二手奢侈品店創業經 不僅是奢侈那么簡單

奢侈品在很多女人心中都是一個關于時尚的華麗夢想，幾乎沒有女人在面對滿眼奢侈品時還能控制住內心的欲望。不過擁有奢侈品和開一個二手奢侈品店卻是兩回事，奢侈品店的創業經可不僅是奢侈那么簡單。

什么樣的人會想開二手奢侈品店？

熱愛奢侈品，但并不盲目追求時尚，更多地是喜愛奢侈品文化，熟知各大奢侈品品牌和品牌故事，對于奢侈品有專業性的了解，具有進貨渠道和相關資源。

可能會遇到的困難

辨別真偽需要專業知識

開二手奢侈品店需要水平很高的專業知識，否則無法辨別真偽，進到了假貨就會血本無歸。

需要啟動資金

奢侈品以昂貴著稱，開店進貨自然需要很大一筆資金，不是隨便一點啟動資金就可以支撐的。

顧客對“二手”的心結

二手奢侈品在國外是比較普通的行業，但是在我國還比較“年輕”，很多顧客會更愿意多花錢去購買“一手貨”，不但是因為怕二手奢侈品無正品保障，對于別人用過的東西也存在一定心結。

小生意

要做就做自己最喜歡的

開店原因：

“喜歡就開了。”

Q=《成都女報》A=茶茶

Q：一直都想開店嗎？

A：對，一直都想自己做點什么，但是又一直沒有找到合適的行業。

Q：為什么最后選擇了開二手奢侈品店？

A：因為自己一直特別喜歡這些東西，加上有朋友在日本開二手奢侈品店，我也就有了進貨渠道，心想要做就要做自己喜歡的，于是就創業開店了。

Q：開店前了解這一行嗎？

A：還算了解，其實在日本，二手奢侈品業做得非常好，成都現在也有不少店，這是一種觀念的改變。

省去店鋪錢，失去人流量

茶茶的二手奢侈品店很奇妙，沒有實體店，甚至連網店都算不上，她的經營方法是通過微博進行銷售。“我最開始是想做一個實體店，但因為自己有工作，一直沒有時間去找店面，所以就想先從網絡銷售開始。”既然是在網絡銷售，為什么不選擇淘寶等網店？茶茶對此做出了解釋：“因為開淘寶店需要有比較高的信譽度之類的，我新開一個店鋪沒有信譽度，很多人會怕買到假的二手奢侈品，于是我放棄了開網店的想法。”

后來，在朋友的建議下，茶茶選擇了通過微博進行銷售。開始茶茶也擔心，自己微博上粉絲只有60多人，人流量很小，怎么經營得下去？不過，在朋友的宣傳下，茶茶的粉絲逐漸增到了700多人，陸續在微博上賣出去了好幾個包。“沒有實體店的好處是省去了店面等費用，但相對人流量也會減少，所以等我在微博上積累了口碑后，還是想開一個實體店。”茶茶如此說。

進貨＋宣傳，都要慢慢來

因為市面上有很多仿版的假奢侈品，所以對于二手奢侈品店來說，進貨渠道是至關重要的問題。茶茶的朋友在日本一家大型二手奢侈品店工作，所以她的進貨渠道得到了一定保證。“日本對假貨監控力度很大，我的二手奢侈品都可以進行專柜驗貨，可以保證是正品。”除了有保障的進貨渠道外，自身具有辨別能力也很重要，否則客人買到假貨就會導致信譽度大打折扣。

在進貨渠道有了一定保證后，接下來要做的就是宣傳。茶茶坦言，目前宣傳還是通過朋友或者顧客的口碑相傳，基本客源都是來自朋友或者朋友的朋友，宣傳力度和顧客面始終比較小。對于這些困難，茶茶想得很清楚：“慢慢來吧，等我以后開了實體店后，一切都會好起來。”

姓名：茶茶

年齡：30歲

職業：廣告策劃

投資項目：二手奢侈品店

創業資金：10萬元

網址：http://weibo.com/xinyouchenxi

茶茶的創業賬目單

創業資金10萬元

進貨花費10萬元，占總投入100％

周禹辰點評：

“因為不是實體店，所有費用都用于進貨也是需要注意的。茶茶的店有比較多香奈兒的產品，但是成都市場上香奈兒不算賣得最好的奢侈品，最受歡迎的品牌是路易威登和古琦。建議茶茶進貨時多了解市場行情，根據市場需求來進貨。前期也不用進太貴的貨品，要考慮顧客的購買力。”

大女人

進貨渠道要有保證

《成都女報》說：

二手奢侈品的進貨渠道是最關鍵的問題，奢侈品即使是二手的，仍然具有很高的價格，倘若進到假貨，要么自己血本無歸，要么被客人買回去也會讓自己的信譽度大打折扣。

周禹辰說：

二手奢侈品和一般銷售行業最大的區別就是，我們的顧客也是重要進貨渠道。在日本，很多人都會購買二手奢侈品，使用幾個月后再到二手店賣掉，接著購買其他款式，這樣可以一直更換使用不同款式的奢侈品。所以對于茶茶來說，從日本進貨固然有保障，但運費會導致成本升高，建議多發展固定客戶群，銷售的同時也可以進貨。

專業，還是專業

《成都女報》說：

不管做任何生意，專業都是最基本的原則，對于魚目混珠的二手奢侈品市場來說更是如此，對各個品牌奢侈品具有專業的了解度非常重要。

周禹辰說：

一個品牌的奢侈品專賣店只需要了解自己的品牌歷史，但是對于開二手奢侈品店的人來說，需要對各個品牌都具有專業的知識，它們的特色、辨認方法、新舊款區別和價格等。很多客人本身對于奢侈品是非常了解的，開店者必須做到自身很專業，才能說服客人。我們平時都會不斷學習，每2-3天就會進行考核。

周禹辰路克斯奢侈品置換店總店長

地址：

錦江區東大街香檳廣場1樓185號

支招語錄：

專業是開二手奢侈品店的首要保證

TIPS

周禹辰的創業小建議

1.新開業可以選擇加盟

“對于新創業的人來說，選擇加盟首先可以保證貨品來源，其次也會少擔很多風險。”

2.配套服務要跟上

“好的奢侈品二手店，除了販賣奢侈品外，也有專業鑒定和清洗維護等服務，這些專業的配套服務會吸引更多的客人。”