金至尊:奪寶奇兵

拓展區(qū)域渠道、進軍三四線城市或是金至尊提升品牌價值、進軍內地市場的關鍵布局

2011年8月27日凌晨1點，連云港白塔埠機場，幾位彪形大漢用身體堵住了本身并不寬敞的機場出口——香港巨星陳慧琳乘坐的班機剛剛抵達。盡管夜色已深，這位迄今為止到訪連云港的最大牌明星，還是受到粉絲的熱捧。是當?shù)貓蠹埧犊I出的大幅版面泄露了天機。

上午十點，陳與曾志偉先后現(xiàn)身連云港新浦區(qū)最繁華的商業(yè)步行街，分別作為品牌代言人和香港資源集團“至尊之星”出席金至尊連云港旗艦店的開業(yè)典禮。此時，因為兩位巨星的檔期，開業(yè)典禮已推遲了半年。而這卻給老鳳祥、周大福、通靈等品牌捷足先登的機會。

渠道

為何眾多珠寶品牌扎堆？在綜合實力方面，連云港這一只能排上四線城市的蘇北小城，蘊藏著多少消費力？在連云港最高的大廈——九龍國際大酒店（26層）向遠處俯瞰，陳舊的小城在陰云的籠罩下格外壓抑，只有遠處的幾座吊塔在有氣無力地訴說著這座城市的經(jīng)濟實力。

然而，這并不是連云港的全部。《西游記》中花果山的傳奇早已賦予其天然的靈性，而新亞歐大陸橋東方橋頭堡、中國藥港、新能源之都、田灣核電站等又為其經(jīng)濟實力提供明證。值得一提的是，下轄東?？h“世界天然水晶原料集散地”的標簽，更讓其蜚聲中外。

其實，連云港只是眾多珠寶品牌競相“跑馬圈地”的最具消費潛力的典型戰(zhàn)場之一，也自然成為金至尊渠道拓展的必經(jīng)之地。據(jù)了解，繼四月香港尖沙咀旗艦店開幕后，金至尊已在內地陸續(xù)加快拓展專營店的腳步，今年5月已分別在成都、重慶加開專營店。

可以說，金至尊的渠道戰(zhàn)略由來已久。從2010年開始，金至尊就將重點放在拓展區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟上。而就在當年，金至尊完成了“在內地新開設35家專營店，并改裝60家店鋪”的目標。至今，其已在大中華區(qū)（包括臺灣、香港、內地）擁有330余家專營店。

據(jù)了解，港資珠寶品牌在內地的拓展主要分為兩類：一類以周生生為代表，自營拓展，雖開店速度緩慢但門店質量可控性較強；而另一類則是直營店與加盟店共同發(fā)展，擴張速度快，短期內門店可達到幾百家或上千家，但加盟門店的管理質量可能會受到影響。在內地市場前景不被看好的當下，金至尊仍堅持實施自己的擴張計劃。

金至尊在內地的擴張，主要是在一線城市或省會城市以自營方式經(jīng)營，而在二、三線城市則采取特許經(jīng)營方式經(jīng)營，并由此發(fā)起“百市千店”開店計劃。2011年，金至尊開始推動特許加盟、合營以至區(qū)域品牌轉換的全新運營模式，建立輻射全國的終端零售網(wǎng)絡。其計劃，在內地年均新增近100家店鋪，并希望在2012年店鋪數(shù)目可增至約500家，2015年前將專營店增至800家，而自營和加盟店比例將分別為45%和55%。

金至尊董事長黃英豪在接受本刊記者采訪時表示，此次連云港專營店的開幕正是很好地穩(wěn)固了金至尊致力在中國內地市場拓展品牌發(fā)展的腳步，進一步擴大全國區(qū)域渠道發(fā)展，使其知名度與認知度再次提升，并加深鞏固了加盟合作伙伴的信念，共同實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，“看見了彼此的發(fā)展遠景，共創(chuàng)雙贏的局面?！?/p>

擴網(wǎng)

在日前發(fā)布的2011年“中國500家最具價值品牌排行榜”中，金至尊珠寶再度榮登榜單，并依然占據(jù)珠寶類品牌第二的位置，名列177名，品牌價值由去年人民幣48.02億元大幅提升至人民幣76.32億元。根據(jù)最新的公司業(yè)績公布，其零售業(yè)務今年第二季較去年同期增長60%。其中，香港及澳門市場較去年同期上升23%，中國內地市場較去年同期增長68%。

黃英豪將業(yè)績提升的原因總結為，“大力開拓區(qū)域渠道發(fā)展，加強維系加盟伙伴關系?！彼a充說，“長期以來，金至尊珠寶就堅持致力于對其品牌整體的規(guī)劃發(fā)展。這迅猛的成長速度和來自社會各界及消費者對金至尊珠寶的肯定，不僅為品牌的發(fā)展奠定穩(wěn)固的基礎，更如一劑催化劑，讓金至尊不斷前進攀升為行業(yè)領軍者。”

對于內地市場潛力，黃英豪表示，金至尊非常看重內地市場。這幾年致力于大幅擴展內地零售市場，不僅在國內已擁有逾330家店鋪，還開展一系列活動讓品牌與消費者有更多的交流，并提供最優(yōu)質服務予每一位消費者；同時結合多元化發(fā)展，加強區(qū)域渠道拓展，使金至尊珠寶品牌理念為更多人知曉，力求使金至尊珠寶品牌成為國內一流、國際知名的珠寶品牌。

而對于下一步如何拓展內地市場，黃英豪表示，“擴展零售網(wǎng)絡是集團的重點工作之一，管理層將吸引有實力的加盟商，并在終端形象、產(chǎn)品研發(fā)、營運管理、售后服務等方面同時提升品牌整體競爭力。將借金至尊的品牌知名度，配合加強珠寶鉆石等產(chǎn)品組合，擴展內地零售市場，并迅速占據(jù)主要份額，力爭未來三年內使金至尊成為國內、國際知名品牌?！?/p>

此外，金至尊母公司——香港資源控股又能為金至尊的品牌提升和渠道拓展提供支持。“香港資源控股主要從事買賣及零售黃金、珠寶首飾及其它貴金屬產(chǎn)品，并于大中華地區(qū)建立了穩(wěn)固的業(yè)務基礎。作為發(fā)展為垂直和橫向整合的資源開發(fā)公司，其還在積極發(fā)掘不同投資機會，包括上游及下游業(yè)務、貴金屬及其它金屬和礦物質?！秉S英豪補充說。