2011年玉米種子市場形勢分析

2011年玉米種子市場形勢概括為：種子供大于求，三大品種博弈，擴大返利營銷，種子價格上揚。種子市場還會出現少有的混亂局面。

1.玉米種子滿足需求

西北地區光熱資源豐富，灌溉條件好，玉米制種繼續向甘肅、新疆、寧夏優勢區集中，制種面積約占全國的2/3。據全國農業技術推廣服務中心資料，2010/11年玉米制種面積為388萬畝，制種產量為11.5億公斤，有效庫存為4.2億公斤，2011年可供種量為15.7億公斤。預計2011年玉米種植面積為4.9億畝，需種量為11～12億公斤，余種量約4.5億公斤。

2010～11年玉米制種面積比上年增加55萬畝；若和前4年比較，制種面積減少較多，但玉米制種量加庫存仍然呈現供大于求的形勢。

連續10年玉米種子供大于求，從地區需求形勢分析，東北黑龍江省極早熟玉米區供種不足，部分品種走俏；黃淮海夏玉米區種子嚴重供過于求。細分市場，高產、優質、耐密、脫水快的品種受歡迎，新審定區域性品種需求穩定，傳統大路品種銷量隨季節進程起伏較大。

2、三大品種主導市場

2011年種子市場是鄭單958、先玉335和浚單20三個品種唱主角。先玉335增長速度將拔得頭籌。

2009年鄭單958全國種植面積6 810萬畝，2010年仍為面積最大的品種。鄭單958較好地協調了高產與穩產的關系，適應性廣，綜合抗性好，耐密植，每畝適宜密度4000～5000株。但后期脫水慢，莖稈軟弱容易倒伏，一些地方發現穗腐、紋枯、褐斑病等病害。但總體看，至今生產上還沒有可替代鄭單958的新品種，今后幾年仍有一定的生命力，但總體趨勢逐年走低。

先玉335品種逐年顯示優勢，面積持續增加， 2008年全國816萬畝，2009年1692萬畝。在東北地區，先玉335表現高產穩產，早熟，后期脫水快，出籽率高，容重高，商品品質好，適合機械化收割。它的弱點是前期發根慢，容易出現根倒，耐密性和適應性稍差，有些地方感蟲、感斑病。由于西北制種基地先玉335私繁濫制面積很大，實際制種產量要大出1～2倍。預計在春播區先玉335面積還有繼續增加的趨勢。

浚單20品種2003年通過國家審定，曾創造夏玉米百畝連片高產紀錄，2006年以后種植面積迅速躍升，2009年增至3678萬畝，2010年可能有4000多萬畝?？?0的株型緊湊，果穗均稱，穩產性好，但不抗青枯病，耐密性差，每畝適宜種植密度不高于4000株，過密易倒伏和莖折，限制了在夏播玉米區繼續擴大面積，但在西北春播區仍有持續增加的潛勢。

3、擴大“返利營銷”競爭

連續多年種子供大于求形勢造成買方市場，許多公司為競爭客戶，傾銷種子，普遍采用所謂的“返利營銷”模式(返利幅度、形式和退貨政策)，即繁種公司給經銷商留下一定的利潤空間。前幾年一般每市斤玉米種子返利0.5～0.8元，如今種子明顯供大于求，批發商和經銷商對“返利”胃口與日俱增，要求越來越高，每市斤玉米種子返利增加到1～2元，個別的3～4元，最多的高達10～20元。批發商、經銷商和代銷戶都很樂意銷售返利多的品種，即使這個品種并不十分優秀；相反，如果返利比較少，誰也不愿花力氣去營銷，即使是比較優秀的品種。一位經銷商實話實說：“每年銷量是固定的，賣1斤高價種子比賣1斤返利低的種子要多掙1倍的錢。”

“返利營銷”模式的基本功能在于激勵經銷商的積極性和對其銷售行為的控制。返利不是目的，而是手段，通過手段達到增加銷量的目的。在種子供大于求又相對壟斷結構形勢下，“返利模式”是企業有效激勵經銷、最終提高企業營銷績效。因此，在確保種子質量和企業信譽的前提下，種子公司設計合理的返利模式，未銷完的種子退貨退款，減少經銷商的經營風險。而銷售終端努力推薦給農戶的往往是毛利最高的品種，為獲取高返利而采取多種措施甚至不擇手段，宣傳什么“超大棒”、“噸玉米”、“高產王”忽悠農民，甚至不惜挖墻角爭客戶搞賒銷以增加利潤率。

