24券:“白草派”上位

在研究商業(yè)模式和打造團(tuán)隊(duì)上，24券顯然比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站準(zhǔn)備更充分

試問：你愿意守著3000元人民幣的月薪每天開心地工作，還是在3萬元人民幣月薪的簇?fù)硐乱钟舳K？如果可能，當(dāng)然最好是拿著3萬月薪還能每天開心地工作。但在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一仍在為盈利而糾結(jié)的新興行業(yè)，剛畢業(yè)一兩年的85后們不會(huì)有這種近乎奢侈的幻想（商業(yè)天才、富二代以及郭美美之流等除外），他們寧愿選擇幸福指數(shù)偏高的前者。

幸福是24券追求和冀望實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)，而創(chuàng)始人兼CEO杜一楠希望能將之惠及消費(fèi)者、商家、員工等每一個(gè)層面。基于同樣的追求，眾多“粉絲”選擇了加盟24券。現(xiàn)在，加上全國(guó)各地分站，24券已經(jīng)擁有超過4000名的員工。也正因此，當(dāng)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一波波拆遷式挖角時(shí)，24券的團(tuán)隊(duì)則保持了相對(duì)穩(wěn)定，5%的離職率遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均數(shù)（20%～30%）。

或許對(duì)24券員工來說，每天中午一葷兩素的工作餐就是最簡(jiǎn)單的幸福，然而這如何能抵制總部辦公樓對(duì)面時(shí)尚前沿的深度誘惑？杜一楠談及這一問題時(shí)，則將其人才培養(yǎng)及留人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“根正則苗紅”。“24券看中的是人，看中管理團(tuán)隊(duì)是不是認(rèn)可我們所做的事，他們是利益驅(qū)動(dòng)還是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，是不是真心實(shí)意愿意一起來做這件事。”他說。

如果說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)以企業(yè)文化來吸引員工還有些天方夜譚，那么期權(quán)激勵(lì)或許更加可行和實(shí)在。據(jù)了解，24券正在推進(jìn)中層期權(quán)的落地。“我們非常重視部門員工的培養(yǎng)、激勵(lì)，也將根據(jù)公司的發(fā)展來來調(diào)整薪資待遇，這方面還要做更多的工作。”杜一楠說。

在眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，24券是名副其實(shí)的“白草派”（白手起家，草根）。“沒有支撐，沒有背景，沒有資源。”而杜一楠除了擁有麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)MBA，以及美國(guó)著名私募股權(quán)基金KKR的投資分析師的光輝履歷，就是回國(guó)創(chuàng)業(yè)的躊躇滿志和一腔熱血。

相比24券的競(jìng)爭(zhēng)者：有些出身顯赫、背靠大樹，如糯米網(wǎng)、QQ團(tuán)；有些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，比如美團(tuán)；有些具有深厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，比如拉手以前做手機(jī)客戶端開發(fā)、F團(tuán)之前做視頻、團(tuán)寶之前做電視購(gòu)物；有些更號(hào)稱有雄厚的資本支撐，比如窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)。

然而，這不妨礙24券的上位。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：24券5月份的銷售額躍居行業(yè)第三，成為一匹名副其實(shí)的黑馬。盡管在這一被眾多公司視為不速之客的行業(yè)數(shù)據(jù)中，整個(gè)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)在5月份出現(xiàn)了出人意料的停滯，但24券5月份的銷售額比4月增長(zhǎng)了近60%。在今年第一季度，24券的銷售額超過去年全年的銷售額，而4月份銷售總額單月超過今年一季度的銷售額，沒有任何銷售減緩的趨勢(shì)。

但是，代價(jià)也是顯而易見的。在去年的公司年會(huì)上，杜一楠與另一位創(chuàng)始人、公司COO彭雷合作演繹的一段后舍男生的經(jīng)典成名曲《As long as you love me》，不僅折服了全場(chǎng)的觀眾，也讓后來目睹這一視頻的記者嘆為觀止。然而，在24券員工的印象中，這位80后創(chuàng)業(yè)者，“原本是那么可愛，現(xiàn)在卻多了幾分滄桑。”確實(shí)，如果恨一個(gè)人，就送他去創(chuàng)業(yè)。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)卻是杜一楠的夢(mèng)想。而當(dāng)初杜一楠做私募基金分析師，考入商學(xué)院都是在為創(chuàng)業(yè)鋪墊。“心中一直有一把火在燒。”他說。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，他便理所當(dāng)然地放棄了學(xué)業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)這條路。“多數(shù)人還沒有發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)價(jià)值的時(shí)候，我們就在討論，用戶是不是能為一個(gè)不能馬上得到的服務(wù)付款。”投資人給了一筆錢后，24券就在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域展開了拳腳。

