童謠吧

教孩子童謠發現商機

今年26歲的許曉倩出生于江蘇省徐州市一個農村家庭。2000年，高考落榜后她離開家鄉到廣州市打工。經在廣州市工作的堂姐介紹，她在一家醫藥公司做了一名藥品配送員，一干就是好幾年。

2004年國慶節，許曉倩帶剛確立戀愛關系的男友去看望堂姐，想讓堂姐“參謀參謀”。堂姐有個7歲的女兒婷婷。許曉倩進門時，婷婷正放開嗓門在唱歌：“妹妹你坐船頭……只盼那日頭落西山溝，讓你親個夠。”許曉倩覺得好笑，一時興起也跟著唱。唱完了，婷婷突然問：“倩姨，為什么非要等到太陽落西山溝，才親個夠啊?”一句話問得許曉倩面頰緋紅。堂姐沒好氣地數落婷婷：“小孩子家，唱歌就唱歌，哪來那么多問題?”婷婷不依不饒：“老師說過，不懂要問嘛!”許曉倩的男友急忙出來解圍，說：“你每天放學那么晚，媽媽想你了，也只能等太陽落山你回家后才能好好親你不是?”得到答案后，婷婷心滿意足，幾個大人卻哭笑不得。堂姐搖著頭說：“現在的小孩兒，真是難纏!”許曉倩的男友卻說：“說到底，都是這些流行歌曲惹的禍。”

飯后，婷婷讓許曉倩教她唱歌，許曉倩便唱了一首《蝸牛與黃鸝鳥》的童謠：阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿嫩綠的剛發芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步往上爬……這首歌曲調清新，瑯瑯上口，婷婷邊唱邊跳，兩遍就學會了。

幾天后，婷婷突然給許曉倩打電話，得意地說：“倩姨。你教的歌我同學都很喜歡。都要跟我學，你能再多教我幾首嗎?”堂姐也極力邀許曉倩去玩，許曉倩便又去了堂姐家。到了堂姐家才知道，婷婷還邀了鄰居家的幾個孩子一起來學唱歌。許曉倩就教大家唱了一首兒歌：大公雞真美麗，大紅冠子花外衣，油亮脖子金黃腳，天天叫我早早起，幾個孩子都特別感興趣。

吃完飯，大家一起看電視，“情歌王子”張信哲正動情演唱《愛就一個字》，婷婷也跟著哼唱。堂姐皺了皺眉，對許曉倩抱怨：“真弄不懂，這明明是動畫片《寶蓮燈》的片尾曲，卻偏偏也要搞成情歌，弄得孩子們天天跟著情啊愛啊地唱，對孩子會好嗎?你教她唱的那些童謠多好，又健康活潑，又增長知識。以后你要有時間，就常來教她。”婷婷一聽來勁了，說：“是啊，倩姨，我有好多同學都要跟我學呢，你教完我，我再教他們。”不等許曉倩點頭，便伸出小手跟她拉鉤。堂姐故意逗婷婷：“你倩姨周末教你唱歌，你可要付她加班費喲，沒想到婷婷滿口答應：“我把零花錢都給倩姨。”

還沒到周末，堂姐就給許曉倩打來電話。說婷婷已經約好了幾個同學周末一起跟她學唱歌，孩子們都盼著她第二天能去。見孩子們熱情這么高，許曉倩有些疑惑，問堂姐：“婷婷這么喜歡兒歌，買些兒歌唱片讓她學豈不更省事?’，堂姐說：“家里有兒歌唱片。可放了幾次，孩子就不愿聽了。’想想也是，畢竟是孩子，天性愛玩，一個人哪能坐得住。堂姐又說：“聽說孩子周末要來我家學唱歌，好幾位孩子家長還以為我辦了兒歌學習班，特意打電話來聯系……他們對孩子唱那些情愛類的流行歌曲也都很憂慮。’，{午曉倩不覺心里一動：辦兒歌班，這倒是個好點子!現在的家庭都很重視孩子的教育，有需求就有商機，我何不辦個兒歌班!

