如何開辦一家花卉護理中心

現在，各地城鎮養花、種花的人和單位日多，花木市場越開越多，花店，盆景店成行成市。但是，愛花者的煩惱也跟著來了，那就是花卉的護理問題。

許多人家從市場里買來鮮艷活氣的花木，到家后沒幾天，就出現葉片枯黃，掉葉、發蔫、爛根等現象。好端端的花木成為枯枝，主人有心無力只能干著急。這是由于水分、肥料、土壤、陽光、溫度、換盆等多種因素的不協調造成的。實際情況是賣花人、種花人多，而“護花使者”卻罕見，價值不菲的花卉就這樣白白死掉，殊為可惜。另外，除了病蟲害之外，種花的基本常識，如何時換盒、施肥，施什么肥，噴什么藥，澆多少水，如何剪枝，花開時節如何護理，這些問題絕大多數人回答不上來。有的人要在別人的幫助下邊種花邊摸索，付出的時間、精力不少，花費的金錢亦不少，仍不得要領。因此，有護理花卉技能的人，不妨提供治理花卉病蟲害、護理花卉的服務，為人們提供咨詢，適當收取服務費，現場指導，示范操作，就地講解施教，也可以為顧客設計一個可行的種花養花方案，定期上門服務，隨時除病。

目標顧客：花卉護理服務的對象當然是那些喜愛養花護草的家庭和種植花草作為裝飾的單位、企業、廠礦及公司。其實，在花卉護理業務中，個人和家庭顧客給你帶來的收入僅占約三分之一，其余三分之二的收入將來自單位用戶。個人和家庭即使十分富裕，所種花卉數量也很有限，而機關單位和廠礦企業則不同，它們擺放的花盆和露天種植的花草數量往往相當可觀，就是那些只有數十人的小企業，廠房外也都會擺上幾盆花以裝點環境。所以，花卉護理的服務對象主要以單位為主攻對象，其次是個人和家庭。

服務價格：花卉護理服務項目主要有嫁接剪枝、除蟲施肥、移盆換土以及接受咨詢等。如顧客要求，可提供定時上門服務。對于單位服務對象，比較理想的方式是承包整個單位的所有花卉的養護，包括病蟲害防治、施肥、給水、修剪等全方位護理，費用按時間長短計算，一般付款方式是承包合同簽訂后由對方支付部分服務費，承包期完畢再付余款，首次付款一般為總承包費的四分之一至三分之一。對于不熟悉的客戶，可要求分三次付款，即總承包養護服務費用分三次支付：當承包期過支付部分服務后由對方支付首期服務費，當承包期過半后再支付部分服務費，承包期結束后進行總結算。

經營策略：作為在家經營的開業項目，花卉養護服務者沒有固定場所進行宣傳推介接生意，解決方法其實不難：一是在離家不遠的居民點張貼宣傳單張；二是自己親自到單位機關，廠礦企業的后勤部門負責人那里拜訪，說明護理項目的種類、價格、方式等詳情，請對方在方便時給予考慮，態度要誠懇，言辭不卑不亢，否則會引起對方不悅；三是與花店、花卉交易中心(市場)、觀賞魚店老板或負責人聯系，借用貴店有限的空間豎塊廣告招牌，以推廣花卉護理服務。每接到一個生意，老板可得到一定數額的中介費。這種方祛相信大多數經營者都十分樂意接受，而且更容易打開市場。

開張成本：干花卉護理這行，所要投入的成本是很少的，主要是用來購置養殖護理花木的工具，如剪刀、噴藥器、除蟲藥、花肥，鏟子等，費用五六百元。再買一輛上門服務必需的自行車，并裝一部電話，開張成本絕對不會超3000多元。如家中已有自行車和電話，開張成本絕對不會超過千元。

盈利前景：花卉護理是技術活，收費雖不貴，但由于付出的成本極有限，所以收益仍然是相當可觀的。