孕婦俱樂部,用溫情和愛心賺錢

朋友與金錢不能劃等號

合肥市的蘇佳宜是一名護(hù)士。她在醫(yī)院的婦產(chǎn)科工作了多年，對孕婦的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)非常豐富，就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，她居然交了好幾個“大肚子”朋友。

這幾個準(zhǔn)媽媽都在家待產(chǎn)，閑來無事，常去蘇佳宜家串門。因?yàn)樘K佳宜經(jīng)常上倒班，所以白天待在家里的時間很多。再加上她熱情好客，做得一手好點(diǎn)心，所以這些準(zhǔn)媽媽們經(jīng)常帶了一些小禮物來“蹭吃蹭喝”。

有一天，孕婦小郭來的時候，臉上布滿愁云，一幅悶悶不樂的樣子。蘇佳宜感覺她可能遇到了什么事情，于是關(guān)心地問：“你們兩口子是不是發(fā)愁掙得工資太多，錢花不完??！瞧把你急得！沒關(guān)系，天塌下來有高個子頂著，有什么難事給我說吧！”這一番半開玩笑的話小郭終于“晴轉(zhuǎn)多云”。她這才道出事情的原委。

原來，小郭昨天去醫(yī)院檢查的時候，醫(yī)生告訴她胎位不正，需要糾正，要不然極有可能造成難產(chǎn)。小郭聽罷，頓時憂心忡忡。好在她懷孕僅7個月，現(xiàn)在糾正還來得及。

蘇佳宜認(rèn)真地看過她檢查拍下的B超圖片，然后拍著胸脯說：“放心好了，這件事包在我的身上。只要你按我說的做，保證沒有問題。”說完，她詳細(xì)地教了小郭一套孕婦操。

小郭記性不好，雖然跟著學(xué)了一遍，卻沒有記準(zhǔn)確。她怕自己的這套操姿勢不到位的話會影響肚子里的胎兒；再加上她覺得回到家里，當(dāng)著公公婆婆的面做這套操特別不好意思。于是，小郭請求：“能不能我每天來你這兒，跟著你學(xué)呢？再說，有你在旁邊指導(dǎo)，我才會感到安心?！?/p>

小郭的提議立刻得到了蘇佳宜的贊同。就這樣，小郭就像是小時候上學(xué)一樣，每天來蘇佳宜的家中報(bào)道。在蘇佳宜的熱情指導(dǎo)下，小郭將這套操堅(jiān)持練了一個多月，等她再次去孕檢的時候，醫(yī)生告訴她，胎兒的胎位已經(jīng)得到了糾正，再也不用擔(dān)心了。

過了一段時間，小郭平安誕下一個健康可愛的胖男孩，讓蘇佳宜感到萬分高興。當(dāng)蘇佳宜的老公包了一個紅包塞給她的時候，她說什么也沒有收。蘇佳宜紅著臉說：“我只是幫朋友的忙，這怎么能和金錢劃等號呢？”于是小郭的丈夫真誠地說：“其實(shí)像您這么好的技術(shù)，完全可以開一個孕婦俱樂部??！這樣一來，就可以為更多的孕婦服務(wù)了。您憑自己的能力賺錢，又有什么不妥呢？如果您有這個打算，我一定全力幫忙，量身為您打造一套創(chuàng)業(yè)方案?！毙」恼煞蚴菍I(yè)做策劃宣傳工作的，具有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。聽了他的話，蘇佳宜心里一動?？墒?，如果真的做起來，生意會好嗎？

市場調(diào)查與策劃必不可少

有了這個念頭，蘇佳宜便多了個心眼。她開始在工作之余搜集相關(guān)的資料。經(jīng)過調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)這幾年我國已經(jīng)進(jìn)入了第三次生育高峰。預(yù)計(jì)在今后的幾年之內(nèi)，平均每年新生兒的出生數(shù)都在1000萬左右。另外，隨著生活條件的改善，人們對于胎教和孕婦營養(yǎng)問題也越來越重視，但是很多準(zhǔn)媽媽對于這方面的知識是一無所知的，而且當(dāng)她們休養(yǎng)在家時，極需要與別人溝通的時候，身邊也沒有合適的人選，這就需要孕婦俱樂部來解決難題。看起來，關(guān)于孕婦的這個市場潛力還是蠻大的。蘇佳宜一咬牙，一跺腳——這個孕婦俱樂部，咱開定了。

在小郭老公的幫助下，蘇佳宜初步擬訂了創(chuàng)業(yè)方案。她先是四處尋找適合開俱樂部的場地。由于這個項(xiàng)目是針對年輕人和高端消費(fèi)人群的，因此，她選址的時候常常把目光瞄準(zhǔn)那些小區(qū)環(huán)境好和社區(qū)集中的地方。最后，她終于看中了一間臨街的門面房，準(zhǔn)備租下來。

當(dāng)蘇佳宜見到房東的時候，對方一開口就是要月租金一萬塊錢！蘇佳宜嚇得倒吸一口涼氣，這么高的房租，我什么時候才能收回投資??！光租房子的成本就壓得我喘不過氣來了。

房東看到她猶豫的樣子，很神氣地說：“你不租也沒關(guān)系，反正好多人等著要呢！你要是下次再來找我，可就沒有這么便宜的價(jià)格了！怎么樣？租不租給個痛快話！”

對方那盛氣凌人的樣子讓蘇佳宜的心里非常不舒服，她隨便找了個借口，拒絕了這樁生意。回來的時候，走在喧鬧的大街上，蘇佳宜突然想，孕婦們都喜歡安靜，如果在大街上租一間門面房，噪音肯定不小。與其這樣，還不如找一間宅樓做為俱樂部用地呢！而且這種房子租金還便宜。

