馮永飛養(yǎng)殖兔子有絕招:先拔胡子后賣毛

2009年11月10日，一場大雪覆蓋了山西呂梁山區(qū)的溝溝壑壑，晚上10點(diǎn)多，采訪的記者和一個叫馮永飛的浙江商人，還在山路上冒著雪趕回臨汾市區(qū)。

記者：你今天晚上必須要趕回臨汾嗎？

馮永飛：對呀，一定要趕回去了。今天晚上不趕回去明天更跑不掉了，要在這里呆一個禮拜了。

因?yàn)樵谡憬沁呥€有很多事情要處理，馮永飛怕困在山里一時間回不去，盡管山路又窄又滑、并且一邊是峭壁，另一邊就是懸崖，馮永飛還是決定連夜往臨汾趕。

馮永飛：今天真的很緊張，都把心都吊起來了。嚇?biāo)懒耍以诩依锏脑掃@樣下雪我也不敢開車了。

馮永飛心急火燎想趕時間，但車卻時不時的就被陷在雪里。

就這樣一路上走走停停，100多公里的路，走了近10個小時，凌晨的時候終于到了臨汾市區(qū)，第二天，馮永飛還要去看他在臨汾市的另一個養(yǎng)兔基地。

馮永飛是浙江南潯人，2007年認(rèn)準(zhǔn)了山西這個地方，現(xiàn)在他已經(jīng)在山西臨汾建了5個長毛兔養(yǎng)殖基地，有500多戶農(nóng)民在給他養(yǎng)殖長毛兔。

那么，一個浙江商人為什么不遠(yuǎn)千里地要在山西發(fā)動農(nóng)民養(yǎng)殖長毛兔，他又怎么在兩年的時間里在臨汾市建起了5個養(yǎng)殖基地，最初的原因就是兔子的胡須惹出的禍。

江蘇省的大豐市是我國長毛兔的主要養(yǎng)殖區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都有養(yǎng)殖長毛兔的傳統(tǒng)，生產(chǎn)集中，容易控制，馮永飛決定選擇大豐做貨源地。

馮永飛：我自己有一個基地，肯定一個貨源量肯定也能保證，要不這個兔毛量不是有的時候多有的時候少的嗎。那這個量也是能夠保證的。（換掉）

然而，馮永飛在大豐人生地不熟，也不可能一家一戶地要求農(nóng)民怎么剪兔毛，在朋友的介紹下，馮永飛結(jié)識了一個叫康桂林的人。

康桂林是大豐本地人，做了20多年收兔毛的生意，和當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶收購商販都熟悉。馮永飛找到他，提出跟他合作收購?fù)妹麧檭蓚€人分成，而康桂林主要負(fù)責(zé)控制養(yǎng)殖戶剪毛時的質(zhì)量，凡是摻進(jìn)兔子胡須的，收購的價格就低。

康桂林：就和小販子和養(yǎng)殖戶說，現(xiàn)在為了銷售數(shù)量你們把那個兔毛分開價格能高一點(diǎn)，胡須摻在里面價格低，我們加工的時候難度高一點(diǎn)。

雖然收兔毛的的活交給了康桂林，但馮永飛還是經(jīng)常去了解收購情況。自從康桂林給養(yǎng)殖戶提出把兔子胡須和兔毛分開的要求后，馮永飛收上來的兔毛質(zhì)量果然得到了提高，馮永飛的客戶也很滿意。

這樣的好日子大概過了3年，2006年正在馮永飛暗暗為自己的決定得意的時候，香港那邊的客戶又找上門來了。

客戶：他也沒有一個固定性，如果我們收的這批毛注意點(diǎn)的，農(nóng)戶注意點(diǎn)的胡須少剪幾根進(jìn)去的，問題嚴(yán)重性少一點(diǎn)，如果有一個地區(qū)他隨便不管的，亂剪的毛的，那這個肯定嚴(yán)重了。

