接地氣,贏市場

電視臺需采用聯盟的形式提高競爭力，爭奪市場，為廣告主提供更方便的策略組合。正是在這樣的競爭背景下，九合組織應運而生，給2011年中國傳媒市場刮起一陣地面風。山東齊魯頻道、江蘇城市頻道、浙江科教頻道、安徽經視頻道、湖南經視頻道、河北農民頻道、云南都市頻道、江西公共頻道和天津都市頻道9家省級地面頻道主動出擊，建立九省地面媒體聯盟。與衛視聯盟“星四軍”、地域化的“西南五省聯盟”不同，九省地面頻道聯盟實現了跨區域的地面組合，點面結合、網狀覆蓋，用自身的價值優勢，為廣告主提供了全新的地面聯動模式。金牛市場成九合

這次的跨區域聯盟在地理上的最大優勢就是覆蓋范圍廣，九家省級地面頻道，涵蓋了華北、華東、西南三個區域。根據2011年上半年的收視數據顯示，九省地面頻道聯盟所覆蓋的收視人口約4.9億，占全國收視人口的40％。

同時，這九省的經濟實力也值得稱道。一看GDP發展水平，2010年，江蘇、山東、浙江、湖南的GDP總量均是全國前十。二看居民收入，2010年城鎮居民可支配收入的前20省份中，九省聯盟占了其中的8席。三看消費能力，2010年，九省中有四個省的社會消費品零售總額位居全國前十。

強強聯合收視無敵

以往聯合往往是弱者聯合與強者競爭，而九合組織媒體恰恰是各地最強的媒體組合一起，強強聯合，收視無敵，協作頻道在九省省會城市晚間平均收視份額達到10.4％。在九省份平均收視份額達到10.8％，在九省會城市的收視份額是九省份中排名前四的衛視收視份額之和，是央視綜合頻道在九省會收視份額的2.5倍；在九省份中收視份額超過央視綜合頻道30％，晚間平均受眾超過1700萬，周到達人口超過2億，月到達人口超過3.8億，其影響力不言而喻。 在頻道所在的省會直轄市中，九合組織媒體各頻道的市場份額均居所有頻道前三位、地面頻道前兩位；山東齊魯、浙江教科、江蘇城市、安徽經視、云南都市等在所有頻道排名首位。

九合組織各成員不僅僅在城市中有優異的收視表現。在各省城鄉的競爭力也位列前茅。各頻道所在省中，九合組織媒體中三個頻道列所有頻道排名第一，五個列地面頻道排名第一。

省級地面頻道更注重與本地民眾的貼近性，以本地文化為出發點，形成與本地受眾的情感聯系。九省地面頻道聯盟所轄的頻道都定位“民生”，聚焦民眾，服務生活。例如山東齊魯定位“公益齊魯，公信天下”，安徽經視頻道定位“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”，河北農民頻道以服務三農為宗旨，江西公共頻道倡導“公益”和“愛心”。

在定位明確的基礎上，九省地面頻道聯盟的節目也擁有一批通過市場檢驗的成功節目。山東齊魯臺的《拉呱》和《每日新聞》曾創下了同時段最高收視份額70％的奇跡、江蘇城市頻道的《零距離》開創了中國民生新聞的先河、安徽經視的《第1時間》、天津都市頻道的《都市報道60分》、云南都市頻道的《都市條形碼》和《大口馬牙》、長期穩居各地節目收視前列，節目播出時段頻道收視競爭力突出。

九合組織的首播大劇，好戲連臺。齊魯臺的《白金劇場》、江蘇城市的《第一劇場》、浙江教科的《黃金劇場》、安徽經視的《鉆石劇場》、湖南經視《730劇場》、河北農民的《首播劇場》、江西五套的《好劇直通車》、天津都市的《都市霞光劇場》和云南都市的《新劇場》在各市場收視表現名列前茅。

受眾消費力強

通過對比九省地面頻道聯盟和各級別等值頻道組合，我們可以看出，九省地面頻道聯盟的受眾在家庭消費中是有一定影響力的。 首先從受眾性別看，九省地面頻道聯盟的女性觀眾占比為53％，略高于CCTV組合(46％)和衛視組合(50％)。這種女性受眾的收視優勢可以進一步轉化為消費力。

女性是大多數購買行為的主體。由于女性在家庭中同時擔任女兒、妻子、母親、主婦等多種角色，她們是兒童用品、老人用品、家庭用品等多類產品的主要購買者或者對購買行為有決策權的重要人物。同時，從心理上說，女性消費者也較易受到廣告的影響，從而形成購買行為。 其次從年齡構成看，在這九個省份當中，35—64歲的人群更傾向于收看聯盟頻道。這個年齡段的人群不僅具有一定的經濟實力，而且在家庭中通常是頂梁柱或決策者，其語言與行為對家庭消費的引導力較大。 貼近觀眾，贏取市場

現在的品牌傳播需求從單向傳遞向交互式傳播轉變，廣告主不僅僅追求CPRP，更注重線上線下的結合，需要跨媒體的整合傳播。九合組織各成員可利用民生新聞、生活服務類欄目與廣告品牌進行線上線下的結合，如浙江教科與蒙牛特侖蘇的“我們一起強!”齊魯臺與藍月亮的“齊魯歡樂送”月圓齊魯情、安微經視的“映山紅行動”系列活動等，都實現了品牌與消費者的深度溝通。

九合組織成員在跨媒體傳播方面也有非常成功的嘗試，如齊魯臺的超聯媒體、常青藤媒體、農村電影院線將品牌的線上傳播與線下終端活動進行了有機結合，實現了銷售的臨門一腳。作為一項具有創新性的聯盟方式，九省地面頻道聯盟以經濟實力和廣覆蓋為基礎，充分利用聯盟頻道在九省的收視、受眾、廣告、節目的四大優勢力量，線上線下結合，跨媒體整合傳播為廣告主的媒介策略再添重要選擇。