微博時代最怕你沒想法

看過萬有引力作品的人都會發現，他們習慣用與眾不同的方式對內容做很多加工，結合不同產品的特色制造獨特的看點，通過看點突出產品的賣點。在網絡、微博等新媒體迅速發展的今天，僅僅固守著傳統媒體構思的廣告，已經不能滿足宣傳的需求。萬有引力利用新的媒體環境，結合多種話題，制造看點、形成賣點，形成人格魅力和個人化營銷。本刊記者專訪萬有引力地產營銷機構廣告公司董事長韓永坤，探討他對傳統廣告與微博營銷的認識。

擺脫傳統思維的束縛

面對今年以來房地產市場嚴厲的限貸限購政策，有人指出現在的開發商面臨四種狀態：第一種是悲觀，第二種是尋找空隙，第三種是改變定位，第四種是無所作為。韓永坤認為第二、三種狀態同樣適用于現在的廣告定位，對于廣告公司來說，現階段要做的就是不斷地尋找空隙，不斷地改革定位。過去廣告人一直在傳統的廣告思路中尋找空隙，而微博的出現給了韓永坤新的認識。在他看來，過去的幾十年是傳統媒體大行其道的時代，在這一時代下成長起來的人，不論是廣告人還是廣告受眾都習慣了傳統廣告的表現形式。用韓永坤自己的話來說：“我們過去幾十年一直被電視媒體和平面媒體所綁架。”在這種情況下，不少廣告人形成了思維定勢，只擅長在平面媒體上進行創意，甚至有些設計師離開紙張就沒有點子了。

微博營銷利弊談

雖然隨著新媒體的蓬勃發展，一些先行者開始研究新媒體在營銷領域的應用，但是對于開發商來說，敢于進行新的嘗試則需要非凡的勇氣。韓永坤以微博營銷為例，介紹了開發商在參與新媒體營銷中的態度。萬有引力廣告公司曾在微博上為幾家房地產公司的項目做過內容推廣。“開發商能夠在微博上玩得這么HIGH，其實是需要很大勇氣與膽量的。”韓永坤表示，“開發商基本上都是全程參與在微博上的推廣活動，他們很喜歡這種推廣方式，經常在微博上一起玩。”

萬有引力曾經給地產項目“紅木林”策劃過微博營銷，2011年，紅木林從默默無聞到名滿京城，銷售與口碑快速攀升，成為上半年大興板塊銷售最好的項目。紅木林持續不斷的創意活動，幾乎占據了整個項目推廣的2／3比重，成功地將年輕群體的眼球奪走。“最紅婚房·最強喜事·為愛筑巢·微時代婚禮”、“巧克力DIY”、“紅木林smart車友會”等活動，形式別出心裁，反響一呼百應。在紅木林的官方微博上，每場活動的精彩花絮都被精心剪輯刊出。這些活動成功地把粉絲吸引到紅木林售樓處，實現了最終銷售。據“紅木林”開發商自己的統計，這一銷售成績的取得，絕大部分來自于微博上的炒作。從策劃活動增加粉絲關注到由粉絲變成客戶達成銷售，再到最終開盤粉絲購房享受九六折優惠，整個營銷過程在微薄這一平臺上實現了聯動。

當然，也必須看到這眾多好處的另一面，那就是：微博如果用得不好，再加上競爭對手可能采取的一些對微博的操縱手段，一個企業要被微博8給毀掉，也會輕而易舉。