創(chuàng)業(yè)者問 投資者答

創(chuàng)業(yè)者：陳煜明

創(chuàng)業(yè)項目：天然無添加港式甜品店

提問投資人：石閔建(今日投資副總裁)

Q：我之前沒接觸過餐飲行業(yè)，只是對這方面感興趣，我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方在哪里?

A：要看你最終的目標(biāo)是什么，是壯大上市還是純粹賺錢。基本上說，你是新手，首先應(yīng)該與餐飲同行多交流，充分了解這個行業(yè)的特點。最重要的是，你要先生存!剛創(chuàng)業(yè)時，不要把事情想得太大，先生存后發(fā)展。一開始能賺錢是最重要的。當(dāng)生存沒有問題時，再談發(fā)展。

Q：我選擇的店面人流量不多，商業(yè)氛圍不成熟，應(yīng)該采取什么措施?做團購怎么樣?

A：做團購沒問題，可以是新店的—種銷售手段。你的目標(biāo)就是去人多的地方宣傳，告訴消費者你在做什么，在什么地方做。做餐飲這一行，最關(guān)鍵的是地點。所以地點的選擇會很大程度上影響店面的發(fā)展。(古時有酒深不怕巷子深一說……)這點從古到今都不成立，它有一定的道理，但其實是個傳說。酒再好，巷子深了也聞不到。

Q：現(xiàn)在社會上大多數(shù)商家都在食品里采用添加劑，我店里的甜品純天然，絕無添加。對這一點您有什么看法?

A：這是一個很好的概念。對你來說，是如何讓消費者快速相信，盡快把你的理念打出去。但這樣，成本會很高，比較難。口碑相傳的速度又不快。你要考慮消除這種不對稱信息的成本。

創(chuàng)業(yè)者：劉熠、羅鵬飛

創(chuàng)業(yè)項目：移動終端情境式資訊推送應(yīng)用

提問投資人：蔡鋒(德同資本合伙人)

Q：創(chuàng)業(yè)項目在初次演示給投資者時，是著重于產(chǎn)品概念的清晰表達，還是在產(chǎn)品之外強調(diào)團隊對于該產(chǎn)品的執(zhí)行力，如產(chǎn)品涉及到的算法、團隊成員如何解決這些技術(shù)問題等?

A：首先要將整個產(chǎn)品的概念表達清楚。特別是在時間極其有限，比如采取電梯演講方式的時候。先把產(chǎn)品是什么講清楚，講到投資者對你的產(chǎn)品感興趣后，再考慮產(chǎn)品執(zhí)行的問題。

Q：一個新投入市場的成長型產(chǎn)品，決定能否獲得投資的最重要的因素是什么?清晰的盈利模式?還是其他?

A：一個新產(chǎn)品一開始最重要的是能夠拉到用戶。產(chǎn)品無論怎么吹得天花亂墜，用戶不買單就沒用。想盡辦法拉到用戶，形成一定的用戶基數(shù)后，才考慮諸如盈利之類，比如像廣州這樣的城市，流動人口數(shù)量過百萬，項目滲透率如果做到1％，至少得有幾萬用戶，這個就是吸引力。沒有用戶一切都是白搭。

Q：你認(rèn)為投資者在一個好的項目中應(yīng)該扮演怎樣的角色?因為很多創(chuàng)業(yè)者會擔(dān)心融資失敗自己的項目卻被投資者自行拿去做。

A：一個成熟而且正規(guī)的投資公司，是不會竊取創(chuàng)業(yè)者的項目自行拿去開發(fā)。投資者主要做的，是借助自己的經(jīng)驗幫助創(chuàng)業(yè)者完善項目，而不是過多涉及項目的具體執(zhí)行。

創(chuàng)業(yè)者：譚杰

創(chuàng)業(yè)項目：戶外少兒拓展

提問投資人：王剛(法國NBP亞洲投資基金中國區(qū)首席代表)

Q：資本追逐利潤固然沒有錯，但是投資分有很多種。創(chuàng)業(yè)者的投資對項目更多地抱有理想主義，按時下的說法是：沒有蛻變成完整的商人。請問如何讓資本和知識(項目)更好地和諧融入，既不降低投資者期望值，又不扼殺創(chuàng)業(yè)者的抱負(fù)和理想?

A：首先，你對自己的項目要有成竹在胸的理解，你要知道你的優(yōu)勢所在。其次，要找到對的投資人，就像你說的，每個投資人有不同的投資原則。所以這是一個雙向選擇的過程，不是單方面的融入。

Q：資本和項目方在決策層面上產(chǎn)生很大沖突，比如：是否快速擴張?是否跨行業(yè)多元化經(jīng)營?是否再進行二、三輪融資等等。控股權(quán)多的一方就一定是最終的操控者嗎?

A：不是，大多數(shù)的投資人都比較尊重創(chuàng)業(yè)者的想法，只要你能合理、有效地向投資人闡述你的想法，一般投資人都不會干涉。

Q：2006年新東方在美國組交所上市、近期安博環(huán)球雅思、學(xué)而思、學(xué)大等機構(gòu)相應(yīng)在美國納斯達克成功上市。我想請問，教育培訓(xùn)機構(gòu)的上市到底是天使還是魔鬼?當(dāng)培訓(xùn)行業(yè)駕馭上資本的時候會不會有一個完美的結(jié)果?

A：上市對于投資人和創(chuàng)業(yè)者的意義在某種程度上是不同的，所以我很難回答這個問題。

創(chuàng)業(yè)者：溫天宇

創(chuàng)業(yè)項目：基于互聯(lián)網(wǎng)的公關(guān)營銷

提問投資人：雷軍(知名天使投資人)

Q：如何看待目前互聯(lián)網(wǎng)與實體企業(yè)的互通宣傳方式?

A：我個人認(rèn)為這是—種新瓶裝舊酒，實際上只是把原來傳統(tǒng)的公關(guān)方式放在了網(wǎng)絡(luò)的平臺上而已。

Q：互聯(lián)網(wǎng)廣告集合推廣的優(yōu)勢明顯嗎?

A：要看公司的規(guī)模，特別是這個公司是否能夠整合各種線上和線下資源，這個是關(guān)鍵。沒有這個什么都談不上!

Q：如何在龐大的互聯(lián)網(wǎng)推廣信息中脫穎而出，有什么推廣方式?

A：資源整合程度、團隊執(zhí)行力。

創(chuàng)業(yè)者：張杰雨

創(chuàng)業(yè)項目：點對點微型物聯(lián)網(wǎng)

提問投資人：沈南鵬(紅杉中國創(chuàng)始人)

Q：物流行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，可以吸引到風(fēng)險投資嗎?

A：風(fēng)險投資不論傳統(tǒng)與新興，我們看的是商業(yè)模式、市場前景、盈利狀況等。另外，看項目是否能對以往的商業(yè)模式有有效的突破。

Q：物流的利潤都比較低，但做大規(guī)模又需要大量的資金去擴張，這個矛盾應(yīng)該怎么解決?

A：這就看你能不能找到一個盈利的突破點。

Q：什么方式能有效地培養(yǎng)物流人才?

A：這是你應(yīng)該告訴我的。