徐誠悅:80后新溫商

“當然，溫州模式在轉型的過程中一定會有陣痛，有時甚至要犧牲眼前的利益。”徐誠悅說。

近來，有關溫州老板棄廠“跑路”的新聞，成了公眾議論的焦點。

在這場危機面前，“溫州模式”是否還能維持其優勢？這是擺在溫州企業家尤其是80后新生代企業家面前的不可回避的問題。

事實上，溫州企業家們也都在嘗試新思維、新思路進行轉型。作為溫州新生代的80后商人，徐誠悅是怎樣做的呢？

從外貿到創益會

今年3月，徐誠悅注冊了溫州天璽進出口貿易和天璽文化傳播兩家公司，總部設在溫州和上海，從鞋類設計、貿易到文化創意產業都有涉足。

和老一輩的溫商不同，徐誠悅一開始就高舉高打。眾所周知，意大利不但擁有正宗的歐洲古典風格，同時也是現代設計最具活力的地方。他在意大利高薪聘請設計師，由當地經驗豐富的設計師提供潮流的創意和時尚的設計。此外，他還籠絡一批意大利自由設計師，對于一些頗具靈感的設計，徐誠悅也會重金買下。一句話，徐誠悅就是不喜歡父輩們常規的經營模式。

和傳統的貿易商不同，徐誠悅的貿易公司涉足鞋類設計和接單代工兩項業務，而一般的貿易商僅僅能夠做到接單代工這一項業務，并且與接單代工相比，設計環節的附加值和利潤更加可觀，這使公司一問世就具有極大的競爭力。起初天璽進出口貿易公司每月的接單量會達到兩個集裝箱的規模，今年日本大地震后，徐誠悅還及時地給日本客戶趕制了兩集裝箱雨鞋。“今年的目標是做到100個集裝箱。”徐誠悅自信地說道。

當然并非一帆風順，今年5月，有一批意大利客戶的貨因為公司沒有專業的意大利語翻譯把關，導致代工廠生產的那款鞋面上存在一條線的誤差。雖然不是天璽貿易的直接責任，但給了徐誠悅一個教訓，后來他在公司設置三人決策小組，把控管理環節，以避免類似問題再次發生。

在和意大利設計師接觸久之后，徐誠悅發現，文化創意產業是個不錯的方向。近年來，文化創意產業作為科技與文化、創意相融合的產業，前景廣闊。在文化創意領域，徐誠悅的想法是要做就做源頭。為此，他瞄準了時尚、創意、演藝和經紀等方向，并意欲把這些單項做成產業鏈整合，成為從文化推廣到人才培訓，從品牌包裝整合到市場終端的全產業鏈服務商。

最近，他正忙于策劃做帶有公益性質的“創益會”活動。在徐誠悅看來，創益會就是征集全國所以有創意的思想、想法，集創意“金點子”， 推動藝術、時尚、動漫產業的發展和人才培養，對符合要求的金點子進行集中輔導和支持贊助。

商業基因

言談間，徐誠悅就為自己從小學開始即帶有的經商頭腦而興奮不已。當同學們在談論要當科學家、發明家、文學家這些華麗的夢想時，他在一篇作文里面坦言自己的理想是做一名商人。雖說少年不識愁滋味，但“無商不奸”這個詞語甚至都出現在他的作文里面，引得老師顧慮重重。在老師看來，一個小學生這樣想也許是一個不當且錯誤的話題。六年級時，他通讀了李嘉誠傳記，從此，李嘉誠頗具商業頭腦的創業傳奇，寬厚待人、誠實處世的做人哲學深深地影響著徐誠悅。這為他日后事業的發展，打下了良好的心智基礎。

初中時，徐誠悅已經是溫州市級運動員。在運動這條道路上發展下去，成為他父母的期望。徐誠悅是這樣想的，從市隊到省隊，省隊到國家隊，運動生涯就到頭了，一年到頭能夠賺多少都能計算出來。俗話說，好漢不賺有數錢。說到這里，徐誠悅加重了語氣說，自己就是想做生意。

