郭德綱的五大成功營銷法則

有人問我，郭德綱為什么這么火？有人這樣說郭德綱：“這小子長的不像偶像派，演戲不像實力派，運氣好唄！”的確，他的成功既不像刀郎的斜里殺出，憑的是蒼涼而不失野性和真誠的歌喉，也不像“超女”的勝利，憑的是激起民眾參與熱情的民主投票機制，那么郭德綱如此成功，又憑的是什么呢？

口碑營銷——定位于草根，服務大眾。

“口口相傳”四個字，概括了郭德綱成功的道路，他批評同行，他敢拿春晚開涮，諷刺春晚的近親繁殖等操作黑幕，其次，郭德綱相聲的定位很巧妙。“非著名”相聲演員這一稱謂用的十分巧妙。他沒有名氣，甚至成名前他的相聲表演連電視也沒上過，所以“非著名相聲演員”的定位本無可厚非。憑借這幾個字，他有效的實現了差異化。如今電視上充斥的“著名”相聲演員、相聲表演藝術家們的表演已經讓觀眾們倒足了胃口。而“非著名”給觀眾帶來了全新的感覺，同時也迎合了現代人反主流、反權威的心態。這使得郭成為了又一個草根文化潮流的代表人物。

郭德綱的營銷與品牌建設

一個品牌要想在市場上獲得成功，產品力是至關重要的。郭德綱相聲從不知名到一票難求的火爆場面，產品“給力”在其中起到了很大的作用。他的相聲可以在十分鐘之內讓觀眾笑10次，產品不“給力”是不可能做到的。另外，筆者認為堅持小劇場也是一種促銷手段，一票難求的現實引起了更多人的注意，也吊起了消費者的胃口。物以稀為貴，為郭德綱相聲增加了很多品牌附加值。

郭德綱的相聲作品，通過這些改良作品創立了自己的“品牌”后，培養了一批德云社的忠實觀眾。細心觀察就不難發現，每一段作品中，讓觀眾笑的同時，他都會插入自己的“軟廣告”來營銷自己。比如《論50年相聲之現狀》一段，我們從中看到了一個相聲演員對事業的熱愛，對社會的責任感，對相聲現狀的思考。“我愛相聲，我怕它完了！”一句話讓臺下的老觀眾熱淚盈眶。讓人感覺到他在以極其認真負責的態度推進著相聲事業，力圖為讓更多的人了解相聲。所有這一切，都讓人感動，也形成了他在廣大觀眾中的號召力和凝聚力，你不能否認，成就郭德綱品牌以及忠實擁護他的粉絲，大部分都是中國相聲迷。他打感情牌的時候，不知不覺，這一群龐大的觀眾就都成了他的粉絲。同時郭德綱的成功在于，他知道一個演員的人格魅力，才是他永久的無形資產。

專業成就卓越——基本功扎實

郭德綱的相聲，不可否認，其師承淵源，博采眾長，可以說是全能選手。熟悉郭德綱相聲的觀眾，都能感覺到他的表演嗓音清脆，口齒清楚，臺風松馳穩重，不吵不鬧，不緊不飄。在長篇單口相聲中，語言的表現力好，進出自然，演人物時刻劃細致，感情充沛；作敘述時親切隨意，述評清晰。在對口相聲中，他的表演句子緊湊，節奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣橫生的形體動作，讓觀眾除了聽相聲以外，不得不去“看”相聲。所有這一切，都來自于并表現出他扎實的基本功。

很多人把他的成功歸功于他的運氣，而筆者認為，即使是機會，也只會降臨在那些有準備的人頭上。正是他的這些基本功，讓他當主持駕輕就熟，詼諧幽默，演影視也順風順水，頗受歡迎。

網絡營銷的高手

郭德綱相聲之所以賣得好，宣傳在其中的作用同樣功不可沒。應該說，郭德綱是很懂得宣傳的。他當初在網絡免費上傳自己作品的舉動，不但沒有影響到他劇場相聲的票房，反而讓人們在接觸后產生了去現場觀看的更強烈的沖動，這就好像商家常用的試用裝促銷一樣，是用來吸引人氣的。事實也證明，這些散落在網絡上的火種成為今天現場火爆的一個重要助動力。

逆境中的危機的公關能力

郭德綱是個有爭議的人，批評他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆。有人指責他的某些作品風格低俗，類似二人轉；有人聲稱他抄襲傳統相聲名段改為自己的段子；有人還挖掘出他當年與故人的是非恩怨……面對這些爭議和責難，郭德綱很坦然地說：“什么叫成功？成功就是善于把扔過來的板磚鋪成道路。”

人生在世，沒有一條路是平坦的。那些真正意志堅定的人，會勇敢地面對批評和指責，做到有則改之無則加勉。而成功是一種學習的精神，不斷總結并最終“他為我用”的過程。盡管每個人的模式都不一樣，但面對逆境的能力，決定了你成功的高度。用郭德綱的話來說，就是把扔過來的板磚鋪成自己的前進道路。