悠易互通:技術(shù)+數(shù)據(jù)規(guī)劃新的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

從一家技術(shù)導(dǎo)向型的公司離開(kāi)，又加盟了另一家技術(shù)導(dǎo)向型的公司，周文彪喜歡這樣定義自己離開(kāi)谷歌加盟悠易互通的過(guò)程。能讓作為原谷歌亞太區(qū)在線銷售與運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)的周文彪，做出放棄外企高管職位出任本土公司總裁這個(gè)決定，最關(guān)鍵的理由便是悠易互通“技術(shù)+數(shù)據(jù)”的發(fā)展路線讓他看到了精準(zhǔn)營(yíng)銷的未來(lái)。以技術(shù)提升效果

9月20日上午，北京東方梅地亞中心的悠易互通辦公室，周文彪正就自己規(guī)劃中的下一步企業(yè)發(fā)展路線圖侃侃而談。“以數(shù)據(jù)為基硎}的受眾精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是趨勢(shì)，也是一片藍(lán)海，而悠易互通已經(jīng)在這片藍(lán)海中暢游了很久”，周文彪隨手舉出一連串?dāng)?shù)字來(lái)論證自己的觀點(diǎn)，“截至到2011年10月份，悠易所擁有的用戶互聯(lián)網(wǎng)總樣本數(shù)近5億，其有效樣本數(shù)達(dá)到3億，覆蓋國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50％以上。同時(shí)，這些用戶又被進(jìn)一步細(xì)分為22個(gè)行業(yè)大類，230個(gè)產(chǎn)品小類。可以說(shuō)在任何細(xì)分領(lǐng)域，悠易互通都能夠找到最精準(zhǔn)的受眾群。” 事實(shí)上，廣告圈里的悠易互通一直是個(gè)低調(diào)的技術(shù)領(lǐng)先者。在悠易互通近500員丁中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占了1／3以上，這在傳統(tǒng)的廣告公司幾乎不可思議。而在過(guò)去的四年里，他們一直做著一件看起來(lái)只賠錢不賺錢的工作：全力研發(fā)搜索引擎、云計(jì)算及SVM技術(shù)，擴(kuò)充用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。在業(yè)內(nèi)主流還在比拼廣告創(chuàng)意、媒體資源時(shí)，悠易互通已經(jīng)悄然確定了同行難以復(fù)制超越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 有了強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)，悠易互通正充滿期待進(jìn)入收獲的季節(jié)。“之前公司主要在打技術(shù)和數(shù)據(jù)的內(nèi)功，悠易互通的品牌在業(yè)內(nèi)知名度還有待提高。酒香了拿到巷子口這樣的好市場(chǎng)中去主動(dòng)售賣，效果將更好：”在周文彪的統(tǒng)帥下，Google的賺錢支柱Adsense亞太區(qū)業(yè)務(wù)在3年內(nèi)增長(zhǎng)了4倍，Google AdSense網(wǎng)絡(luò)也成為亞太區(qū)排名第一的廣告網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)民覆蓋率超過(guò)80％。而在接手悠易互通的銷售和市場(chǎng)工作之后，周文彪也對(duì)公司接下去的業(yè)績(jī)有著極高的期待。“悠易互通在營(yíng)業(yè)后半年就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，此前每年都實(shí)現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)幅度，并保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”周文彪表示，眼下自己的工作，就是將公司的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)最大化地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)商用，讓悠易互通盡快占據(jù)更大的市場(chǎng)份額：

用開(kāi)放確保領(lǐng)先

事實(shí)上，周文彪給悠易互通帶來(lái)的不僅僅是在廣告銷售行業(yè)的人脈和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是用業(yè)界最領(lǐng)先的開(kāi)放理念改造公司的發(fā)展規(guī)劃。在他的心目中，悠易互通的企業(yè)使命不僅僅是實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值的最大化，更重要的是要牽頭打造出成熟的廣告網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈。

“悠易互通要堅(jiān)定地走開(kāi)放的路，和更多的上下游商業(yè)伙伴合作，牽頭打造成熟的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈。”周文彪介紹說(shuō)，目前悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)完全開(kāi)放給眾多廣告主、代理公司，甚至包括業(yè)內(nèi)同行都可通過(guò)悠易互通提供的工具平臺(tái)查詢到受眾行為數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，悠易互通可以為整個(gè)中同廣告網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈(包括廣告交換平臺(tái)、廣告聯(lián)盟等)提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶入真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代，最終實(shí)現(xiàn)向“每個(gè)用戶推送最適合的廣告”這個(gè)廣告界的最高理想。

這是一個(gè)需要打通產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的一體化模式，它有著極高的技術(shù)門檻和資源需求：通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)用戶訪問(wèn)任何頁(yè)面時(shí)，悠易互通都能在毫秒之內(nèi)調(diào)出這個(gè)用戶的行為特征，然后給他們推送其最可能感興趣的相關(guān)產(chǎn)品廣告。在周文彪的規(guī)則中，任何一家公司都可以使用悠易互通的數(shù)據(jù)，享受到開(kāi)放帶來(lái)的好處：例如電子商務(wù)公司京東商城，如果和悠易互邋的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接，每個(gè)登錄京東商城的用戶看到的京東商城主頁(yè)都是不同的，將按照該用戶的行為偏好、曾經(jīng)瀏覽過(guò)的產(chǎn)品、相關(guān)可能感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行推送。而悠易互通則按照京東商城的請(qǐng)求次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)——這將是一個(gè)沒(méi)有天花板的業(yè)務(wù)，且會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興旺而越做越大。除了廣告之外，悠易互通還能提供深層次的增值服務(wù)，比如說(shuō)基于全網(wǎng)民的普查系統(tǒng)、受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、SEM服務(wù)以及客戶管家等。