電視機營銷的智能化比拼

就在國內電視廠商比拼“智能電視”、“社交電視”、“云電視”等新概念的時候，一家專注音響產品十多年的老牌電子企業也蠢蠢欲動，其已經研發成功一款集傳統電視、電腦和優質音響效果于一體的iTV，并委托深圳雙劍破局營銷策劃機構掌門人沈坤做好了市場營銷的各方面準備，就待產品正式上市進一步攪動TV2，對時代的競爭格局。

這家公司就是享譽音響界的北京沖擊波電子。

今年以來，電視界新概念層山不窮，創維首家推出“云電視”并宣布量產計劃，海爾先后推出卡薩帝“云PAD”電視、云智能電視、無尾電視、腦力波電視等新產品，康佳聯合中科院獨家發布智能云電視并成為首家擁有電視版微博的家電廠商，TCL傾力打造“云生活生態罔”，三星在4月上市SmarI TV……

比拼智能：電視廠商之必選

據康佳集團股份有限公司多媒體營銷市場部副總經理廖黎明介紹，外資品牌自從改變策略重視智能電視之后，LC、飛利浦、復普三大品牌都已經于9月初宣布將聯合制定智能電視應用商店標準，開始發力智能電視領域，此前之所以沒有大動作是因為外資品牌勢單力薄、無法把握住同內政策因索。

蘇寧電器北京紫竹橋店的家電促銷員告訴《廣告主》雜忠：“外資品牌相比之下更為關注電視機產品硬件本身，而國內的各大品牌提出名目繁多的概念，多少有點嘩眾取寵、為自己找些宣傳點之嫌。”

事實果真如此嗎?廖黎明在接受《廣告主》雜志采訪時透露，康佳集團在今年將2.0產品作為主推產品，其開發和營銷方面的投入占公司總投入資金的大部分，而這個決定是根據市場和消費者的實際需求做出的。同時，他認為，未來電視機發展的三個關鍵詞——智能、綠色安全、3D會成為該行業發展的重要趨勢。

家電行業專家同樣分析認為，從目前彩電智能化的發展進程來看，普通互聯網電視是第一代，智能電視是第二代，云電視是第三代，電視產品智能化已成大勢所趨，各品牌將其最先進的技術展現在消費者面前，這已然成為電子信息技術領域的又一次重大變革。

“目前的彩電行業已經到了十字路口，產業上下游的企業都陷入了困境，大家都在尋找突破口。誰先找到誰就將成為新一輪技術和產業升級的贏家。”創維集團副總裁楊東文如是說。

各挖亮點：2.0電視營銷有新規

調查顯示，目前消費者購買新電視的動機，主要是來自于兩大需求，一個是原本有的電視壞掉了，另一個則是搬新家、或購買了新的房子。因為電視廠商推出新功能而去購買新電視的比例，其實不高。所以，諸如康佳等國內電視機行業的領先企業都將目標消費者定位為高端消費人群和時尚一族。除了在賣場邀請消費者親身體驗產品，康佳還在滿足消費者個性化需求上采取了一系列措施，如針對目標消費人群注重時尚潮流和分享的需求，康佳于今年8H推出了7000、8000系列的微博社交電視。

不過，沖擊波和沈坤還有著自己更為獨到的市場眼光。借助公司發展十多年來積累的B2B渠道資源和推廣經驗，沖擊波iTV計劃首先投放二三線市場的快捷連鎖酒店，因為雙劍破局營銷策劃機構通過市場調查發現，經常出差的商務人士在外住宿時依然有較大的辦公需求，而不少酒店的房間內配置的依然是傳統CRT或者屏幕很小的LED電視，不要說上網，連讀取存儲盤里的文件和數據都成問題，給出差而未隨身攜帶筆記本電腦的商務人士造成了極大的不便。“此外，沖擊波作為音響界的翹楚，尚且沒有能力同國內外大牌電視機廠商在賣場內短兵相接，選擇通過B2B渠道打開市場、夯實產品營銷基礎，是比較保險的策略。”沈坤告訴《廣告主》雜志。有了一定品牌知名度和影響力后，沖擊波計劃繼續主攻二三線市場的家庭用戶，讓iTV成為他們更換電視、電腦時的首選。

康佳的智能電視產品在設計和傳播上，也在努力突破行業藩籬，首先其智能云電視主打內容服務，不僅開發和創新可供用戶觀看和使用的內容，還注重通過挖掘自身特色吸引更多受眾；其次，從時下觀眾普遍關注的、正在發生的話題和動態切入，緊跟時代步伐，讓智能電視真正走近目標消費人群的生活，如微博社交電視的推出；第三，技術升級，如提高網絡傳輸速率、加強電視面板的質量等，從硬件層面給消費者良好的體驗。“針對2.0產品的獨特性，我們在其推廣的媒體策略、營銷思路上也在不斷進行調整。在媒體策略上，加大新媒體的投放力度；在營銷上也不斷探索新的營銷思路，比如嘗試通過團購、網店等開展銷售。”廖黎明說。

掃清屏障：一切皆有可能

在楊東文看來，雖然智能電視是未來電視產業的發展方向，作為客廳互聯網的終端，電視必然要走向智能，但是眼前智能電視在規模上還面臨許多瓶頸。其中，最為重要的是智能電視的商業模式不成熟，在這樣的情況下，電視廠商將主要研發和產品方向都放在智能電視上不僅有些超前，而且會影響其在LED、3D等相對成熟技術領域的布局步伐。

抱著引領行業發展潮流目標的家電企業已經開始整合各種資源以掃清智能電視發展的障礙。廖黎明告訴《廣告主》雜志：“在智能電視這個特殊的市場上，我們還注重通過與專業技術機構如中科院的深度合作，聯合LGD、百視通和BBTV等產業鏈合作伙伴、升級服務體系以增強軟性競爭實力、加快硬件技術的升級換代等措施，為自身發展構建良好的內外部環境，以牢牢把握產業變革的機遇，引領電視2.0的潮流。”

隨著《喬布斯傳》引發的全球范圍內對蘋果品牌傳奇的締造者的又一輪關注，蘋果公司籌備智能電視的消息也不脛而走，據悉，喬布斯曾告訴他的傳記作者：“我想要創造一個集成的電視機，它用起來非常容易。它將與你所有的設備，以及iCloud無縫同步。它將擁有你能想到的最簡單的用戶界面。我最終破解了它。”據國外媒體報道，知情人士透露蘋果公司將安排iTunes軟件設計主管杰夫·羅賓領導一個內部電視機開發項目。這家智能手機和平板電腦市場領導者加入對用戶客廳時間的爭奪戰，無疑會為業界帶來又一次震撼。

“未來的電視，很有可能是家庭互動成為主導，比如，清晨由‘電視鬧鐘’把你叫醒，讓電視根據你的行程幫你搭配衣服，再幫你搜索出出行路線及乘車方式，出門前還要看看電視的留言板查看資料是否帶齊，晚上回家，聯絡以前的好朋友，來個十人對打的體感游戲，順便電視訂購一份肯德基做夜宵……”廖黎明暢想的未來電視，未必不會在不久后的某一天真的出現在我們面前。