林氏木業(yè):做家具淘品牌營銷NO.1

一位2007年大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)的廣東80后學(xué)子，一位對家具行業(yè)只偶爾聽聞自稱智商平常的外行，于2007年5月的一天，抱著試一試的想法，在淘寶開了個家具店鋪，半年之內(nèi)總銷售額達到400萬，4年后的今天，總銷售額竟突破了1個億，創(chuàng)下了淘品牌營銷NO.1的傳奇。他就是林氏木業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林佐義。

專注網(wǎng)絡(luò)直銷不動搖

“我們之所以能在互聯(lián)網(wǎng)上快速成長，重要的一點就是專注，專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷不動搖，專注于網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶不放棄，在專注中成長，在專注中壯大。”林佐義如是告訴《廣告主》。很多做家具電商起家的人都會擔(dān)心，未來某一天會被線下傳統(tǒng)家具大品牌所吞噬，于是都大量開拓線下渠道。的確，線下大品牌若大規(guī)模挺進網(wǎng)商領(lǐng)域，對互聯(lián)網(wǎng)起家的家具電商品牌的沖擊將不可避免，但林佐義對此卻另有看法。

林佐義認(rèn)為，如果有一天線下傳統(tǒng)的家具大品牌開始做電子商務(wù)的話，他們也將面臨很多困難，這其中最大的問題就在于線上、線下的價格沖突。因為互聯(lián)網(wǎng)消費者對價格更加敏感，所以，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的價格一定會比線下要低，這對于線下傳統(tǒng)大賣家來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，做電子商務(wù)，他們可能就要放棄實體店幾個億的銷售。“這種渠道沖突是傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)一定會面臨的問題，他們必須要有一個價格取舍”，林佐義對《廣告主》說道，“而這也正是我們林氏木業(yè)的優(yōu)勢所在。”

廣告不是燒錢，是攢人氣

很多人都說電商做廣告是在燒錢，廣告轉(zhuǎn)化率太低，對企業(yè)價值不大，但是林佐義對此卻有不一樣的觀點。……