注意三種危害極大的創(chuàng)業(yè)陷阱

經(jīng)過近年來與許多創(chuàng)業(yè)者的交流，我發(fā)現(xiàn)有三種“創(chuàng)業(yè)陷阱”，對沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，非常具有危害性，也相當(dāng)有迷惑性。

今天我先來談第一種“陷阱”：需要先期投入相當(dāng)數(shù)量的資金到一些不增值的環(huán)節(jié)。

舉個(gè)例子來講，假如要開一個(gè)服裝店，一般人想到的是首先是找店面、裝修、雇人，然后是進(jìn)貨，開張。再算一筆帳，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)若干，店面租金若干，店面押金若干，預(yù)付一年租金若干，裝修費(fèi)若干，雇兩個(gè)業(yè)員費(fèi)用若干......，八字還沒一撇，那么一點(diǎn)的啟動(dòng)資金就所剩無己了。等真正需要你投入真金白銀，到另外一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)（例如廣告、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品等）上時(shí)，卻資金枯竭，坐失良機(jī)。

要知道，店面、裝修、人員、甚至存貨（因?yàn)椴慌懦u不掉的滯銷貨）等，都是你的不增值環(huán)節(jié)！真正增值的環(huán)節(jié)在哪里？在于你對上下游資源的掌控。

創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)原則是：至少你要對上下游資源掌握其一。

你要么熟知進(jìn)貨渠道，熟知產(chǎn)品特性，上游廠家騙不了你，你的貨源也能保證充足；要么你掌握了一定的客戶資源，客戶信任你，或者你非常了解你的潛在客戶，知道他們的各種喜好，也知道該如何滿足他們的需求。二者得其一，可以保證你的創(chuàng)業(yè)不會(huì)遇到非常大的麻煩。如果上下游兩者你都能掌控的話，你就坐等錢來吧。

如果上下游資源你一樣都沒有掌控，還不算太糟糕，最糟糕的是，你把所有的積蓄投入了一個(gè)店面，你的流動(dòng)資金捉襟見肘！再有什么好的機(jī)會(huì)，需要你真正賭一把的時(shí)候，你卻沒錢了，或者你不敢來賭了！

這就是許多初次創(chuàng)業(yè)者常遇到的問題。他們在沒有掌控上下游資源之一時(shí)，就盲目地投入幾萬、甚至幾十萬的資金，把數(shù)年的積蓄全部拿出來以求一搏，把房子抵押、把父母的養(yǎng)命錢拿出來豪賭，這種行為我們屢見不鮮，真是讓人痛心疾首！

如果你有五萬塊錢，但某個(gè)項(xiàng)目需要你投入三萬塊租門面，兩萬塊進(jìn)貨，那你三個(gè)月內(nèi)死亡的概率高達(dá)95%，你能存活下來完全是一種運(yùn)氣！

第二種“創(chuàng)業(yè)陷阱”:無法掌握主動(dòng)權(quán)。

創(chuàng)業(yè)者們一定要記住：沒有主動(dòng)權(quán)就等于被打敗！

這種創(chuàng)業(yè)陷阱，首推各種各樣的連鎖和加盟。暫且不說這些多數(shù)位居北京的“總部”，90%以上都是騙子。你既沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又不愿意思考和吃苦摸索，想依靠加盟就能創(chuàng)造自己的事業(yè)，等于白日做夢！依靠加盟成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)率，還不如你自己開一個(gè)小店！

因?yàn)椋涸S多事情你無法掌控！

最常見的是，貨不對板，你交了錢給“總部”，指定某種款式貨若干件，但“總部”給你發(fā)回來的貨里面一半都是你不需要的東西，說白了這就是轉(zhuǎn)移存貨，而且把那些殘次品、滯銷貨甩給了可憐的加盟商。這種情況你掌控得了嗎？你開個(gè)小店，到批發(fā)市場進(jìn)貨，你還可以貨比三家，入了加盟這條黑船，你怎么辦？

還有一些連鎖、加盟的“總部”，是靠賣設(shè)備來賺錢的，話講得很好聽，免加盟金，但要你掏錢買他們的設(shè)備。你想走加盟這條路，肯定是不懂相關(guān)的技術(shù)了，不想自己去鉆研嘛，想偷懶嘛，想有個(gè)一學(xué)就懂、一按按鈕就能生產(chǎn)成品的機(jī)器嘛，因此被“總部”忽悠，就是太容易不過的事了。花個(gè)幾萬塊錢，買了一臺(tái)機(jī)器回來，接著三天兩頭的壞，遠(yuǎn)隔千里的“總部”，才不會(huì)管你。

