內江東興區聯社：特色校區銀行助推網點轉型

曾偉+卿小萍

2016年以來，東興區聯社強力推進網點轉型工作，將打造新型網點模式作為網點轉型規劃的重要環節。7月7日，內江首家綜合性校區銀行——內江師院校區銀行在內江師范學院人才培育孵化園正式開業，是該社對打造新型網點模式的有力探索，實現了金融服務、搶占陣地、業務推廣、人才培養、合作共贏等五大目的，同時也標志著該社高校業務拓展攻堅的重大突破，開啟了創新金融便民服務又一新篇章。

內江師范學院在校師生約1.6萬人。據初步統計，約60%學生來自農村，信用社蜀信卡持卡率在40%以上，有較好的客戶基礎和較大的挖掘潛力。為此，東興區聯社積極搶占金融陣地，并適時確定了“以校區銀行為平臺，產生輻射效應，滲透業務拓展、培養金融人才、實現互利共贏”的營銷推廣思路。

東興區聯社與院方簽訂戰略合作協議，進行了多元化的資源開發。一是為在校大學生提供金融服務的同時，充分發揮手機銀行、大千卡全免費的競爭優勢，利用院方、學生會、社團的有力支持，營銷推廣該社的銀行卡、電子銀行、消費貸款等金融產品，挖掘潛在的學生客戶。二是打造校區特惠商圈，聯合步行街超市、餐飲店等大中型商戶，通過刷卡優惠活動，引導師生刷卡消費，手機銀行支付。同時，也為農村信用社吸引、培養大量潛在的年輕客戶。三是通過銀校合作為在校大學生提供社會實踐平臺，一方面提供校區銀行輪值大堂經理的工作崗位，另一方面每年為金融專業學生提供網點非現金崗位實習、行業內專業培訓條件。四是積極介入學院的相關社團活動。五是與經管學院開展金融課題合作研導。

該聯社根據年初制定校區銀行打造方案進行分步實施落實，挖掘校園“金融藍海”。首先派出外拓團隊進駐校園，采取問卷、走訪的方式摸排調查成立校區，銀行的可行性。二是由聯社主要領導牽頭，帶領相關部室積極與師院后勤處、招生就業處、經管學院就選址、簽約等工作進行反復溝通協商。三是市辦黨委書記、主任覃才榮作為首席外拓營銷經理，與院方主要領導對接溝通，起到決定性作用。通過多方努力，最終與院方達成了戰略合作意向，成功簽訂了銀校合作協議。

聯社對校區銀行的機具配置做到智能化、高端化、特色化。同時，重點設置了六大功能分區：一是核心服務區，引入了自動存取款機、存折補登機。二是智能體驗區，免費提供WIFI上網服務。三是產品介紹區，通過智能聯動屏、智能茶幾、可向客戶播放企業宣傳視頻及金融知識、產品介紹。四是增值體驗區，提供自動售貨機、學生手機出售服務，引導刷卡消費，培養學生使用蜀信卡、大千卡消費習慣。五是娛樂體驗區。特別引進的“吸粉機”，具備娛樂游戲、掃碼打印、視頻播放三大功能，能讓學生在游戲中潛移默化地接受金融知識和產品信息。六是客戶休閑區，為學生提供讀書看報了解資訊的休閑場所。