創(chuàng)業(yè)婚慶店 婚禮不能只當(dāng)成生意做

美美的白紗，夢(mèng)幻一般的婚禮殿堂，是每個(gè)女人心中都有的關(guān)于結(jié)婚的夢(mèng)想。而有一群女人正是實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想的造夢(mèng)師，她們專為他人做嫁衣。不過(guò)，造夢(mèng)師并不是人人都可以當(dāng)?shù)模齻儽澈笥兄悴恢赖男量唷?/p>

姓名：籃子

年齡：29歲

投資項(xiàng)目：婚慶店

創(chuàng)業(yè)資金：30萬(wàn)元

地址：高新區(qū)都會(huì)路8號(hào)“都會(huì)路苑”1棟1單元302室AIMER婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)

什么樣的人想開婚慶店？

首先她們對(duì)于婚慶行業(yè)有充分的熱情，為人細(xì)心，善于傾聽對(duì)方想法并順利實(shí)施；腦子里總有用不完的有創(chuàng)意，活動(dòng)能力很強(qiáng)；有很好的人際圈子，你知道和不知道的圈子里都一定有她認(rèn)識(shí)的人；有一定的演藝資源；最重要的是，要喜歡自己能給別人帶來(lái)幸福的感覺(jué)。

可能會(huì)遇到的困難

開婚慶店需要大量資金？

婚紗、道具、店面……每一項(xiàng)都是需要花很多錢，沒(méi)有個(gè)好幾十萬(wàn)根本開不下來(lái)一個(gè)婚慶店。

需要能說(shuō)會(huì)道？

要是連說(shuō)話都不會(huì)，怎么理解客人的要求，怎么讓客人滿意？

沒(méi)有休息日，節(jié)假日都在忙著布置婚禮。

很多人結(jié)婚都選節(jié)假日，所以節(jié)假日不休是常態(tài)。

小生意

玩著玩著就當(dāng)真了

開店原因：

“朋友覺(jué)得我創(chuàng)意不錯(cuò)就決定干脆開個(gè)婚慶店。”

Q：一直都想開一個(gè)自己的店嗎？

A：是的，現(xiàn)在的女人肯定都想有個(gè)自己的店，屬于自己的事業(yè)。

Q：最開始在什么情況下接觸了婚慶行業(yè)？

A：很偶然的一個(gè)情況下，我?guī)蛡€(gè)好朋友DIY了一場(chǎng)婚禮，結(jié)果受到了很多人的好評(píng)，周圍很多朋友都陸續(xù)讓我?guī)兔Σ邉澔槎Y。

Q：怎么確定要開婚慶店的？

A：之前做過(guò)很多策劃執(zhí)行的工作，累積了一定的資源。后來(lái)遇到了幾個(gè)志同道合的朋友，都對(duì)婚慶行業(yè)都比較感興趣，當(dāng)時(shí)初衷是一起當(dāng)成愛(ài)好做來(lái)玩玩，結(jié)果做起來(lái)就放不下了。

簡(jiǎn)單分析市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

籃子很早之前做過(guò)活動(dòng)策劃類的工作，累積了不少人脈資源，加上成功幫朋友策劃過(guò)婚禮，周圍就有不少朋友結(jié)婚時(shí)都讓籃子出謀劃策，每次都很受好評(píng)。在這樣的前提下，籃子想干脆自己開一個(gè)婚慶店。在開張前，籃子把一切都設(shè)想得很美好，對(duì)于市場(chǎng)她是不太懂的，對(duì)于婚慶行業(yè)的了解也僅僅在于自己參加和策劃的那幾場(chǎng)婚禮，于是看上去一切都很簡(jiǎn)單。

經(jīng)過(guò)淺顯的考察后，籃子發(fā)現(xiàn)成都婚慶市場(chǎng)的生意很不錯(cuò)，而且雖然累是累了點(diǎn)，但還是屬于利潤(rùn)比較高的行業(yè)。對(duì)于一般人開店前，或多或少都要詢問(wèn)一些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人的意見，籃子卻沒(méi)有做。“沒(méi)有詢問(wèn)過(guò)別人，本來(lái)是報(bào)著試試的心態(tài)開始的，所以除了團(tuán)隊(duì)成員外，我沒(méi)跟其他人商量過(guò)，也沒(méi)咨詢過(guò)。”籃子回憶起剛開店時(shí)的心態(tài)。就這樣，籃子拉上幾個(gè)志同道合的朋友，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單選址后，婚慶店就算是正式開張了。