教童謠“生意”也能火

許曉倩立即跟堂姐說了自己的想法，堂姐非常贊同，可男友提出了反對意見：“現在學校都提倡素質教育，音樂課上一定少不了兒歌。再說，市面上兒歌磁帶也不少，孩子想學，家長買幾盤磁帶就行了，誰會掏錢把孩子送到你這里來學!”許曉倩猶豫了，但她并沒放棄，對男友說：“行不行，調查一下再說。”沒想到，調查之后許曉倩更加堅定了辦兒歌班的決心，因為她發現，學校的音樂課要么教孩子流行歌曲，要么被其他課占用了，就連她走訪的幾所幼兒園，也經常飄出流行音樂的旋律。家長平時要上班，沒時間陪孩子學兒歌：即使有時候在家里放放兒歌唱片，因為沒氣氛，孤零零的一個孩子也無法靜下心來學。

許曉倩決定暫不辭職，先辦個班試試。她到教育部門去咨詢，接待人員很支持她的想法，還說兒歌班不同于幼兒園，不用教育部門審批，但開業后要到教育局各個案，保證所教歌曲積極健康。

在堂姐的幫助下，許曉倩順利辦妥了相關手續。

婷婷的學校附近有一棟不大的舊廠房，還有個院子，位置很合適，交通也方便，許曉倩便租了下來。把房子粉刷后，她又買來卡通圖畫貼在墻上，做了些小桌凳，花1000多元買了一套音像設備和童謠磁帶及光盤，準備工作就算完成了。

在此期間，許曉倩沒有間斷教婷婷和她的小伙伴們兒歌，那些小朋友回去后跟自己的小伙伴一炫耀，越來越多的小朋友喜歡上了兒歌。此外，許曉倩還在一些小學和幼兒園門口散發廣告，跟家長們宣傳孩子學兒歌的好處，讓越來越多的家長了解兒歌對孩子成長的重要性。

2004年12月6日，許曉倩的“百靈鳥童謠吧”開業了。由于準備充分，當天就有20多個小朋友報名。許曉倩定的收費標準是每人每個月60元，學習時間是每個星期六和星期天的早上8：30-11：30，下午2：30—5：30，小孩的接送由家長負責。

開班后，報名參加學習的孩子陸續增加到40多人。這樣，除了租金，許曉倩一個月就有了1000多元的收入，比她做藥品配送員的月工資還高，而且每周只忙兩天，許曉倩高興極了。為了在最短時間內取得讓家長看得見的效果，她每天只教兩首童謠，讓孩子們完全記住，教的方式是先聽磁帶或看光盤，熟悉整個旋律后再逐句解釋歌詞含義，這樣孩子不僅能唱，而且能理解。

許曉倩經常抽時間泡音像店，淘兒歌專輯。她選的那些兒歌，說、唱結合，生動活潑，深受家長和小朋友們喜歡。第二個月，又來了50多個小朋友，許曉倩干脆辭掉原來的工作，在“童謠吧”附近又租了兩問房子，擴大了規模。這時的許曉倩心里已經有底了：兒歌終歸是兒歌，符合兒童心理，是流行歌曲所無法替代的。

可出乎許曉倩意料的是，連續幾個月都有七八十人報名的童謠吧，到2005年6月份卻突遇“寒流”，人數驟減到二十幾人。孩子們厭煩了嗎?許曉倩急忙和一些家長進行聯系，有的家長表示，每個周末都要接送孩子，一天跑四趟，周末時問被占用太多，打亂了他們的生活。也有一些家長說，期末統考將至，怕耽誤孩子正常學習。

家長的話不無道理，頻繁接送孩子確實會影響家長的周末安排。而且，到童謠吧學習的雖然大部分是幼兒園的孩子，但也有一部分小學一、二年級的學生，家長擔心孩子的學業受影響也很正常。許曉倩迅速進行調整，一是設置一間學習室，學生周末可以帶著作業來童謠吧完成，她還負責指導、督促學生完成作業。二是給孩子安排一個午休的地方，家長若無法按時接孩子，孩子中午可以留在童謠吧。為此，許曉倩又就近租了幾間房子，還雇了一個員工專門負責孩子們的午飯，愿意在童謠吧午休和吃午飯的孩子，每月只需多交50元錢。這一措施不僅“挽回”了一些“流失”的孩子，還吸引了不少路途較遠的孩子。

2006年春節期間，“百靈鳥童謠吧”生意空前火暴，看許曉倩一個人忙不過來，男友便辭職過來幫忙。寒假結束時，許曉倩一算賬，一個多月她就掙了將近兩萬元錢。

孩子受益我掙錢

2006年3月初，新學期開學了，許曉倩預料到生意將會受到一些影響。但她覺得，有這么好的基礎，最起碼也會有五六十個小朋友報名。誰知整個3月份，她只收了不到30個孩子，“童謠吧’’再次陷入低谷。有些家長說，兒歌也學會不少了，差不多就行了；有的家長則委婉地表示許曉倩沒受過專業訓練。不懂兒童音樂教育心理學等，說盡管教兒歌不需要太高的音樂水平，但兒童心理發展很重要，孩子們不能僅僅為了唱歌而唱歌。許曉倩恍然大悟，自己教兒歌僅僅是為了讓孩子會唱，根本沒把兒歌的教育功能發揮出來。于是她急忙買來有關兒童心理學和兒童音樂啟蒙教育等方面的書籍，惡補理論知識。

