筒鹽快斗是慶應大學的4年級學生，他和16名同伴一起，創辦了一家免費復印公司。這個點子，既滿足了學生希望節省復印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向學生做宣傳的需求。

2005年秋天，筒鹽快斗參加了學校舉辦的創業構思大賽，現任公司董事的永澤雄的“免費復印”方案獲得了大獎。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費復印服務的“海團株式會社”，筒鹽快斗任社長，“當時，刊登專門針對學生的廣告的媒體還沒有，但我們對成功充滿信心。”

仔細控制成本

談起當初的參賽方案，永澤雄說，是受了一位學長的啟發。一次偶然的機會，他的一位學長告訴永澤雄：“如果在復印紙的背面刊登一則當地的商業廣告，就可以把復印費用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發，進而想到可以做到完全免費。公司成立后，他們首先在自己所在的大學張貼起了“免費復印”的廣告。

“一般來說，復印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費，是因為在背面印了一些企業的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業那里收取40萬日元，用于充抵設置費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。

在日本，“房屋出租”、“招收學生打工”等以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多。免費復印公司以月為單位，和企業簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬張復印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業有了合作。

一些專業人士評價說：“很多廣告都埋沒在大學校園內的公告板上，散發的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。”東京一家大學生打工中介公司的負責人也說：“我們總有一些針對女大學生的新項目，把我們的廣告印在復印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。”他們表示，還將繼續與海團公司簽訂合同。

學校附近好做生意

現在在日本東京附近的12所大學，海團公司共設置了22臺免費復印機，每月的銷售額在1000萬日元左右，扣除設置費、設備租金、維持費后，還有盈余。

這一項目受到學生們的歡迎，特別是在考試臨近的時候，一些學校1個月就用掉5萬張復印紙。許多大學的學生會紛紛要求前來開展業務，海團公司計劃在2007年，到大阪和名古屋的大學設置免費復印機，年銷售目標為4億日元。3年內在100個校園開展免費復印服務。

公司董事之一的菅澤聰說：“目前公司業務的反響比預期要好。今后將根據利用者的性別和所在區域，變換廣告的種類，以提高附加値。”