無法掌握主動(dòng)權(quán)的這種創(chuàng)業(yè)陷阱，還有就是大家經(jīng)常在網(wǎng)上能看到的，叫做所謂的“網(wǎng)賺”。

我見過一個(gè)整天嚷著做網(wǎng)賺的家伙，那叫一個(gè)上心呀，一天到晚的就在那掛著，可是掛到現(xiàn)在也沒看到過一分錢。病毒到是得了不少。還好只是賠了時(shí)間，沒賠錢。

某些單純靠的發(fā)展下線的網(wǎng)賺模式，不用考慮，就是傳銷，必殺！

點(diǎn)擊廣告式的網(wǎng)賺，你想做大，以此為生的話，基本你要學(xué)會(huì)欺騙點(diǎn)擊。而且辛辛苦苦做上一個(gè)月，帳戶里面也就幾美元。且大多都要積累到一定資金的時(shí)候，才能收錢。好不容易儲(chǔ)存滿了，可能人家又卷款跑了，所以這類賺錢方式，也是幾乎白費(fèi)勁賺不了錢的。因?yàn)槟阍谄渲袥]有任何主動(dòng)性可言，你不能掌握你自己的命運(yùn)。

甚至包括著名的GOOGLE ADSENSE這樣全球性的廣告聯(lián)盟，可信度是有的，但我仍然不建議花大量時(shí)間來玩，因?yàn)檫@些項(xiàng)目，還是那句話，決定權(quán)完全掌握在別人手里。如果有興趣，去看一看許多網(wǎng)賺論壇，里面許多人在討論的都是，自己好容易有快到一百美金的收入時(shí)，突然谷歌認(rèn)為你的廣告是做弊的，因此把你前面的收入一筆勾銷，甚至永久封了你的帳戶。這些事情舉不勝舉！

國內(nèi)的一些廣告聯(lián)盟，騙局更多！

這些網(wǎng)賺項(xiàng)目，我并不是全盤否定，你如果是個(gè)程序高手，很輕松的就做出幾個(gè)網(wǎng)站，然后運(yùn)用一些投機(jī)取巧的偷流量的辦法，得到一定的點(diǎn)擊率，賺得廣告費(fèi)，那么，你可以繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展。但我認(rèn)為這種模式，想做大，太難。如果你壓根就是一個(gè)新手，不懂技術(shù)，不懂流量，只是單純地做別人的下家，我勸你盡早收手。因?yàn)椋耗阈量鄮讉€(gè)月，即使賺到了一點(diǎn)點(diǎn)的錢，完全是投入與產(chǎn)出大大不合比例的事情，最主要的，是你從中不能學(xué)到任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對你真正的創(chuàng)業(yè)沒有任何益處！

第三種:不能給你的產(chǎn)品打造差異化的項(xiàng)目!!

不能給你的產(chǎn)品打造差異化的項(xiàng)目:首推各式各樣的所謂合法的“直銷”。以安利、完美為代表，當(dāng)然什么E科士威了，雖然沒仔細(xì)研究，但一看那個(gè)樣子就是這種類型的東西。

雖然安利、雅芳、完美等直銷廠商，不斷地宣稱，直銷是一個(gè)多么適宜普通人從事的事業(yè)，例如，做直銷起步費(fèi)用低，沒有傳統(tǒng)店鋪所需要的那些花費(fèi)，不需要店鋪，不需要進(jìn)貨、也不需要辦理各種營業(yè)執(zhí)照。無需雇用或很少雇用人員，無需固定資產(chǎn)的投入等等，但我仍然在這里，告訴你，直銷，真的是一個(gè)謊言。

從情感上來講，起碼在中國，直銷是一種“殺雞取卵”的短視行為。是一種破壞、利用和犧牲你的社會(huì)關(guān)的行為。

此外，直銷不適合做的根本原因，還有一個(gè)主動(dòng)性的問題。即：你不能控制大眾對你的產(chǎn)品的總體看法，你作為個(gè)人無論再怎么努力，當(dāng)這個(gè)企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品，這種直銷的機(jī)制，在大眾眼中全是負(fù)面口碑時(shí)，你怎么辦？你如何與別人建立信任關(guān)系？因?yàn)槟愕哪康奶┞读耍耆嗟惖惲恕{你的一己之力能夠挽回嗎？

最重要的，直銷這種“事業(yè)”，無法形成產(chǎn)品的差異化。