接下來的一件事更讓許曉倩對教兒歌有了進一步的認識。一個叫袁源的5歲小女孩，在家很懶。別說掃地、擦桌子了，連飯都要別人喂她才肯吃，家長很無奈。針對這一情況。許曉倩在教孩子們唱《我是一個粉刷匠》《我是媽媽的乖孩子》等兒歌時。有意識地讓袁源單獨唱，并把兒歌的含義如愛勞動、孝敬父母等講得生動形象。袁源深受感染，漸漸有了改變，回家后經常哼著童謠主動幫忙做些力所能及的家務。這讓許曉倩感受到了自己事業的價值，思想上也由當初純粹為了賺錢變成了育人的同時順便賺錢。

2006年4月，“百靈鳥童謠吧”的生意略有起色，但也只有三四十個孩子，而且年齡差別較大。最小的不到3歲，最大的超過7歲。這么多孩子在一起，難免有大孩子欺負小孩子。為了更好地發揮兒歌的教育功能，許曉倩一方面因材施教，一方面推出了“分班制”。她把原先廠區辦公的一棟三層小樓租了下來，精心布置成了教室。然后，她以月薪600元請了兩個幼師畢業的女孩，把“童謠吧”像幼兒園一樣編成大、中、小三個班，2～4歲為小班，4～6歲為中班，6歲以上為大班，每班占一層樓。這樣不僅解決了小孩子被大孩子欺負的問題，放兒歌時也不會相互影響了。

不同的班唱的兒歌也有區別，小班以益智類為主，如微數歌》《動物叫》《認識自然》等；中班以生活習慣類為主，如《刷牙》《交通規則歌》《衛生習慣歌》等；大班以勞動、友愛類為主，如《準的朋友多》《別說我小》《幫媽媽》等。

為使兒歌內容更加豐富多彩。許曉倩還和男友收集整理各地的兒歌、童謠，這些土童謠大多簡潔明快，生動活潑，富于童趣。更關鍵的是那些兒歌專輯沒有收錄進去，對孩子們來說，新鮮的永遠是最有吸引力的……

接著，許曉倩還聽取家長意見。專門辟了一問休息室，并備了象棋、撲克牌等，供家長在等孩子時小坐和娛樂。有的家長抱怨難得買到好的兒歌唱片，許曉倩便給他們介紹優秀的童謠專輯。一個家長很是不解，說：“你不怕家長們買到后就在家練習唱，減少你的收入啊?’’{午曉倩自信地說：“唱歌是要講究氛圍的，尤其是小朋友，兒歌的風格本來就是活潑熱鬧，一個人在家里唱絕對沒有在這兒多人合唱的氣氛好，加上我這兒還輔以游戲，那種氣氛也是家里所沒有的，就好像在家看電視永遠比不上在電影院看電影那種感覺一樣。”果然，不少家長買了兒歌光盤后，仍然送孩子來學習。

在家長送學生報名時，許曉倩還非常仔細地向家長了解學生的學習、性格等情況，對那些特殊性格的學生悉心教導，給予他們更多的關愛。為他們搞“成長記錄袋”，讓家長知道自己孩子的變化。2006年7月，許曉倩接收了一個叫林文靜的小女孩。因父母離異，小文靜性格特別內向，很少和其他小孩嬉戲，和家長的交流也很少。但經過一段時間的磨合，加上兒歌本身的誘因作用，林文靜孤僻的性格逐漸有了改變，開始喜歡唱歌了。許曉倩又鼓勵她多參與小朋友們的活動，還經常以她為主角做些唱歌表演的游戲。兩個月后，林文靜便和正常孩子無異了，還大膽地參加了童謠吧舉辦的兒歌比賽。其家長對許曉倩感激不已，硬塞了100元錢給她。

如今，“百靈鳥童謠吧”共開了5個班，日常總人數超過200人，費用也漲到每人每月100元，需午休和午飯的孩子加收50元，許曉倩月純收入也超過了萬元，今年暑假期問她每月的收入更是高達兩三萬元。

接受采訪時許曉倩感嘆：“現在社會發展了，兒歌相對于流行音樂已處于弱勢地位。孩子們不會唱兒歌，卻能把周杰倫的《雙節棍》唱得，溜熟。《雙節棍》節奏極快，吐詞不清，不看歌詞大人都不知道在唱什么，孩子們更是唱得糊里糊涂，還有一些被篡改后略帶情色或暴力的灰占色歌曲，孩子們也成天掛在嘴邊，這實在令人擔憂。因此，我對自己的事業很自豪，也有信心把這項事業做下去，做好。”

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