新媒體營銷是未來

如今新媒體的快速發展已是大勢所趨，如何利用新的技術、新的手段開拓傳統地產營銷渠道成為眾多地產開發商與業內人士普遍關注的話題。本刊記者專訪紅鶴溝通機構董事長李雪凇，探尋他對新媒體發展的認識以及新媒體在地產營銷中的意義。

新媒體營銷是未來

幾年前，電腦和網絡被視為新媒體的代名詞，以電腦為載體的搜索和SNS社區網絡成為網絡最主要的兩大功能。隨著集搜索與SNS社區網絡等功能于一體的智能手機與平板電腦的問世，人們逐步擺脫笨重電腦的束縛，進入了移動新媒體的時代。談到對新媒體的認識，李雪凇解釋說：新媒體時代代表著個人媒體時代的到來。現在的手機已經具備了電腦的大部分功能，并通過互聯網把每個人聯系在—起。消費者也在不斷變化，從剛開始在互聯網上獲取更多的及時信息，到現在多渠道表達自己的想法、分享別人的想法，這些都是在傳統媒體上無法獲得的體驗。

李雪凇認為新媒體的普及只是時間的問題：一方面，現在的年輕人都是在網絡環境下成長起來的，他們對于新媒體的接受沒有任何障礙，當這個群體成為消費主力的時候，新媒體的運用必將成為大勢；另一方面，由于微博的出現，年齡在40歲以上的群體開始接觸新媒體，而這一群體也推動了網絡新媒體的發展。可以想象，當人手一臺平板電腦的時候，新媒體營銷必定會成熟起來。對此，李雪凇自信地說：“新媒體營銷就是未來!”

新媒體之于調控政策下房地產營銷

“在市場不好的情況下，營銷的價值會更加凸顯出來。”這一觀點受到業內人士的普遍認同。現在剛需受到打擊，投資受到抑制的房地產市場確實放大了營銷方面的壓力，在信息泛濫的時代，有資格的購房者持幣待購，找不到適合自己的項目，而一些真正優質的項目也苦于找不到理想的購房者。紅鶴溝通機構作為專業的服務公司，一方面致力于幫助地產商把產品做細，另一方面致力于聚合信息。李雪凇相信，只有真正好的產品才能受到市場青睞，而不論是紅鶴、拇指科技還是樓市的價值均在于此。

在當前冷淡的市場行情下，新媒體對房地產營銷最大的意義，就在于它是—種比較節省成本的營銷方式。當今社會人們與手機如影隨形，可以說從來沒有哪個媒體可以如此地和人保持親密距離，新媒體可以實現傳統媒體無法企及的客戶到達率，而且通過新媒體傳播信息通常也不用像傳統媒體那樣買斷時間和版面，凸顯了其營銷成本低、性價比高的優勢。所以，新媒體可以實現傳統媒體無法企及的客戶到達率。

李雪凇也坦言，雖然新媒體營銷本身具有一定的優勢，但新媒體在房地產領域的營銷還是一個處在推廣期的新興事物，公司推出的產品也還具有一定的嘗試性。要想讓新媒體在房地產營銷領域更加有效，還面臨著如何讓大家認識它、接受它、使用它的問題。