馮永飛趕到江蘇大豐，找到了康桂林詢問收購情況。康桂林也如實(shí)的說出了當(dāng)時收購?fù)妹碾y處。

原來收不到符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的兔毛是和整個兔毛市場的價格行情有關(guān)。兔毛市場一般是9年一個周期，其中3年漲，3年落，3年平。

馮永飛到江蘇大豐的時候正好趕上兔毛價格不好的時候，馮永飛的到來正好解決了養(yǎng)殖戶的銷售問題，所以即使馮永飛要求兔毛里不能摻有胡須，做起來有點(diǎn)麻煩，但是能為了能賣出兔毛，養(yǎng)殖戶們也都愿意合作。可是3年之后兔毛開始漲價了，情況就不一樣了。

康桂林：行情本來就是這樣，三年一次高潮，到高潮的時候原來不收購的也來收購，收購的也收購了，收購人比較多的時候質(zhì)量就差一些。

2006年，兔毛市場又出現(xiàn)了一個銷售高峰，兔毛緊俏，即使有些雜質(zhì)的兔毛也很好賣，農(nóng)民也剪兔毛的時候也就不再注意兔子的胡須問題了，這讓馮永飛感到自己失控了。

馮永飛：剛開始的時候有效的，賣不掉的時候有效的，他肯定乖乖的聽我的，后來我貨送到香港，他們對這個貨很滿意的。行情一上去，你買，我買，你不要，馬上有人家買去了，所以對我來說也是控制不住。

價格高的時候老百姓就不再像過去那樣按要求處理兔毛了。這讓馮永飛意識到一個問題。

馮永飛：不是我自己培養(yǎng)起來的基地，如果是我自己培養(yǎng)起來的基地肯定是好的，他們是傳統(tǒng)養(yǎng)兔的，不是靠我的。

折騰了幾年，在大豐的養(yǎng)殖戶眼里，馮永飛還是一個收兔毛的。為解決兔毛里摻進(jìn)胡須的問題，馮永飛決定有一個大動作，沒想到這個決定遭到了幾個股東的堅(jiān)決抵制，致使馮永飛陷入了眾叛親離、孤軍奮戰(zhàn)的境地。

2007年2月馮永飛決定，在他的家鄉(xiāng)南潯投資1000多萬建一個種兔場，這讓馮永飛的股東們炸開了鍋。

股東沈火根：當(dāng)時因?yàn)榻ㄍ脠龅臅r候是兔毛行情最不好的時候。建個兔場你肯定要虧的，這兩年行情稍微好起來了。當(dāng)時真的，他建種兔場的時候我們大家都想不通，因?yàn)槊魈澅镜氖虑椤?/p>

當(dāng)時不僅是兔毛的市場行情不好，也是因?yàn)椋B(yǎng)殖兔子年頭多的養(yǎng)殖戶在自己家里都可以培育，專門搞種兔生意是不賺錢的，況且馮永飛要投資1000多萬，股東們都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，盡管馮永飛反復(fù)說明自己見種兔場的意圖，但股東們都覺得沒有必要。

馮永飛：他們是想不通，覺得你花這么多錢，你什么時候拿出來。他們問我這個問題。

既然解釋不通，作為最大的股東，馮永飛就自己做決定開始建設(shè)種兔場了，開工之后，馮永飛想讓一個叫錢玉良的股東負(fù)責(zé)種兔場的籌建，卻遭到了拒絕。

