宋安瀾

宋安瀾是職業(yè)VC，他習(xí)慣于對(duì)創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致入微的判斷和審視，直白說(shuō)，要從他手里拿到錢(qián)并非易事。作為軟銀中國(guó)的主管合資人，他亦把自己的份量降到最低，三人成虎，他相信團(tuán)隊(duì)的力量。

宋安瀾是1977年恢復(fù)高考后，浙江省出來(lái)的第一個(gè)理科高考狀元。當(dāng)年，浙江日?qǐng)?bào)的記者跑到杭州市清河鄉(xiāng)下找人時(shí)，這位“狀元郎”正在挑河泥，還不知道自己考了多少分。2011年4月的一天，宋安瀾站在南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的講臺(tái)上用溫和的語(yǔ)調(diào)，冷靜地分析著投資之本和創(chuàng)業(yè)之道。臺(tái)下的記者叫他“宋博士”，很多人在埋頭筆記。但他說(shuō)出的話極少以“我”為主語(yǔ)，而是表速成“我們團(tuán)隊(duì)……”

兩個(gè)相似的VC

宋安瀾在清華大學(xué)完成了本科、碩士和博士連讀。畢業(yè)后去美國(guó)做博士后，成為美國(guó)康涅迪格大學(xué)電機(jī)系助理教授。“骨子里還是有股闖的沖勁”的他聽(tīng)取了在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的前UT斯達(dá)康總裁吳鷹的提議后，回到故鄉(xiāng)杭州開(kāi)始做生意。在電子科技遠(yuǎn)不及現(xiàn)在發(fā)達(dá)的上個(gè)世紀(jì)九十年代，UT斯達(dá)康顯赫一時(shí)。宋安瀾是UT斯達(dá)康最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一。

當(dāng)時(shí)，來(lái)自日本的軟銀是UT斯達(dá)康最重要的投資者。那時(shí)候，宋安瀾經(jīng)常坐在會(huì)議室里受盡軟銀的“折磨”，應(yīng)對(duì)投資方提出的各種要求，也正是在這個(gè)過(guò)程中，宋安瀾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了最初了解，并“偷到了一半基本功”。2000年，軟銀成立中國(guó)基金的時(shí)候，宋安瀾跳槽了。

宋安瀾仍然在臺(tái)上分析著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資的方法。他的教導(dǎo)具體到了創(chuàng)業(yè)者的策劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)到多少?gòu)垉?nèi)容才能吸引投資人的注意力。同時(shí)，PPT的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔到一目了然。而且不一定要湊去熱門(mén)行業(yè)……這聽(tīng)起來(lái)和另一位vc蔡鋒的情形極為相似，不僅在部分觀點(diǎn)，且包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

蔡鋒現(xiàn)在是德同資本的合伙人，最初也是德同資本投資的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)辦的訊龍公司在2001年中國(guó)SP(游戲中的技能點(diǎn))處于原始階段時(shí)，便開(kāi)發(fā)出“移動(dòng)大富翁”和“移動(dòng)非常男女”兩款風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)游戲，因此，不出一年，訊龍的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超1000萬(wàn)，在數(shù)百家SP中穩(wěn)居前三。2003年時(shí)，訊龍被新浪以2080萬(wàn)美元的天價(jià)收購(gòu)后，蔡鋒自己也轉(zhuǎn)身投資界，成為德同資本的合伙人之一。不僅如此，宋安瀾在語(yǔ)言表速上也和蔡鋒異曲同工，他們有點(diǎn)刻意地不以“我”為中心，而是將自己隱身團(tuán)隊(duì)之后，宋安瀾以溫和行事的風(fēng)格在業(yè)內(nèi)著稱，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的蔡鋒現(xiàn)在甚至拒絕媒體的采訪，他們相信三人成虎，“低調(diào)”在他們看來(lái)似乎是身為投資者的本性。畢竟，投資是一門(mén)以錢(qián)滾錢(qián)的職業(yè)，投資人只在其中起到介質(zhì)作用。他們用自己的眼光和勇氣讓別人的資本和智慧融會(huì)貫通，游戲其中的成敗和風(fēng)險(xiǎn)，也只有此山中人“如人飲水，冷暖自知”。

