論市場營銷專業(yè)實踐教育

摘要 伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，市場對營銷專業(yè)人才的需求量也越來越大。本文首先闡述了當(dāng)前市場營銷專業(yè)實踐教育存在的問題，繼而提出了加強市場營銷專業(yè)實踐教育的對策措施，最后分析了市場營銷專業(yè)實踐教育過程中應(yīng)處理好的幾個方面的關(guān)系。

關(guān)鍵詞市場營銷專業(yè) 實踐教育 存在問題 對策措施

中圖分類號：G427 文獻標識碼：A

Analysis on the Practice Education of Market and Sales

WEN Bikun

(Foshan University， Foshan， Guangdong， 528000)

AbstractWith the development of socialism market economy， the market needs more and more talents specialized in marketing and sales. This article first displays the problems existing in the education of marketing and sales， and then puts forwards some solving measures. At last， it analyzes several relationships needs to be dealt well in practice education.

Key wordsmarket and sales; practice education; existing problems; solving measures

0 引言

伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，市場不僅對營銷專業(yè)人才的需求數(shù)量越來越大，對市場營銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求也越來越高。然而，用人單位對市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合評價卻普遍較低，甚至出現(xiàn)了千金難覓高素質(zhì)營銷人才的局面。分析其中的深層次原因，可以發(fā)現(xiàn)，我國高校市場營銷專業(yè)實踐教育的缺失與不足是其關(guān)鍵所在。實踐教育不僅能夠使學(xué)生在課堂上學(xué)到的理論知識得以科學(xué)驗證，而且還能夠有效提升學(xué)生的創(chuàng)新精神以及團結(jié)合作意識，促使學(xué)生能夠更好的滿足用人單位的需求。所以說，加強市場營銷專業(yè)的實踐教育是一項刻不容緩的重要問題。

1 當(dāng)前市場營銷專業(yè)實踐教育存在的問題

筆者結(jié)合自身多年的教學(xué)經(jīng)驗以及我國當(dāng)前市場營銷專業(yè)實踐教育的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)我國當(dāng)前市場營銷專業(yè)實踐教育存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1 教師普遍實踐經(jīng)驗不足

加強對學(xué)生實踐操作水平的培養(yǎng)，教師是否具備充足的實踐經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ洚a(chǎn)生極大的影響。從我國當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)實踐教育的師資現(xiàn)狀來看，其教師構(gòu)成主要有以下兩種：一種是從高校畢業(yè)后直接進入到學(xué)校任教的青年教師；另一種是年紀較長的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實的理論功底，但是缺乏一定的實踐經(jīng)驗；由于市場營銷是一門新興學(xué)科，其中的年長教師大多都是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)過來的，因此缺乏很好的理論知識基礎(chǔ)。通過上述分析可以看到，我國當(dāng)前市場營銷專業(yè)的教師普遍存在著實踐經(jīng)驗不足的問題，這就為我國市場營銷專業(yè)實踐教育的有效開展設(shè)置了障礙。

1.2 實踐教學(xué)方式不科學(xué)

我國高校目前市場營銷專業(yè)的教學(xué)依舊沿用的是傳統(tǒng)的“老師講、學(xué)生記”的填鴨式教學(xué)模式，課堂上所進行的與實際相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學(xué)生提供親自參與、實地體驗以及動手操作的機會。在這種以教材理論為主要知識構(gòu)成體系的市場營銷專業(yè)學(xué)生，實踐動手能力無疑成為其整體專業(yè)素養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)。除此之外，我國目前高校市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中所選取的案例大多都是直接從國外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對象進行討論，這在一定程度上導(dǎo)致與中國經(jīng)濟社會實際的脫離，不能使學(xué)生在日后的工作中將所學(xué)知識很好地運用到中國企業(yè)市場營銷的實踐中來。

1.3 實踐訓(xùn)練方式單一化

市場營銷專業(yè)教育要求學(xué)校應(yīng)當(dāng)為學(xué)生安排實踐訓(xùn)練的教學(xué)內(nèi)容，主要包括銷售管理水平訓(xùn)練、廣告創(chuàng)意與策劃訓(xùn)練、產(chǎn)品推銷技能訓(xùn)練以及市場調(diào)查能力訓(xùn)練等多個內(nèi)容。但就我國目前市場營銷專業(yè)教育所采用的校外實踐訓(xùn)練現(xiàn)狀來看，學(xué)生往往難以得到全面的實踐訓(xùn)練。大多數(shù)學(xué)校安排的實踐訓(xùn)練往往是在學(xué)生臨近畢業(yè)時聯(lián)系一些校外企業(yè)，派遣學(xué)生前去實習(xí)，學(xué)生往往只能接觸一個崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性的實習(xí)指導(dǎo)，結(jié)果導(dǎo)致實踐訓(xùn)練流于形式。

2 加強市場營銷專業(yè)實踐教育的對策措施

2.1 加強師資隊伍建設(shè)

筆者認為，加強市場營銷專業(yè)師資隊伍的建設(shè)應(yīng)當(dāng)從以下兩個方面著手：一方面，要采取多種措施激勵青年教師積極參加相關(guān)的資格認證考試，尤其是高級營銷師、策劃師以及高級商務(wù)師等職業(yè)資格認證考試，提高師資隊伍的綜合素養(yǎng)；另一方面，可以選派一些專業(yè)素質(zhì)比較好的教師到企業(yè)中直接參與企業(yè)的市場管理工作，使教師能夠在企業(yè)實踐中提升自身的實踐能力，為今后的市場營銷專業(yè)教學(xué)積累素材。

