美團網(wǎng):新融資傳奇

融資是為可能來臨的冬天做準備，你有沒有一個長遠的計劃來應(yīng)對這個冬天？

2011年7月7日，晴。前夜的一場大雨澆落了幾多塵埃與浮躁，換來了北京城夏日以來難得的天高氣爽。在團購網(wǎng)站領(lǐng)域，一場醞釀已久的暴風(fēng)驟雨也正絕塵趕來。這一天，美團網(wǎng)以最簡單也最令業(yè)界恐懼的方式發(fā)布了B輪融資消息——向媒體展示資金賬戶余額。與年初推出的“過期包退”業(yè)務(wù)一樣，美團網(wǎng)的舉動再次觸動了諸多團購網(wǎng)站的生存底線。

早上10點15分，王興以一貫的堅定大步走進早已擠滿媒體的會議室前臺，有條不紊地掀開蘋果電腦，打開硅谷銀行的網(wǎng)銀首頁，輸入賬號、密碼，然后回車，過程中掩飾不住技術(shù)派的流暢。當投影顯示出61922122美元的數(shù)字后，他又匆匆消失在去往洽談第三輪融資的路上，帶著“融到能夠花4～5年的錢”的新任務(wù)。此時，距離美團網(wǎng)上線不到一年半時間。

王興告訴本刊記者，美團網(wǎng)賬戶中有近6200萬美元的余額，包括上一輪融到未花完的上千萬美元以及此輪新融到的5000萬美元。此輪融資由阿里巴巴領(lǐng)投，北極光、紅杉資本、華登國際跟投。而其之所以選擇上述投資機構(gòu)，就是希望能夠團結(jié)更多的合作伙伴。

據(jù)了解，北極光合伙人鄧峰是王興的清華校友，紅杉資本是美團網(wǎng)的首輪投資商，而華登國際也擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)驗。“阿里巴巴是國內(nèi)電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗，而美團網(wǎng)就立志于做本地消費電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，也在往這個方向努力。”王興說。

事實上，美團網(wǎng)能夠獲得風(fēng)投機構(gòu)的認可，則緣于過去一年半時間來取得的良好業(yè)績。今年6月底，美團網(wǎng)在全國近百個城市員工總數(shù)發(fā)展到1800人，2010年總銷售達到2.3億。過去幾個月，始終保持每個月復(fù)合近百的增長率，預(yù)計2011年銷售額將達16億元。

王興說，“團購行業(yè)發(fā)展太快，有各種各樣的噪音，很多同行和競爭對手的數(shù)據(jù)有一些水分，銷售上有水分，融資上有浮夸，導(dǎo)致行業(yè)有不好的傾向。大家不知道誰到底融到資金沒有，也不知道融到多少錢。”而美團網(wǎng)則希望以最簡單的方式證明自己的誠信：除了加入誠信聯(lián)盟，展示資金賬戶外，甚至可以開放后臺，讓大家看到真實的團購數(shù)據(jù)。

盡管融到很多錢，但美團網(wǎng)也沒有在線下投放廣告，比如車身廣告、央視廣告等上投入太多。王興告訴記者，“我們要為接下來的技術(shù)投入、團隊建設(shè)以及品牌建設(shè)儲備足夠的資金。同時，融資也是為行業(yè)可能來臨的冬天做準備，我們有一個長遠的計劃來應(yīng)對這個冬天。”

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：很多電子商務(wù)企業(yè)都在尋找靠山，美團網(wǎng)接受阿里巴巴的投資，是否也認為在阿里巴巴這個旗幟下能獲得更好的發(fā)展？

王興：投資和收購是兩碼事，雖然阿里巴巴是我們B輪融資領(lǐng)投者，但它只是小股東，企業(yè)經(jīng)營還是完全我們決定的。企業(yè)資金來源有兩種：一是客戶付給你的，一是投資人付給你的。投資人給你錢的代價很昂貴，而且非常有限，他們也缺乏耐心，只有你站在客戶這一邊，客戶用鈔票給你投票，這才是可持續(xù)的。不少企業(yè)認為，傍上大樹能給它們帶來商家客戶或流量優(yōu)勢，對企業(yè)成長有幫助。各種平臺都能提供很多資源，但是企業(yè)不能就指望這個東西。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：您現(xiàn)在有沒有在研究什么新的商業(yè)模式能夠與美團網(wǎng)很好地結(jié)合的？