接下來的道路則頗費(fèi)周折。杜一楠認(rèn)為，在研究商業(yè)模式和打造團(tuán)隊(duì)上，24券比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站準(zhǔn)備更充分：“我們從有這個(gè)想法到上線花了三個(gè)月時(shí)間，而多數(shù)網(wǎng)站是一兩個(gè)月就上線了。”如今，經(jīng)過一年多的積淀，面對(duì)行業(yè)即將到來的變數(shù)，杜一楠自信不管在內(nèi)控、還是人員方面都能夠保持穩(wěn)定。而他也希望，未來一段時(shí)間，24券能夠在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：過去一段時(shí)間，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)出現(xiàn)了一些停滯。您有沒有感覺到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冬天即將來臨，市場(chǎng)即將發(fā)生洗牌？

杜一楠：部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在5月出現(xiàn)銷售額降低是行業(yè)的調(diào)整，因?yàn)槭袌?chǎng)上存在一些盲目介入和浮躁情緒。當(dāng)然，整個(gè)市場(chǎng)還是積極向上的，但大環(huán)境不好說。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一些事情，這一趨勢(shì)也越來越明顯。我們?cè)谝痪€城市打仗，誰的兵少了一半，我們都很清楚。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在打廣告，樹品牌，24券在干嘛？

杜一楠：正如蓋一棟高樓，需要很多程序，需要把地基打好，等到一定程度才適合去做市場(chǎng)營(yíng)銷。如果地基沒打好的話，你就開始營(yíng)銷，當(dāng)然能賣出去還好，如果賣不出去，后果不堪設(shè)想。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有很多公司，蓋樓是不打地基的，它們就先營(yíng)銷了。很多沒有線下團(tuán)隊(duì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就匆忙上線，這是非有機(jī)的擴(kuò)張途徑。

現(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)行業(yè)普遍存在的問題是，偏向利益驅(qū)動(dòng)而不是價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，偏向擴(kuò)大規(guī)模而不是良性發(fā)展，偏向短期利益而不是長(zhǎng)期利益。有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站請(qǐng)明星代言，當(dāng)然代言有其優(yōu)點(diǎn)，但我們堅(jiān)決不請(qǐng)代言，我們更多還是做內(nèi)功。內(nèi)功需要長(zhǎng)期積累。24券要做行業(yè)內(nèi)第一家真正盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，未來我們會(huì)走得更穩(wěn)。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：現(xiàn)在市場(chǎng)上很多公司號(hào)稱要上市，24券有沒有此類打算？

杜一楠：Groupon的盈利能力還未顯現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體距離上市還太遠(yuǎn)。行業(yè)內(nèi)炒作IPO概念，多數(shù)都是PR行為。我的觀點(diǎn)不是很樂觀：任何一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在未來一年之內(nèi)不會(huì)上市的。這個(gè)行業(yè)要準(zhǔn)備做大，時(shí)間至少一年以上，不會(huì)有短期套現(xiàn)上市機(jī)會(huì)。并且這段時(shí)間，國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念有些看法，融資環(huán)境不是太好。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：現(xiàn)在，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)利潤(rùn)率并不高，與動(dòng)輒上億美元融資的其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，24券無論在資金、背景方面，都沒有優(yōu)勢(shì)，如何與之競(jìng)爭(zhēng)？

杜一楠：創(chuàng)業(yè)初期，我們每分錢都省著用，租房找便宜的，也上網(wǎng)淘二手的桌子。經(jīng)過幾輪融資后，現(xiàn)在24券不缺錢，也不燒錢。成立至今，24券的業(yè)績(jī)一直在良性增長(zhǎng)，否則不可能維持高速發(fā)展。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最后還是看產(chǎn)品銷售得好不好，這取決于團(tuán)隊(duì)、組織能力、執(zhí)行力。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：我們發(fā)現(xiàn)，24券推出了一個(gè)精品商城，是否是為將來轉(zhuǎn)做B2C鋪墊？

杜一楠：這不是新業(yè)務(wù)，只是把一些實(shí)體商品集中管理，對(duì)24券來說是原有的業(yè)務(wù)延續(xù)。這是增加用戶黏性，增加銷售額的方式。我們還是以本地消費(fèi)服務(wù)居多，實(shí)體商品占整個(gè)銷售比重不是很大。如果精品商城能帶來一些物流單，對(duì)商家、用戶都有好處。