不要錦上添花

宋安瀾所從事的職業(yè)特性讓他的思維也異常縝密而冷靜。他習(xí)慣于逐項(xiàng)審視和分析創(chuàng)業(yè)者投來(lái)的項(xiàng)目策劃，從項(xiàng)目創(chuàng)意到團(tuán)隊(duì)，從策劃書(shū)的形態(tài)到日后的盈利方式。他甚至?xí)唧w到展示給投資人的PPT張數(shù)，比如蔡鋒和宋安瀾表達(dá)過(guò)同樣的意思：一份策劃書(shū)的PPT限制在十張之內(nèi)，半分鐘一張足矣。多了會(huì)顯得表達(dá)力不足。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的投資與否是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，即便是看起來(lái)微不足道的PPT，也表達(dá)著他們手中的金錢(qián)流向和日后的資本價(jià)值。

計(jì)算機(jī)行業(yè)出身的宋安瀾，對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域原本更為熟悉，他自己曾從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)領(lǐng)域科研教學(xué)，他的科研項(xiàng)目還得到過(guò)美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金和財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的資助。但在眼下網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，他把軟銀的投資項(xiàng)目挑選準(zhǔn)則定為可擴(kuò)張的必需品，而不要錦上添花的東西。

即使現(xiàn)下正如火如荼的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“拉手”網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者吳波是他的師弟，且在不到一年的時(shí)間內(nèi)融資1.1億美元，把廣告做得鋪天蓋地，宋安瀾也不看好這個(gè)行業(yè)，他覺(jué)得團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域過(guò)熱了。兩年來(lái)出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有上千家，未來(lái)一大堆會(huì)失敗。團(tuán)購(gòu)門(mén)檻比較低，但做大非常難。電子商務(wù)同樣也是如此，做平臺(tái)越來(lái)越難。淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越形成了一堆渠道。要做一套新的東西，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)有限一一而當(dāng)初馬云帶著18個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做阿里巴巴，就是宋安瀾融的資，不過(guò)他現(xiàn)在更愿意將投資方向觸及可再生資源和節(jié)能減排。對(duì)著熱鬧非凡的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，宋安瀾選擇了投一塊錢(qián)，也須留一塊錢(qián)。

如何選擇創(chuàng)業(yè)者，宋安瀾談到一個(gè)核心關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)。宋安瀾選擇一個(gè)項(xiàng)目最主要的考量標(biāo)準(zhǔn)是創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)在他投資的pplivc項(xiàng)目中足以得見(jiàn)。當(dāng)年，宋安瀾在西南交通大學(xué)的一間破倉(cāng)庫(kù)見(jiàn)到pplivc創(chuàng)始人姚欣時(shí)，姚欣和他的三位同學(xué)正在大熱天里汗流浹背地開(kāi)發(fā)著一款軟件。正是那種熱情澎湃的活力場(chǎng)面打動(dòng)了宋安瀾司空見(jiàn)慣的冷靜，這支團(tuán)隊(duì)讓他少了以往的反復(fù)斟酌，給pplivc投入了2.5億人民幣。

從狀元到教授，從學(xué)校到投行，身為職業(yè)VC的宋安瀾仍舊保持著學(xué)者的身態(tài)，他不激不亢，說(shuō)起項(xiàng)目來(lái)像是在給學(xué)生講課。而不管怎樣，這位或熱情或冷靜的投資者，用他的勇氣和膽識(shí)助人為樂(lè)，亦用他的智慧和嚴(yán)謹(jǐn)量人為出……“我們這些做投資的，拿著別人的錢(qián)，不管怎么說(shuō)，最終的目的還在錢(qián)上，蔡鋒抿了一口水說(shuō)。