想到這里，她眼前一亮，立刻開始進(jìn)入中介，尋找自己合適的房子。經(jīng)過一番比較和十協(xié)商，她終于選中了一個環(huán)境幽雅的小區(qū)，從里面租了一套140平方米的房子作為俱樂部的基地。房子很新，還配有基礎(chǔ)的生活設(shè)施，從裝修來看，也很適合自己發(fā)展的項(xiàng)目。蘇佳宜經(jīng)過一番談判，終于和房東商量好，每個月付2500塊錢的租金，把房子租了下來。

接下來，小郭老公的策劃案給她幫了大忙。為了方便孕婦，她設(shè)立了專門供準(zhǔn)媽媽坐的舒適的椅子，并且在每個座位前放了一個能讓腿抬高的小墊子。要知道，孕婦大多數(shù)都會出現(xiàn)小腿浮腫的現(xiàn)象，如果墊上這個小墊子，一定會感覺舒服一些。另外，孕婦不能上網(wǎng)，她根據(jù)這一情況設(shè)立了“新聞房”，專門用來給孕婦們?yōu)g覽報(bào)刊。此外，她還購置了投影儀、做孕婦操用的一些墊子、放音樂的音響設(shè)備等等。經(jīng)過一番緊張的籌備，她的孕婦俱樂部終于開張了。與此同時，她也信心十足地向單位遞交了辭職報(bào)告。

溫情和愛心來賺錢

在散發(fā)了幾千份宣傳頁之后，還真有十幾位孕婦上門了。由于這個行業(yè)是新興的，所以這些準(zhǔn)媽媽來了之后，都用一種好奇的眼神來看俱樂部的一切。她們心里揣著疑問，這個俱樂部，到底能給自己提供什么服務(wù)呢？

其實(shí)一開始，蘇佳宜心里也很緊張。畢竟一萬多塊錢的投資花出去了，能不能賺錢還存在著懸念。俱樂部投入運(yùn)營的時候，孕婦們可以先花幾十塊錢辦一張?bào)w驗(yàn)卡，如果滿意了，再辦一個全孕程服務(wù)卡。如果有特殊的服務(wù)需要，可以加錢辦理VIP孕程服務(wù)卡，這個再根據(jù)所提供的服務(wù)來進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

蘇佳宜最初的服務(wù)內(nèi)容是為孕婦們提供胎教、心理輔導(dǎo)，主要形式就是給她們講課。在進(jìn)行了幾次之后，有的孕婦開始打退堂鼓了。問及原因，有個孕婦說道：“蘇老師，如果我們來這兒單純就是為了聽課，那還真不如買上幾張光盤回家去聽呢！你這兒的服務(wù)也單調(diào)了，沒啥特色還收那么高的費(fèi)用，真的很劃不來！”聽了這話，蘇佳宜感到很慚愧。她想如果這種情況再持續(xù)下去，俱樂部非關(guān)門不可。

她趕緊上網(wǎng)找同行請教，同時細(xì)心琢磨怎樣才能留住顧客。經(jīng)過一番努力，她采取了多種形式的服務(wù)模式。為了照顧到大家的感受，她還雇了兩個醫(yī)療護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)生來提任員工。她給這兩名員工每人1800塊錢工資，比那些進(jìn)醫(yī)院實(shí)習(xí)的護(hù)士們的工資高多了，這讓兩個小姑娘干勁十足。

俱樂部每個月定期讓準(zhǔn)媽媽們聚會，彼此討論和加強(qiáng)交流，以緩解她們緊張的情緒。另外，她會帶領(lǐng)這些孕婦們做健康操，聽一些胎教音樂，同時為她們提供各種孕婦餐。為了方便孕婦們檢查，她還利用自己的關(guān)系，為這些孕婦找來經(jīng)驗(yàn)豐富的婦科醫(yī)生來定期為她們檢查。很多小區(qū)內(nèi)的準(zhǔn)媽媽都非常高興地說，這樣一來，再也不用大

老遠(yuǎn)地跑去醫(yī)院排長隊(duì)受罪了。

眼看著自己的俱樂部人氣越來越旺，很多的孕婦便聞名前來。她們笑著說自己以前在家里悶得慌，出門散心又不能走太遠(yuǎn)，想去逛商場家人都會擔(dān)心，除了醫(yī)院，好像都沒有地方可去?，F(xiàn)在可好了，這個俱樂部又成了自己第二個“家”，大家在一起說說笑笑，談?wù)撘幌露亲永锏男殞?，再學(xué)一些護(hù)胎知識，一舉數(shù)得，何樂而不為呢？

隨著良好的口碑宣傳，蘇佳宜的孕婦俱樂部還吸引了不少合作者。有很多孕嬰用品店和廠家提出，在她的俱樂部寄賣產(chǎn)品，然后給她抽取分成。還有的公司提出，在她的俱樂部里進(jìn)行自己產(chǎn)品的廣告展示，并付給她一定的費(fèi)用。蘇佳宜心想，好??！又不用自己投入成本，還能賺錢，又為那些不方便出門的準(zhǔn)媽媽們提供了方便，這可是多方共贏的合作模式??！

當(dāng)然，更讓她高興地是，隨著時間的流逝，那些接受過俱樂部服務(wù)的孕婦們一個接一個平安地生下小寶寶，并且送來了孩子的照片。望著墻壁上那些天使們的笑臉，蘇佳宜感到由衷的欣慰，是付出的溫情和愛心，幫助自己成功地淘到了第一桶金。laomalp820114@163.com