定位、人員、宣傳都是大問(wèn)題

在自己的婚慶店開張后，籃子遇到的各種問(wèn)題隨即而來(lái)。以前是幫朋友忙做婚禮策劃，自身并沒(méi)有完全參與，并且自己身邊的朋友都挨個(gè)結(jié)過(guò)婚了，能找到的客人就越來(lái)越少，再加上成都婚慶市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自身品牌宣傳在這個(gè)時(shí)候就成為了迫在眉睫的問(wèn)題。但對(duì)于籃子來(lái)說(shuō)，大部分宣傳還是靠朋友之間的口碑相傳，然而朋友的力量畢竟有限，所以現(xiàn)在整個(gè)店如何讓更多人知道，成了她最棘手的問(wèn)題。

除了宣傳以外，由于籃子最初只是抱著玩的心態(tài)來(lái)開店，所以對(duì)于整個(gè)店并沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，來(lái)往的客人也比較雜，對(duì)于婚禮的要求更是呈現(xiàn)多樣性，這就讓籃子在實(shí)際操作時(shí)出現(xiàn)了不少問(wèn)題。還有工作人員的流動(dòng)性較大，以及和客人對(duì)接時(shí)需要的耐心服務(wù)、細(xì)致溝通，這些都成了困擾籃子的大問(wèn)題。

“現(xiàn)在最大的感受就是累。”籃子笑著說(shuō)，“比開始時(shí)想象的復(fù)雜很多，之前想得比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有認(rèn)真地去處理每個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)婚慶不僅需要跟客人有良好的溝通，還需要很細(xì)致的服務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的婚禮越來(lái)越個(gè)性化，人們接受新鮮事物的能力也越來(lái)越強(qiáng)，所以獨(dú)立的婚禮操作需要無(wú)限的創(chuàng)意、良好的溝通、細(xì)節(jié)的處理、熱情的服務(wù)。”

曾真 愛(ài)#8226;唯一夢(mèng)想婚禮館店長(zhǎng)

地址：王府井正街9號(hào)王府井大廈C座7樓A4

支招語(yǔ)錄：細(xì)節(jié)決定一切

大女人

“婚慶門檻不高，因此更需要責(zé)任感。”

定位比熱情更重要

《成都女報(bào)》說(shuō)：

對(duì)于熱情，這是所有創(chuàng)業(yè)者必須具備的東西，但在我們每次采訪的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)通病就是她們往往容易被熱情沖昏頭腦，把重要的市場(chǎng)調(diào)研放在了一邊。只有熱情是不夠的，要知道熱情只是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的第一步，如果只有熱情，接下來(lái)你會(huì)比誰(shuí)都能強(qiáng)烈地感受到挫折。

曾真說(shuō)：

在開婚慶店前，必須對(duì)整個(gè)行業(yè)有所了解。我在婚慶行業(yè)做了8年，很清楚這一點(diǎn)的重要性。創(chuàng)業(yè)者要先想好自己針對(duì)的是哪一類客人，比如說(shuō)我們現(xiàn)在針對(duì)是中高端客戶。如果是剛創(chuàng)業(yè)的人，可以先把定位放低一點(diǎn)，只要每次活動(dòng)都能掙到錢就可以了。一定要先考察市場(chǎng)，不能憑借一腔熱情就做事，拿準(zhǔn)定位才不會(huì)出現(xiàn)各種客人都出現(xiàn)的混亂場(chǎng)面。

人脈和網(wǎng)絡(luò)都是不錯(cuò)的宣傳手段

《成都女報(bào)》說(shuō)：

剛開店資金不足，想要在各路媒體上鋪天蓋地宣傳，基本上是個(gè)不靠譜的事情，萬(wàn)一選錯(cuò)了宣傳的地方，就是“賠了夫人又折兵”。俗話說(shuō)，朋友多了路好走，在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳資金不足的情況下，靠朋友宣傳是個(gè)很好的辦法，加上現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)宣傳，同樣能達(dá)到事半功倍的效果。