錢玉良是最早和馮永飛一起收兔毛的人，和他的感情也最好，馮永飛希望他能幫忙操持種兔場建設(shè)的事情。

股東錢玉良：我不來做，我當(dāng)時就跟他說了，我不來做的。我現(xiàn)在種兔場一般都不來。

一起共事這么多年，錢玉良還是第一次用這樣的態(tài)度對待馮永飛。

支使不動錢玉良，馮永飛就找到了一直負(fù)責(zé)兔毛收購的股東沈火根，希望他能幫助自己一起打理種兔場的工作。

股東沈火根：怎么抵抗，他叫我去干，我一般不去，因?yàn)槲易约翰幌胱龅氖虑槟惴且胰プ觯也蝗チ恕?/p>

就這樣馮永飛找到一個人就被一個人拒絕，一次次碰壁后，馮永飛把所有建種兔場的事情攬下來，每天都呆在場里，看著和自己共事多年的股東們形同陌路，馮永飛陷入了深深的苦悶。但兔子胡須的問題不解決，他將失去一個未來的市場，他不能不堅(jiān)持自己的做法。但是為了緩和跟股東們的關(guān)系，馮永飛給5個股東都配備了汽車，但是股東們似乎并不買賬，卻對建種兔場仍然不滿意、不參與，此時的馮永飛，只有爭取一個好的結(jié)果，讓結(jié)果去說服每一個股東。

那么，馮永飛為什么頂著壓力要建種兔場，建種兔場和解決兔毛里的兔子胡須，有什么關(guān)系呢？

為了解決兔毛里摻有胡須的問題，馮永飛選中江蘇大豐做定點(diǎn)收購，沒想到卻是市場價格影響，價格低的時候一切都好辦，價格高的時候兔毛的質(zhì)量又恢復(fù)原樣了。為徹底解決胡須摻到兔毛里的問題，馮永飛建起了種兔場，雖然遭到股東們的抵抗，但是馮永飛的心里卻早有盤算。

2007年初馮永飛到北京遇辦事時，認(rèn)識了這個叫楊剛杰的人，他是山西臨汾市扶貧辦主任，當(dāng)馮永飛說起自己想建長毛兔養(yǎng)殖基地，控制兔子的胡須摻進(jìn)兔毛里的想法時，楊剛杰卻說這事不難。

楊剛杰：他和我說起這個長毛兔的情況，我說那容易啊，到我這來。我們這的老百姓缺乏的是項(xiàng)目和技術(shù)還有市場。他們?nèi)狈Φ氖呛芏嗬习傩杖ソo他養(yǎng)。這個事情很好解決。

有了這次談話后，馮永飛決定要到山西建養(yǎng)殖基地，但是為了有足夠的種兔發(fā)給山西的農(nóng)民，所以馮永飛回到浙江后就籌建了種兔場。

雖然當(dāng)初他也把這個想法和股東們說了，但股東們卻覺得收兔毛賣賣挺賺錢的，到山西那么遠(yuǎn)的地方搞基地不容易控制，所以他們根本不贊同馮永飛的想法。馮永飛和股東的冷戰(zhàn)一直持續(xù)到2007年底種兔場建成投產(chǎn)。

記者：這是要運(yùn)到哪？

馮永飛：運(yùn)到山西，因?yàn)槲覀冞@邊種兔培育好了要運(yùn)到那邊去讓農(nóng)戶去養(yǎng)的。

記者：那你運(yùn)輸成本多高呀？

馮永飛：攤上去要20幾元錢一只。

記者：那這劃算嗎？

馮永飛：這樣我們要在那邊發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)。

2007年末也是在這個新建成的種兔場，

馮永飛的第一批種兔裝車后踏上了運(yùn)往山西臨汾的路

這里是馮永飛和臨汾市扶貧辦合作建立起來的長毛兔養(yǎng)殖基地，扶貧辦把國家下?lián)艿牟糠址鲐毧钔ㄟ^買馮永飛的長毛兔，免費(fèi)發(fā)給有養(yǎng)殖意愿的貧困戶，兔毛由馮永飛負(fù)責(zé)以保護(hù)價收回。

楊剛：在這個村里做一個整體的規(guī)劃，然后讓全體村民都參與進(jìn)來，他要干什么項(xiàng)目，我們給錢，過去我們一直執(zhí)行每人投資1000元錢。那么一家可能就是5000元錢。

