30萬HOLD住北京

近日，由偉業我愛我家集團主辦的“30萬HOLD住北京房”置業大行動及特價房展會活動正在緊鑼密鼓地籌備中。就目前北京房地產市場暴露出的現象和態勢，以及探知這次活動的主要目的，本刊特約采訪了偉業我愛我家集團副總裁兼偉業顧問事業集團總經理徐斌。

特色化房地產營銷時代來臨

對于時下的房地產市場和頻出的業主維權事件，徐斌很幽默地表示，這讓其不禁想到元朝張養浩《山坡羊潼關懷古》里的最后一句：興，百姓苦。亡，百姓苦。面對著不斷攀升的開發成本，目前的開發商正處于這種騎虎難下、左右為難的境地：撐開發商苦。降，開發商苦。

2011年的北京樓市正在經歷前所未有的寒冬期。上有政策高壓，下有觀望情緒，雖然目前市場上部分房價已經出現下滑，但宏觀調控依然沒有出現動搖的跡象。加上銀行貸款融資大門的關閉，很多開發企業唯有寄希望于銷售來增加現金流。然而，在快速增長的CPI指數的背后，不動產依然是老百姓抵御通脹、實現資產保值和升值的最佳渠道。

如今，房地產業正在進入產品特色化的時代，并將連帶著廣告業和家裝業一同步入。隨著人們對精神生活的不斷提高，市場在潛移默化地更新換代，開發建設具有特色化建筑的同時，要不斷更新營銷方式，才是保證企業持續發展、突破銷售瓶頸的最佳方法。

徐斌舉了一個生動的例子——賣饅頭。一條街上有10家都是賣饅頭的，人們都上這兒來買。起初人們靠吆喝，有的聲大，有的喊得有創意，什么純綠色無公害、什么皇家御膳特供等等，人們聽著新鮮，賣得就多。可是十年了，來買饅頭的人已經聽慣這些吆喝聲，已然勾不起胃口了。一段新鮮的吆喝聲也會迅速被其他賣家學會，進而用爛用臭。其實最主要的并不在吆喝，饅頭大致都一樣，這是一個需要不斷創新的過程。重要的是過來看你饅頭的人，是不是真的餓了，他們的口味如何?服務需求是什么?

徐斌指出，目前的房地產營銷就不需要見人就“吆喝”，否則勢必會增加運作成本，而且效果也不是很顯著。

“30萬HOLD住北京，在偉業我愛我家你可以!”

徐斌表示，聚集北京市場上的大量低總價房源，以展會的形式將它們呈現到最想在北京買房的購房群體面前，尋找剛需，對癥下藥，省時省力，提升成交率。

本次展會共展出新房和二手房房源近萬套，均為總價在1()0萬元左右、首付款在30萬元左右的優質低總價項目，多人團購還將獲得更低折扣。主要針對首次購房、婚房等剛性需求，并提供快捷申請貸款、婚紗攝影、裝修建材、保潔、搬家、物流及旅行等“一站式購房套餐”服務。不僅在盈科中心舉辦，偉業顧問售樓處和我愛我家北京400余家門店也將全程參與，讓購房人更便捷地獲得準確的樓盤信息，在茫茫房海中準確地找到符合自己要求的房子。

同時，這一批產品針對性極強，其層次琳瑯滿目，范圍也考慮到置業者的多重需求。小到主城區環路核心地段的精巧小戶型，大到北京周邊固安、香河區域的低密度洋房，方便快捷如城鐵沿線的項目，性價比高如靠近城市功能區的優質樓盤，學區房、商圈房等等鱗次櫛比、不一而足……這一切凸顯出偉業我愛我家在整合資源上出乎群倫的超卓能力。可以負責任地說，目前市場上能夠將如此之多的優質房源一網打盡，并放到同一個平臺上充分展示的代理服務商僅此一家。

令人欣喜的是，偉業我愛我家對于市場形勢敏銳的判斷得到了回報?！鞍偃f置業計劃”的市場表現可謂可圈可點，在該計劃9月20日開幕的當天，盈科展示中心貴客盈門，300余組顧客獲得消息紛紛來訪，其中近30組客戶在經過仔細挑選斟酌后產生明確選房意向，可望成交。機會往往意味著風險，但可慶幸的是，偉業我愛我家抓住了這一機會，并很好地利用這一機會，為當今房地產市場添上濃墨重彩的一筆!