曾真說(shuō)：

小的婚慶工作室沒(méi)有資金實(shí)力去做大規(guī)模宣傳，這是很常見的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候就需要自己的人脈幫忙了，通過(guò)朋友間的宣傳達(dá)到效果。如果曾經(jīng)在婚慶行業(yè)做過(guò)，那么靠以前的老客戶介紹也是不錯(cuò)的方式。值得一提的是，成都有幾家專業(yè)的婚慶論壇，上面有很多潛在客戶資源，可以在論壇上發(fā)帖，針對(duì)新娘們的需求達(dá)到最佳宣傳的效果。

讓新人感覺(jué)你是他們的朋友

《成都女報(bào)》說(shuō)：

對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，每對(duì)新人都是你的客戶，或者說(shuō)得更直白點(diǎn)，那就是你的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。但如果抱著這種態(tài)度去和新人打交道，太過(guò)于公式化的服務(wù)自然會(huì)讓他們覺(jué)得反感。婚慶業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，對(duì)新人多點(diǎn)親切感，設(shè)身處地為他們著想，才是成功的原因。

曾真說(shuō)：

對(duì)于多數(shù)新人來(lái)說(shuō)，一輩子就只有這一次婚禮，那么他們自然想做到最好，不留下任何遺憾。當(dāng)你新人當(dāng)作自己的朋友，從朋友的角度出發(fā)，就可以給予他們更多的建議，根據(jù)他們的實(shí)際情況去量身打造一場(chǎng)最適合也最難忘的婚禮。多一份責(zé)任感，會(huì)讓新人對(duì)你有朋友的感覺(jué)，這樣才會(huì)產(chǎn)生信任。

TIPS

曾真的創(chuàng)業(yè)小建議

1.流動(dòng)性再大也能留下員工

“婚慶行業(yè)的人員流動(dòng)性的確非常大。在這個(gè)行業(yè)，薪酬比較下讓員工覺(jué)得永遠(yuǎn)都有更好的選擇，所以創(chuàng)業(yè)者在和員工平時(shí)的交流中，必須在思想上影響員工，相互之間溝通理解是很重要的，隨時(shí)了解員工的想法，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，感情是讓一個(gè)員工留下來(lái)的最重要因素。”

2.細(xì)節(jié)是出彩的要點(diǎn)

“現(xiàn)在很多婚禮都大同小異，這個(gè)時(shí)候就需要婚慶店注意更多的細(xì)節(jié)。例如，大到婚禮當(dāng)天的擺設(shè)，小到一朵玫瑰花的選擇，這些細(xì)節(jié)都會(huì)讓你的婚慶店更加出彩。可以多學(xué)習(xí)沿海一帶的婚慶經(jīng)驗(yàn)，他們很注重細(xì)節(jié)。只有細(xì)節(jié)做好了，新人才能真切感受到你服務(wù)質(zhì)量的上乘。千萬(wàn)不要做一些貪小便宜的貓膩手腳，那只會(huì)是貪小便宜吃大虧。”

3.婚慶是一種責(zé)任感

“很多人都覺(jué)得婚慶很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是布置一下現(xiàn)場(chǎng)，加點(diǎn)小創(chuàng)意。其實(shí)婚慶根本不是物品的堆砌，而是一種對(duì)于新人負(fù)責(zé)的責(zé)任感，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)業(yè)務(wù)，但對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，這卻是人生最重要的一刻。”

籃子的創(chuàng)業(yè)賬目單

創(chuàng)業(yè)資金30萬(wàn)元

租用店面、倉(cāng)庫(kù)約10萬(wàn)元，占總投入33％

貨車、道具、服裝等費(fèi)用約15萬(wàn)元，占總投入50％

人工、宣傳費(fèi)用約5萬(wàn)元，占總投入17％

曾真點(diǎn)評(píng)：

“這個(gè)花費(fèi)比較合理，在小區(qū)租門面價(jià)格適中，服裝道具的費(fèi)用也很合理。個(gè)人覺(jué)得在人員和宣傳上面花費(fèi)得比較少，因?yàn)樾^(qū)門面有人流量的局限，所以應(yīng)該投入更多的宣傳，否則很難引入新客源。”