在扶貧局確定的扶貧點(diǎn)上，每個村挑選了一個聯(lián)絡(luò)員，馮永飛的種兔就控制在這些聯(lián)絡(luò)員的手中，通過控制繁殖的數(shù)量來控制農(nóng)民的養(yǎng)殖量。

2009年11月10日我們和馮永飛一起來到了徐家垛鄉(xiāng)，剛一進(jìn)村子就有一群村民圍了上來。

宋寧生：我們這現(xiàn)在沒有這個兔子。

馮永飛：所以你們想養(yǎng)。

宋寧生：我們現(xiàn)在要發(fā)展到一戶200只兔子。

馮永飛：一戶200只對的，我們盡量滿足你們。

宋寧生：最起碼能夠一個農(nóng)家婦女在家有了收入了。

宋寧生是徐家垛鄉(xiāng)最早養(yǎng)殖長毛兔的，第一批養(yǎng)了30只兔子，當(dāng)年就見到了效益。

宋寧生：有保護(hù)價，最低保護(hù)價一公斤90元。然后就是隨行就市，毛漲了這個價錢就漲上去了。

2009年，村里的農(nóng)民也都想養(yǎng)，宋寧生也想在擴(kuò)大一些規(guī)模，當(dāng)宋寧生找到村里的聯(lián)絡(luò)員時，聯(lián)絡(luò)員卻說兔子目前已經(jīng)沒有了。

馮永飛大老遠(yuǎn)來山西發(fā)展，為什么又不給農(nóng)民兔子養(yǎng)呢？

馮永飛：我們一般在12月到明年的1月這個計(jì)劃就定好了，你這個客戶多少，你這個客戶多少，一般我們的總量在500到600噸。

馮永飛根據(jù)每年兔毛的訂單，給基地的聯(lián)絡(luò)員下達(dá)長毛兔的繁殖量，而長毛兔繁殖的多少，控制了農(nóng)民的養(yǎng)殖數(shù)量，長毛兔的繁殖量可以根據(jù)市場的變化隨時控制。

聯(lián)絡(luò)員：一句行話就是給兔子搞計(jì)劃生育，這個兔子不是一個月生一窩呀，控制好的話咱就不讓它交配。

記者：等于說你們村里面把這個種兔資源掌握住了。

聯(lián)絡(luò)員：對，等于給兔子搞計(jì)劃生育，不讓兔子生那么多，一個月一窩咱可以不讓它生那么多，生不了那么多它的數(shù)量就上不去。

當(dāng)?shù)卦陂L毛兔產(chǎn)業(yè)還是一張白紙，農(nóng)民的生產(chǎn)習(xí)慣容易培養(yǎng)，兔毛收購商還不多，這一切讓馮永飛占據(jù)了優(yōu)勢。種兔資源只要在馮永飛的控制下，他就能做到需求量大的時候多養(yǎng)，需求量小的時候少養(yǎng)，可以真正做到計(jì)劃生產(chǎn)。

馮永飛：大家都養(yǎng)沒有計(jì)劃性的話，這個毛我們是要銷售出去的，我們要和經(jīng)銷聯(lián)合起來的。我們要是賣不掉怎么辦呀？這個兔毛不是要積壓了嗎？

自己的基地建成了，讓馮永飛頭疼了多少年的兔子胡須的問題，解決起來竟是出奇的簡單、就是農(nóng)民剪兔毛時，先把長毛兔的胡須剪下來扔掉！

馮永飛：這個要是剪的話就要馬上先把它那個胡須剪掉。

目前馮永飛已經(jīng)在山西建成了5個基地，500多戶農(nóng)民參與養(yǎng)殖，兔毛產(chǎn)量達(dá)到了每年600多噸。兔毛質(zhì)量也和過去有了明顯的區(qū)別。

有了新基地做為后盾，馮永飛的紡紗場也在2008年正式開工了。紡紗廠加工的面料和毛紗也都通過過去銷售兔毛的渠道賣到了歐洲，東南亞等地區(qū)。