晉商神話折射出的從商之道

明清時期，晉商作為十大商幫之首，不僅創造了巨額的物質財富，而且也留下了豐富的商業文化。晉商文化是晉商在特定的發展過程及經營實踐中凝結起來的獨特的經營理念和價值觀念。晉商秉承了傳統的儒家文化，有融合、有發展地與塞外文化碰撞，以融合山西黃土文化的方式，消化融合形成山西獨特的晉商文化。在當前完善社會主義市場經濟體制的進程中，商業在國民經濟中的地位和作用日益突出，商業文化與經濟的聯系也越來越密切。

晉商在長期的經營管理過程中形成了一套指導自身行為的經營思想，造就了獨有的企業文化，作為特定歷史時期的思想文化體系，在我國商業文化史上，產生了強大的凝聚力和創造力。概括起來說，晉商文化及其精神主要有六個方面： 艱苦奮斗的創業精神，內外兼修的經營風格，義利誠信的道德理念，集群發展的抱團意識，競合相間的兼容策略和開拓進取的創新精神。

山西地處黃土高原， 自然條件差： “晉商負貨內外蒙古，跋涉數千里，于冷手凍足之季，行邊野不毛之地，夏日酷暑，頭頂烈日，足履灼沙，數日不見水源，如煎如灸；冬日朔風呼嘯，天地晦冥，寒風凜冽，刺骨難熬；春秋狂風驟起，飛沙走石。”中國傳統文化的長期熏陶及客觀地理環境的影響，造就了晉商艱苦奮斗、自強不息的創業精神。在創業過程中， 他們曾經擺脫地域和傳統觀念的束縛，棄農經商，背井離鄉，走出故里，闖關東，下江南，越戈壁，甚至到國外發展，有敢為天下先的創新精神。晉商穿過千里沙漠，到恰克圖，又到莫斯科，再到彼得堡經商，殺虎口是必經之路。民謠曰：“殺虎口，殺虎口，沒有錢財難過口。不是丟錢財，就是刀砍頭，過了虎口還心抖。”面對強盜搶掠乃至生命危險，他們坦然不懼，勢如潮涌，走上了成功之路。他們往來于“茶葉之路”，奔走于大漠之北，“饑渴勞病，寇賊蟲狼，日與為伴”。先進的經營機制、優良的企業素質、靈活的經營方針；在競爭中合作，在合作中競爭；眼光敏銳、審時度勢，把晉地商業文化推向歷史的新高峰。

儒家的君子人格思想，不僅為構建“現代儒商”提供了初步理論架構，而且也為塑造“現代儒商”人格提供了豐富的道德文化資源。《論語·子罕》指出：君子“知（智）者不惑，仁者不憂，勇者不懼”。在《論語·憲問》中，孔子對子貢說：“君子道者三，我無能焉。仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。”在這里，孔子雖自謙“我無能焉”， 但在子貢眼里，這正是孔子君子人格的自畫像。什么是“仁”呢？ 從內涵上，“仁”的本質就是“愛人”；從外延上，“仁”是人類美德的全稱，兼攝人的各種美德。“晉商”是儒家“仁愛”思想的繼承者和弘揚者。“晉商”的“仁愛”思想，主要表現為四個重要的價值理念——修身正己、利以義制、崇尚信譽、履中蹈和。所謂修身正己，他們深諳“經商即是做人”、“正己方可正人”的道理，在道德修養上明確規定“十不準”：不準假公濟私，不準貪污，不準占別人便宜，不準吸食鴉片，不準賭博，不準嫖娼，不準在店鋪做個人生意和放賬， 不準向商家浮挪暫借，不準買貨不付款或久借不還，三年（或四年）內不準回籍探親等，以鑄造職工的道德形象。所謂利以義制，“晉商”發揮儒家的“君子義以為上”（《論語·陽貨》）的思想，主張“仁中取利真君子，義內求財大丈夫”。在如何獲取功利上，“晉商”始終堅持儒家的“見利思義”的價值取向，極力反對“見利忘義”的不義之財。所謂崇尚信譽，“晉商”視信譽如命根，堅守“寧可少賺錢，不能失信；寧可不賺錢，不能失信；寧可賠錢，也不能失信”的道德準則。清光緒二十六年， 庚子事變，京城陷落，部分京官逃往上海，持京師票券要求在滬兌換銀兩，而上海許多錢鋪、銀號或關鋪停業或不予兌換，只有時任蔚豐厚上海分號掌柜的李宏齡，雖也接到總號暫停營業的通知，但他仍力排眾議，寧肯錢財散盡，也絕不違背信義，予以兌換，深受商界推崇，為“晉商”贏得了一塊金字招牌。所謂履中蹈和，在待人和經商上，“晉商”發揮儒家的“中和之道”，始終堅持“履中蹈和”的原則，既反對“不及”，也反對“過”，不為偏激，尋求適度，努力構建和諧的人文環境。首先，在店鋪內，既反對上不愛下，也反對下不尊上，要求全體職工同心合力，和衷共濟。“各碼頭人位，皆取和衷為貴，在上位者固宜寬容愛護，慎勿偏袒；在下位者亦當體量自重，無得放肆。”若有不公不法之徒，即令其辭退出號。其次，在“相與”商號關系上，相互信任，同舟共濟。

晉商是明清時期最具有政治智慧和經商智慧的商人群體，他們不僅有一顆辯證思維和極度靈活的頭腦，而且還有一雙認識市場、捕捉商機的“慧眼”。而對于“現代儒商”，時代要求他們需要具備一種與現代市場經濟不完全相適應的理想人格。在知識上，要求“現代儒商”不僅具有淵博的現代科學知識，還要具備合理的知識結構，努力把自己塑造成知識型企業家。知識是權力的基礎，知識是財富的源泉，知識就是力量，知識決定高度。“智商”越高，在市場中的發展空間也就越大。在能力上，要求“現代儒商”必須具備各種社會實踐能力，主要是指企業家的觀察能力、分析判斷能力、協調人際關系能力、創新能力和預測能力等。只有堅持多元能力觀，方可構建完整的“現代儒商”理想人格。在智慧上，要求“現代儒商”應具備深度的理性哲學思維， 由知識型企業家進一步轉變成智慧型企業家，樹立戰略、創新、辯證等思維方式。

晉商稱雄于世，就在于他們在一定的歷史條件下自覺或不自覺地將晉商文化貫穿到經營和組織管理之中，使晉商文化成為其實踐活動中最活躍的內在靈魂。“現代儒商”作為“德、智、膽、情”四位一體的企業家，不僅應是對儒家“智、仁、勇” 三位一體君子人格思想的繼承和發展，而且也應是二十一世紀時代精神和市場經濟在人格上的集中反映。