“廢朔”帶來商機(jī)她把草編籃賣給跨國公司

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年廢棄的塑料購物袋有500億個(gè)，這些“白色垃圾”不僅造成了極大的資源浪費(fèi)，對環(huán)境造成的危害更是無法估計(jì)。

一位女子用清新、時(shí)尚的草編籃替代超市塑料購物袋，引導(dǎo)人們“提籃買菜”。不少人笑她“白日做夢”，但她經(jīng)營的藝術(shù)草編不僅風(fēng)靡都市，還出口到了國外。

我國已經(jīng)禁止生產(chǎn)、銷售和使用超薄塑料袋。她的草編籃迎來了更大的市場前景。

2004年，在北京郊區(qū)一家塑料玩具廠上班的趙菲和男友一起到八達(dá)嶺游玩，出發(fā)前她特意買了些熟食作為午餐。誰知到了晚上，兩人竟上吐下瀉起來，醫(yī)生說這是由于一次性塑料袋遇到高溫，分解出有毒物質(zhì)引發(fā)的食物中毒。

隨后，趙菲發(fā)現(xiàn)自己在塑料玩具廠干不下去了，一走進(jìn)車間，濃烈的塑料味就讓她感到惡心，并條件反射似地頭暈?zāi)垦！Ｋ秊榱讼贿m，去附近的公園里散心，哪知?jiǎng)傇诓莸厣献拢桶l(fā)現(xiàn)不少被人亂扔的塑料袋。到人工湖里劃船，她又看到湖面上漂著令人惡心的白色垃圾。她痛恨這些白色垃圾，并漸漸萌生了一個(gè)大膽念頭——讓塑料袋遠(yuǎn)離人們的生活。

趙菲特意上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料。資料顯示，北京市每年廢棄的超市購物袋23億個(gè)，產(chǎn)生廢舊塑料垃圾十幾萬噸，占全部生活垃圾的3％，是看得見的“白色殺手”。她還了解到，顧客在韓國商場購物時(shí)，如果使用超市提供的塑料袋，就必須付50韓元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了塑料袋本身的價(jià)值。據(jù)說，這項(xiàng)規(guī)定己實(shí)行了近10年，目的就在于減少白色污染。因此韓國人上街購物，大多提著籃子、布袋或紙箱，就連國家政要、大公司老總也不例外。她由此得出結(jié)論，環(huán)保菜籃在中國一定有前景。

要怎樣才能讓塑料袋遠(yuǎn)離人們的生活呢?趙菲小時(shí)候跟爺爺學(xué)過草編技藝，能用蘆葦葉、蒲草等編制出各種可愛的小動(dòng)物及坐墊、菜籃、小籮筐等居家用品。她想：何不用清新、美觀的草編籃替代超市的塑料購物袋?現(xiàn)在的都市人都崇尚自然和綠色、環(huán)保，如果自己開一家小店，專門經(jīng)營時(shí)尚的草編購物籃，相信會(huì)有一定的市場。

2005年春天，趙菲在宣武區(qū)租了一個(gè)20多平方米的店面，取名為“藝術(shù)草編”，專門經(jīng)營各種環(huán)保草編籃。產(chǎn)品由她自己設(shè)計(jì)，讓家鄉(xiāng)人根據(jù)她提供的樣品供貨。事實(shí)上在她的老家山西平順，老老少少都會(huì)編織草帽、簍子、小筐子之類的家居用品，且都是用山上的野草編織而成。

第一批貨剛擺上貨架，立刻吸引來了眾多年輕女性，她們圍著這些時(shí)尚的小籃子看的看，問的問，夸的夸，氣氛非常熱烈。趙菲鎮(zhèn)定自若地向她們講述編織品的藝術(shù)價(jià)值和文化底蘊(yùn)，不少人聽了她的介紹大感興趣，紛紛搶購她的草編購物袋。第二天、第三天……光顧她的小店的顧客絡(luò)繹不絕。

就這樣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，從家鄉(xiāng)發(fā)來的第一批貨就銷售一空，趙菲凈利潤超過了2萬元。要知道，這些草編籃的成本是很低的。她加大了出貨量。

不久，小店的生意卻漸漸冷了下來。趙菲十分著急，又是往高檔寫字樓里送宣傳單，又是雇人在街上派發(fā)小廣告，雖然生意稍有好轉(zhuǎn)，但每天的營業(yè)額也就徘徊在500元左右。她知道原因所在，購買草編購物袋的女性多是圖新鮮買稀奇，新鮮勁一過，想讓她們回頭再來很難。

