中國能源企業“走出去”市場營銷策略分析

[摘要]“走出去”發展戰略對中國能源企業具有重要的意義。文章在分析了中國能源企業面臨的國際政治法律、經濟、社會文化和技術環境的基礎上，提出中國能源企業可以采取低成本或差異化市場競爭戰略，進而詳細論述了中國能源企業“走出去”的產品、價格渠道、促銷與關系營銷策略，并強調中國能源企業要加強社會責任意識。

[關鍵詞]中國能源企業；“走出去”；市場營銷策略

[中圖分類號] F274；F407.2［文獻標識碼］ Ａ [文章編號]1673-0461（2011）07-0019-03

“走出去”是黨中央、國務院根據中國經濟的發展需要，審時度勢提出來的發展戰略，關系到中國經濟發展的全局。能源資源是保障國家安全、促進經濟增長、推動社會發展的基礎，中國是世界第二大能源生產國，也是第二大能源消費國。中國能源企業“走出去”，既能解決我國能源短缺的難題，緩解中國流動性過剩風險，對中國經濟社會發展具有重要的戰略意義，同時，有實力的中國能源企業在國外直接投資，還能增加東道國的稅收，解決東道國的就業。中國能源企業“走出去”戰略于2000年提出，雖然已經取得了長足的進步，但是與歐美等發達國家相比還具有較大的差距。“十二五”時期，中國能源企業“走出去”將面臨來自發達國家貿易投資保護和發展中國家強力競爭的局面，其所處的政治、經濟、社會和技術環境更為復雜多變。

一、中國能源企業國際環境分析

（一）政治法律環境

從國內角度來看，新興能源在我國“十二五”期間以變為主，“十二五”期間新能源產業的變化將更多體現在技術水平提高、產業結構優化和產業層次提升等方面，而不僅限于產業規模的擴張。……