機會總是不期而遇。在各項投資之中，炒外匯可算是最公平和最吸引人的投資方式之一。2008年，身為江南大學工商管理專業大一的學生，因為幾個要好朋友的介紹，徐誠悅接觸上了炒外匯這門投資業務。年僅不足19歲的他充分利用了外匯交易以小搏大的杠桿效用，并斬獲了人生的第一桶金。

讀到大二，徐誠悅逐漸呆不住了，他所在的學院院長也開明地說，讀書對他來說是浪費時間。他有自己不遵從傳統的更有高明的處理方式。像喬布斯、比爾蓋茨一樣，他開始進入他的不尋常、多樣化的創業圈子。在父母和同學眼里，這無疑是一個大膽、冒險的舉動。

然而，徐誠悅直言“我其實是很傳統的人”。他喜歡跑車給自己帶來的激情，但也喜歡喝茶帶給自己的寧靜和思考。在上海交大讀MBA期間，他發現很多同學都在用蘋果手機玩微博。“大家都有，而我沒有，我覺得我脫節了，馬上學習嘛。”

年輕的徐誠悅精力充沛。白天和前輩企業家交談給他帶來有益的見解和思考，他思索如何為公司所用，然后就導致徹夜睡不著。以至于他的助理總是提醒說：“徐總，你可千萬要睡覺，公司靠你呢，你不休息我們怎么辦。”

最近徐誠悅在閱讀《喬布斯傳》。一個商人影響了一個國家和地球上大部分人的生活，這是讓他欽佩和崇拜喬布斯的地方。記者問，“對自己不滿意的地方？”徐誠悅回答說，“這算自我批評嗎？”他沒有多想就說到，“我的缺點就是太像喬布斯，擁有驕傲的自信，甚至于是傲慢的行為。”

溫州精神回歸

現在媒體熱議的溫州老板跑路的現象雖然從總體上來說，并不占很大比例，但足夠引起溫州發展模式的反思。因為原材料漲價、勞動力成本提高、消費市場疲軟、土地價格飛漲、人民幣升值等原因，企業面臨多重擠壓。“中國電器之都”、“中國鞋都”、“中國皮都”的“溫州模式”是否還能維持其優勢？

溫州人重商勤奮的傳統，敢想、敢闖，敢為天下先，在全國全球建立起廣泛的地緣人脈，重實用而輕信念的 “溫州模式”曾經讓一撥又一撥的人頂禮膜拜。談及溫州精神，徐誠悅說，最大的特點就是對待困難的自我解決能力。

近來，溫州模式已悄然改變。徐誠悅也發現，也許很多人都說溫州產生泡沫，社會上總說很多東西都是溫州人炒起來的，有一些不健康企業給大家帶來了不好的印象。老板們雖然大多從小生意起家，但如今更為人們所推崇的是炒地炒房和民間高利貸。

目前，已經有人在擔心，溫州的制造業有陷入“空心化”的危險。溫州的真正優勢、核心價值在哪里？這是擺在溫州企業家尤其是80后新生代企業家面臨的不可回避的問題。

事實上，溫州企業家們也都在嘗試新思路進行轉型。徐誠悅認為，現在的轉型不是單純轉型、轉業，而是不斷創新的過程，要通過技術創新、營銷模式創新、發展模式創新，努力從低附加值的產品制造、服務向產業鏈高端升級，實現產業的提升發展。

“無論是政府還是企業，轉變發展方式，首先要推進思想觀念轉變創新思路。當然，在這個過程中一定會有陣痛，有時甚至要犧牲眼前的利益。”

無疑，徐誠悅看重的鞋類設計和文化創意產業就是一個不錯的轉型方向。

拿現在徐誠悅在上海交大MBA的同學來比較，他們大多都是四五十歲。“我年輕可以超越他們，我還可以顛覆他們。”他同時坦誠地說，因為年輕有些地方太魯莽，做事存在不到位的地方。徐誠悅因此經常告誡自己，別當自己是80后，就當自己是代表新溫商的企業家。他說也許自己會失敗，但他不懼失敗，并且愿意用今天的失敗去換取明天的成功。