王興：我們還是習(xí)慣做了再說。我相信一個事情，凡是還沒有被互聯(lián)網(wǎng)劇烈改變的行業(yè)即將被互聯(lián)網(wǎng)劇烈改變。美團網(wǎng)在幫中小商家做互聯(lián)網(wǎng)推廣，這里有大量的發(fā)展機會。以后，美團網(wǎng)還有無數(shù)的行業(yè)需要去開拓，線下是一個很大的概念，4千多萬家中小企業(yè)。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：美團網(wǎng)第一輪還沒花完，第二輪融資就到賬了，現(xiàn)在又進行第三輪融資。你們的業(yè)績很好，現(xiàn)金流也非常好，這些錢用來干嘛？

王興：第一，我們還會繼續(xù)招聘員工。第二，我們會深化培訓(xùn)，我們現(xiàn)在有將近兩千名員工，而且遍布全國各地，搞一次培訓(xùn)機票、住宿等成本很高。第三，我們要加大技術(shù)建設(shè)投入。大家覺得團購更像一個銷售類業(yè)務(wù)，可能覺得技術(shù)沒有那么重要，實際上技術(shù)非常重要，當技術(shù)開始發(fā)生威力的時候，我們提前的準備工作已經(jīng)過去很久了。我們需要招足夠好足夠多的技術(shù)人員，把產(chǎn)品設(shè)計好之后，然后把產(chǎn)品做出來、運營出來，這個延遲是很大的。比如我們今天招了很多技術(shù)很好的人，當這些人真正發(fā)揮威力可能是一年之后，所以我們需要提前為以后做很多準備。第四，我們在很多服務(wù)上做很多更深化的工作。比如“過期包退”等需要很多錢的。另外，品牌的推廣也需要資金，而冬天也快來了，我們也要存下糧食。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：現(xiàn)在，團購網(wǎng)站仍處在燒錢、不盈利的階段，美團網(wǎng)情況如何？

王興：我們燒得慢點。不按財務(wù)準則算，從現(xiàn)金流來看，我們收支基本持平，因為我們的銷售額也在增長。現(xiàn)金流平衡很重要，這是我們一直以來追求的。影響一個企業(yè)生死的關(guān)鍵是現(xiàn)金流，而不是財務(wù)準則上的盈虧。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：今年3月，美團表示希望在各地收購一些團購網(wǎng)站，現(xiàn)在進展怎樣？

王興：現(xiàn)在，我們已經(jīng)放緩了收購的腳步。我們在收購幾家團購網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，競爭對手的發(fā)展比我們想象得快，小型團購網(wǎng)站競爭力下降更快，已經(jīng)沒有多少競爭力了，我們就會做一些調(diào)整。如果自建分站成本比收購低，我們干嘛還要去收購？

當然，一些團購網(wǎng)站我們還在接觸，但是需要合適時機。團購網(wǎng)站的收購和之前分眾去買斷液晶屏不太一樣，它們收購的是一個獨斷性的資源，是固定資源，而團購行業(yè)關(guān)鍵是團隊以及整體平臺。其實我們不需要多個平臺，多個平臺、多個品牌都是沒有意義的。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：對于新開城市，美團有怎樣的考慮？

王興：對于新開城市，我們現(xiàn)在也嚴格控制。我們現(xiàn)在根據(jù)各城市的淘寶使用情況、支付寶使用情況、GDP、消費指數(shù)算出來的哪些城市現(xiàn)在可以開，哪些城市需要培植一段時間才能發(fā)展起來，哪些城市需要兩三年時間能發(fā)展起來。而且冬天要來了，現(xiàn)金流很重要。這樣跑去新開城市的話，只有一個作用，就是往自己的胸口上插一刀，但是也不是完全不開。

團購并不是一個高毛利的業(yè)務(wù)。如果一個業(yè)務(wù)是高毛利的話，可以允許你大規(guī)模擴張，大開大合的操作方式，粗放的經(jīng)營。但是這種方式只在高毛利業(yè)務(wù)的行業(yè)里可以生長，可以長期存在。實際上，我們對傳統(tǒng)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的歷史觀察后得出結(jié)論：即使在高毛利業(yè)務(wù)里，粗放型方式最后的下場也不太好。