優勝劣汰本來是市場競爭的基本法則，“返利營銷”的價格競爭可能導致出現“劣幣驅逐良幣”：一是“大路品種”淘汰新審定品種；二是假冒種子淘汰貨真價實的品牌種子?！澳嫣蕴笨赡茉斐煞N子市場價格混亂，最終會影響農民的種田收益。

4、種子價位從高至低

預計2011年玉米種子整體價位較去年上揚20%～25%。一是玉米制種“包產值”持續增長。2004年每畝制種包產值1200元，2005年增加到1400元，2006～2008年增至1500～1600元，2010年上漲到1800～1900元。而且還有繼續上漲趨勢。制種農戶是經過算細賬確定“包產值”的，制種若不如種糧食收入多誰還愿意干呢？二是糧價上漲、農藥化肥上揚。2010年中國開始進口玉米150萬噸，國內市場玉米價格普遍上漲。一位經銷商說，去年玉米收獲時每公斤收購價1.6元，春節后就上漲到了1.8元，現在已經突破2元。東北、華北地區玉米每公斤收購價格均在2元以上，南方地區在2.2元以上。相對于國際種子市場來說，中國的種子價格依然偏低，加上農資產品價格上漲，雜交玉米種子價格持續走高是市場正常發展趨勢。

但在玉米種子供大于求、價格上揚的種子市場還存在許多變數。一是優勢品種或品牌品種在整個銷售季節會始終保持高價位，還可能供不應求；二是種子市場啟動初期多數品種調升價位，隨著播種期臨近又會降價促銷；三是品種的多亂雜造成市場價格起伏，返利多、用量少的地區性品種可能依靠壟斷而控制局部市場。幾家歡樂幾家愁，這就要全靠種業老板的睿智和運作了。

5、種子市場撲朔迷離

農業部將2010年定為“種子執法年”，試圖加大監管措施，規范市場秩序。但業界人士普遍認為是走走過場。2011年種子市場將出現少有的混亂局面。

一是品種多亂雜。育種人員千軍萬馬、審定品種遍地開花，每年都要審定玉米品種300～400個，必然都要千方百計進入市場，套牌種子、一品多名，泥沙俱下，真偽難辯。例如，合法生產經營鄭單958的只有5家企業，但私下營銷的超過40家；而先玉335種子至少有一半的是仿冒品種。品種審定“大躍進”是造成市場種子多亂雜之源。但“假冒”品種并不一定“偽劣”，就是說種子的純度、凈度、發芽率都不差，產量也不低。只要農民田里不出事，經銷商就算穩賺保收了。二是經營單位多。管理部門濫發種子經營證，一些縣級公司依然“政企不分”，實行良種補貼又拯救了一批“國有公司”，還有一批交錢就發證的經銷商。經銷商從過去幾千家增至十幾萬家，甚至每個鄉村都有很多代銷點。全國至少30%的種子企業存在或無證經營，或仿冒種子、套牌種子的侵權違法行為。經營單位多，品種多，價格不穩定。供大于求使市場啟動推遲，農民坐待降價，直至面臨播種季節，種業老板都會降價促銷。三是營銷惡性競爭。因為市場容量是固定的，蛋糕就那么大，你爭我搶，最直接、最好的方法就是價格戰，也可以是互相詆毀標榜自身的口水戰，也可以是捏造市場信息迷惑農民的造假術。歸根到底都是以求殘喘生存的血風腥雨的惡性競爭。四是執法流于形式。相當一部分基層“執法”人員是“自收自支”，與經銷商結成一條穩定的“生存利益鏈”，相互依賴，彼此關照。突然間要搞“執法檢查”，只能是造聲勢，走過場。“權力尋租”才是種子造假打假的最大障礙。有關部門要有決心規范種子市場，必須正本清源，才能建立一個健康的法制化公平競爭的環境。