2.2 采取豐富多樣的實踐教學(xué)方式

教師應(yīng)當(dāng)擺脫傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，采取豐富多樣的實踐教學(xué)方式，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣。

（1）案例教學(xué)法。在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)過程中引入大量的案例，能夠理論知識更加具體、更加形象，使學(xué)生更容易理解并有效掌握相關(guān)理論。案例教學(xué)法的運用，可以幫助學(xué)生逐步學(xué)會將所學(xué)到的市場營銷理論知識熟練的運用到實際案例中來，在進行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發(fā)，不斷積累自身經(jīng)驗。除此之外，采用案例教學(xué)法還能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的水平。在案例教學(xué)法的實施過程中，教師應(yīng)當(dāng)認真進行案例選擇，確保案例的代表性、實際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識能夠較好的體現(xiàn)在案例分析中。

（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對某一階段的教學(xué)或者在整個理論教學(xué)結(jié)束后，先帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準確布置任務(wù)，盡快使學(xué)生融入情境，自覺進入角色。學(xué)生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發(fā)求知欲；學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題。

2.3 加強實踐訓(xùn)練基地建設(shè)

加強實踐訓(xùn)練基地建設(shè)，可以把校內(nèi)實習(xí)基地建設(shè)引入進來，為學(xué)生提供系統(tǒng)的實踐學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能夠全員、全面的參與進來。校內(nèi)實習(xí)基地可以建設(shè)在學(xué)校的生活區(qū)內(nèi)，不僅能夠為學(xué)生實習(xí)與教師指導(dǎo)提供便利，而且還能夠有效降低實踐成本。校內(nèi)實訓(xùn)基地形象店可以經(jīng)營禮品、飾品和化妝品等定位為學(xué)生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務(wù)，創(chuàng)造社會價值。校內(nèi)實訓(xùn)訓(xùn)基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實企業(yè)、真實產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主經(jīng)營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調(diào)查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設(shè)計和實施、柜臺布置。

3 市場營銷專業(yè)實踐教育過程中應(yīng)處理好幾個方面的關(guān)系

加強市場營銷專業(yè)的實踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應(yīng)當(dāng)循序漸進，逐步開展。筆者認為市場營銷專業(yè)實踐教育過程中應(yīng)處理好以下幾個方面的關(guān)系：

3.1 理論知識教育與實踐教育之間的關(guān)系

市場營銷專業(yè)教學(xué)要克服重視理論知識教育、輕視實踐教育的片面思想，要提高實踐性教學(xué)在整個課程體系安排中所占的比重，重視實踐訓(xùn)練基地的建設(shè)，切實使實踐性教學(xué)落到實處；要合理安排實踐性教學(xué)與理論性教學(xué)；可以將主要技能訓(xùn)練的實踐性教學(xué)集中在一個學(xué)期內(nèi)進行，并結(jié)合技能訓(xùn)練講授專業(yè)理論，最后進行技能考核鑒定；也可以將技能訓(xùn)練及其考核鑒定安排在最后一個學(xué)期內(nèi)與畢業(yè)設(shè)計同步或交叉進行，使畢業(yè)設(shè)計、技能訓(xùn)練與就業(yè)上崗結(jié)合起來。

3.2 技能鍛煉與職業(yè)水平培養(yǎng)之間的關(guān)系

在實施實踐性教學(xué)的過程中，既要重視技能訓(xùn)練，使學(xué)生掌握必備的專業(yè)技能，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，這種能力除了專業(yè)能力以外，還包括心理承受能力、協(xié)作溝通能力、社會交往能力、組織管理能力、開拓創(chuàng)新能力、主觀能動性和敢于承擔(dān)風(fēng)險的精神等。這些能力和品質(zhì)要在技能訓(xùn)練過程中培養(yǎng)和鍛煉，因此，在技能訓(xùn)練和實踐性教學(xué)中，要克服單純學(xué)習(xí)技能的觀點，突出綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。

3.3 定期培訓(xùn)與不定期培訓(xùn)之間的關(guān)系

定期培訓(xùn)是指教學(xué)計劃中規(guī)定的全體學(xué)生必修的技能訓(xùn)練，需要達到實踐性教學(xué)計劃的要求。不定期培訓(xùn)是指學(xué)生依據(jù)自己的興趣、愛好和特長而自選的技能訓(xùn)練，具有個體性、隨機性和多樣性特點。不定期培訓(xùn)教學(xué)組織難度較大，但它又是培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才的重要渠道，是更能促進學(xué)生個性發(fā)展、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和提高全面素質(zhì)的實踐性教學(xué)形式，我們必須努力創(chuàng)造條件，使不定期培訓(xùn)不斷擴大，以滿足學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)需求。兩種實踐性教學(xué)培訓(xùn)要合理安排，同時要引導(dǎo)學(xué)生自主安排，并與社會需求有機結(jié)合起來。

4 結(jié)束語

通過上述幾個方面的分析與論述可以看到，加強我國市場營銷專業(yè)的實踐教育能夠提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新意識與專業(yè)技能。我們應(yīng)當(dāng)積極采取各項措施構(gòu)建市場營銷專業(yè)實踐教育的培養(yǎng)機制，從而有助于市場營銷專業(yè)學(xué)生走向工作崗位后能夠更好的為我國企業(yè)的市場發(fā)展做出重要貢獻。

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