怎樣才能快速打開銷售局面呢?趙菲想到了網(wǎng)絡(luò)。

“許多美國富翁都喜歡騎著自行上上班，你知道為什么嗎?因?yàn)轵T車可以健身，騎上它不僅說明你是一個(gè)喜歡運(yùn)動(dòng)的人，還表明你很熱愛生活：你知道北京麗人為什么喜歡提籃購物嗎?因?yàn)樗齻兪乔靶l(wèi)的環(huán)保人士，懂得愛護(hù)環(huán)境就是愛護(hù)自己的生命。逛街提上草編籃，更能彰顯你的情調(diào)和品位……”這則有趣的廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播后，引起很大反響。因?yàn)橘N上了時(shí)尚和環(huán)保的標(biāo)簽，藝術(shù)草編籃在短短半年內(nèi)迅速走俏京城。

聯(lián)手零售業(yè)巨頭做大藝術(shù)草編生意

雖然生意十分火爆，但趙菲開的畢竟是一家小店，有朋友提醒她，要想將事業(yè)迅速做大，必須得和一些大型商場合作。趙菲認(rèn)為朋友的建議非常好，就先后去了聯(lián)系了幾家商場，可沒人買她的賬，別說大批量要貨，就是試銷對方也沒興趣。

正當(dāng)趙菲垂頭喪氣時(shí)，一個(gè)印著廣告的購物袋讓她有了主意：為何不和超市負(fù)責(zé)人談一談，在草編菜籃上印上他們超市的標(biāo)志，這相當(dāng)于為對方做宣傳。許多各超市都實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)會(huì)員的積分積累到一定程度，會(huì)獲得超市的各類贈(zèng)品，也許他們愿意購買自己的草編籃免費(fèi)送給會(huì)員顧客。趙菲帶著自己的產(chǎn)品去和幾家超市的負(fù)責(zé)人談判。沒想到，很快就有7家大超市和她簽訂了合作協(xié)議。2006年初，這幾家超市一次就向她訂購了4萬多元的貨。

春節(jié)前是購物高峰期，這時(shí)不少超市打出了這樣的廣告：“消費(fèi)積分換藝術(shù)草編籃，環(huán)保又時(shí)尚。”新穎別致的樣品展出后，立刻受到了顧客的追捧。很多女性為了獲得足夠換取藝術(shù)草編籃的積分，在超市大大消費(fèi)了一把。一位老總同趙菲開玩笑說：真沒想到，你的草編籃成了我們促銷商品的銳器，這玩藝兒受寵著呢!

后來趙菲又把草編籃推廣到了天津和上海。隨著生意越做越大，2006年8月，她又另租辦公場地，注冊成立了一家小公司。

事實(shí)上她經(jīng)營的這種草編籃不僅中國人喜歡，就連使館區(qū)一些外國朋友也對之十分青睞。一位叫威利爾的法國外交官從趙菲這里買走了一些款式不同的“小寶貝”，多數(shù)掛在自己家里，有的準(zhǔn)備歸國時(shí)帶回去送給親友。他說，這種具有原始古樸氣息的草籃，在國外是稀罕物，是具有特殊收藏價(jià)值的中國民間草編工藝品。

2007年4月的一天，一位美國男子慕名找到趙菲談合作事項(xiàng)，一看對方遞上的名片，她嚇了一跳，對方是某跨國零售企業(yè)的業(yè)務(wù)代表。趙菲知道，這家零售企業(yè)在世界各地都開有分店，能和這樣一家知名大企業(yè)聯(lián)手是她求之不得的事情。因此，盡管對方把草編籃的價(jià)格壓得很低，訂單也沒有想像中那樣大，但她還是很高興地簽了供貨合同。她清楚，這樣的零售巨頭絕不會(huì)輕易信任一家中國小公司，首次合作只是試著和你做點(diǎn)小生意，只要自己重質(zhì)量、講誠信，對方會(huì)下大訂單的。事情果然如此，對方的第二個(gè)訂單大得讓她不得不飛到河南和湖北去組織貨源。

再后來，趙菲的草編購物籃、化妝筐、居家裝飾籃等遠(yuǎn)銷日本、美國、法國等地。她的事業(yè)已進(jìn)入另一個(gè)新境界。