對(duì)當(dāng)前煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的幾點(diǎn)思考

摘 要:準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位是企業(yè)制勝的法寶。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位，要根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相關(guān)行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境等因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行定位選擇。適應(yīng)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最大化

關(guān)鍵詞:煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào):TQ536文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1674-098X(2011)09(c)-0216-01

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法、措施。

1 當(dāng)前煤炭企業(yè)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題

1.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略形式單一，制約了產(chǎn)品銷(xiāo)售

當(dāng)前煤炭企業(yè)多采取直銷(xiāo)方式，不注重宣傳，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)新聞宣傳力度，通過(guò)媒體報(bào)道企業(yè)改革，既宣傳企業(yè)又宣傳了自己的產(chǎn)品。另外在媒體上不定期刊登廣告，宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多的客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，還可參與一些公益活動(dòng)，既關(guān)愛(ài)社會(huì)又培育企業(yè)產(chǎn)品品牌，既能塑造良好企業(yè)形象，又拖展了營(yíng)銷(xiāo)路子。

1.2 企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理體系建設(shè)還有待加強(qiáng)

當(dāng)前我國(guó)絕大多數(shù)煤炭企業(yè)都普遍存在的問(wèn)題是:沒(méi)有專(zhuān)職人員進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究和定位，更缺少一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策.帶有很大的主觀隨意性和盲目性?！?br>