在平凡中優秀

現在社會中流行“快餐”、快節奏，這種快，也大范圍、深層次地影響了年輕人的職業生涯。俗話說“羅卜快了不洗泥”，發展太快就容易根基不牢。

由于工作關系，年輕人的成長一直是我面臨的主要問題，讓年輕人成長起來，既是工作的需要，也是個人的一份責任。也因為如此，我對年輕人有了更多的認識，不妨讓我們先放下這篇文章，去考察一下如今年輕營銷人的成長和問題。

總有些年輕人好高騖遠；總有些年輕人渾渾噩噩；總有些年輕人不得要領。

成長不起來的，未必是笨蛋，而成長起來的也鮮有什么奇才。刨去一個成長的機遇與周圍人的幫襯，即使是成功人士，其實也十分平常。這些原本很平常的人之所以表現得很不平常，在于他們能夠用平常心對待環境，并在此基礎上很好地“經營”自己。

首先，他們的成長好像都有點“運氣”。而他們的運氣幾乎毫無例外都是通過兢兢業業、任勞任怨獲得的，他們愿意去做別人不愿意做的事情，去努力別人不愿意努力的努力。

其次，他們愿意合作或愿意“被合作”。他們會借助他人的智慧為己所用，也愿意自己智慧為別人所用。其結果要么是長江后浪推前浪，一浪更比一浪強；要么是前浪帶著后浪走；再或者是把前浪拍在沙灘上。一個人不進入組織或者不能很好地運用組織就想成功，很難！

最后，他們能夠很好地運用環境，能夠及時發現環境所提供的機會。沒有機會就沒有營銷，沒有機會誰也發展不起來。

個人永遠是渺小的，但一個渺小的人如果善于發現機會，善于組織或善于運用組織，那他就不再渺小了，就會變得十分強大。

人本來都是平凡的，如果能夠在平凡中獲得幸福與滿足，人生就會十分精彩。但人們總會兩眼緊緊盯著沒有得到的部分而忽視已經得到的部分，最終抓不住已有的，更難抓住一時還不具備的。天底下能有幾人能把未知的事情做好，但太多的人把對未知的興趣當成了今天的全部。孰不知，你不首先做好一個業務員，談何主管？

不安心今天的工作，未來就永遠是個未知數。今天的工作都十分平凡，但正是這種平凡孕育了不平凡。明天的美好程度取決于今天的優秀程度，只要能夠干好今天的工作，明天就會更加美好。事實上，把平凡的工作做到優秀，本身就是優秀，但安心本職工作越來越成為一種稀缺認識了。

我曾經寫過一篇博文，文章的名字叫《輕松獲得75分》，那是給應屆大學畢業生所做的一個講座。人生能夠得75分就很不錯了，但這75分能夠輕松獲得：你只需要懂禮貌，講規矩，踏踏實實做好本職工作；你只需要有點上進心，表現出積極肯干；你只要善于總結和學習。

我還在許多博文中反復強調：人只有在低于自己價值的位置或崗位上才能創造奇跡。也就是說，一個人只有在自己能夠從容駕馭的位置或崗位上才能做出優秀的業績，并且只有在這樣的位置或崗位上才能積蓄起來爆發力。

但是，幾乎所有人都急于上升到自己或許一時還駕馭不了的位置上。去那里干什么呢？去力不勝任，去出問題嗎？許多人的職業生涯并不是因為位置低出了問題，恰恰相反，正是因為位置太高。

在平凡中優秀，知不易，行更難。

對新人來說，進步的天敵就是急于求成，急于獲得管理職位，急于做出驕人的業績。無論是業績或者職位，都是工作的結果，只有先將工作做好、做扎實，才能出業績，才能晉級、晉職。但對新人來說，所謂的“工作”就是十分基礎和枯燥的具體事項。

回到這篇文章，作者正是對這些具體事項用心去做了，才有了三年后的成績和發展。上面所說的這些，事實上也都是在印證他的經歷與作為。

下面的這些觀點，對新人更好地上路，更好地打造自己的職業生涯，也許會有一些指導意義：

1．深切理解熱愛工作并能從中獲得樂趣的重要性。

首先，必須熱愛自己的職業。人不可能對一個自己不熱愛的職業真正投入精力，付出艱辛。

其次，必須能夠從工作中獲得樂趣。職業是一個十分寬泛的概念，它最終會與一系列具體工作項目結合起來。比如從終端建設來說，覆蓋率決定市場占有率，“覆蓋，覆蓋，再覆蓋”就成了工作指南。但在現實中，覆蓋會表現為周而復始的鋪貨工作，于是就成了令人厭倦的“鋪貨，鋪貨，再鋪貨”。如果不理解其中的機理，不深刻地認識到其必要性，或者不能創新性地工作，那么鋪貨就會逐步演變為不勝其煩的工作。就像讀書，書讀百遍，其意自見。但如果沒有樂趣，這百遍怎么可能讀得下去？自然也就無從領會其中的奧妙了。

2．深切理解能力與工作的關系。

對新人來說，無論是新參加工作者或者是新進入管理崗位者，不是因為有能力才能干好工作，而是因為努力工作才具有了能力。

我們經常說“熟能生巧”， 很多人會干但不會巧干，只有在熟中生巧，才能談得上能力。但“熟”不是能力，“巧”才是能力，那些從同事中脫穎而出的人，都是因“巧”而成。

3．深切理解業績與能力的關系。

毫無疑問，業績與能力是正向關系，但在現實中并非一一對應。有些人的業績是能力使然，但更多的人是體系使然。也許是市場原因，你的市場更容易出業績；也許是上司使然，上司給你奠定了基礎；也許是客戶使然，你運氣好，遇到了優秀的客戶。但好的業績能夠提升能力，無論是市場原因、客戶原因或者是上司原因，有了好業績你會更自信，如果你善于總結，你就能去復制，去發揚光大。

4．深切理解業績、能力與個人收入的關系。

沒有業績就沒有能力，如果工作不能轉化為業績，即使你曾經有能力，也說明你的能力已不足以應付眼前的工作。所以，業績與收入直接相關，能力只是一個參考指標。上面已經談到決定業績的因素很多，那么，一個營銷人員的能力就體現在綜合把握這些因素上——那就是，自己也許很平凡，但能夠借助外部力量，通過自己的努力，讓自己表現得不平凡。

(編輯：侯韶瑩 housy0116@126.com)