匯付天下:虛擬的翅膀

短短五年間完成“鯉魚跳龍門”，將兩塊金字招牌攬入懷中

央行首批第三方支付牌照名單公布后，不少支付同行都羨慕匯付天下，畢竟這次只有27家企業(yè)獲得通過。但更有細(xì)心人士發(fā)現(xiàn)，匯付天下此前還有一“殺手锏”，首家具備中國證監(jiān)會許可從事基金網(wǎng)上交易支付結(jié)算業(yè)務(wù)資格。這一塊牌照含金量似乎更高，迄今只有兩家支付公司獲得。

成立短短五年時間，匯付天下作為一家民營在線支付企業(yè)，就完成了“鯉魚跳龍門”，將兩塊金字招牌攬入懷中。難怪匯付天下總裁周曄在5月26日晚間獲悉后無比激動，在微博上大發(fā)“身份”重要的感慨。

匯付天下是國內(nèi)網(wǎng)上第三方支付行業(yè)少數(shù)實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，成立26個月就宣布盈利。目前已與40余家大型基金公司、國內(nèi)所有航空公司、網(wǎng)易、搜狐、中國平安保險集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、蘇寧易購、京東商城、凡客誠品等達(dá)成戰(zhàn)略合作，在國內(nèi)航空旅游、理財支付領(lǐng)域排名第一。

易觀國際數(shù)據(jù)顯示，匯付天下在整個第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場的份額已達(dá)6%，躋身行業(yè)前五。另據(jù)匯付天下提供的資料，公司核心團(tuán)隊(duì)由中國金融行業(yè)資深管理人士組成，定位于“金融級電子支付專家”，投資額近十億人民幣，2010年支付結(jié)算量超千億元，居國內(nèi)獨(dú)立第三方支付行業(yè)領(lǐng)先地位。

匯付天下總裁周曄接受本刊記者采訪時表示，之所以取得令人刮目相看的業(yè)績，主要取決于“正確的差異化道路，以及為行業(yè)客戶快速準(zhǔn)確定制支付解決方案的核心競爭力”；另外，“創(chuàng)新的支付產(chǎn)品和服務(wù)，也是匯付天下贏得用戶的關(guān)鍵。”

當(dāng)好“錢管家”

2006年6月，周曄離開中國銀聯(lián)，時任中國銀聯(lián)電子支付總經(jīng)理，毅然選擇創(chuàng)業(yè)。讓人頗感意外的是，周曄創(chuàng)立匯付天下時，并沒有走支付寶、財付通等在線支付企業(yè)的電子商務(wù)B2C路徑，而是把目光轉(zhuǎn)向了少人問津的航空業(yè)和基金業(yè)。走B2B電子支付模式。沒想到，這個針對行業(yè)和企業(yè)的決定恰恰成就了周曄。

起初，匯付天下最看好龐大的基金業(yè)。2006年基金業(yè)的存量規(guī)模近3萬億，但由于當(dāng)時基金直銷市場還沒有發(fā)展起來，基金銷售大約80%以上是通過銀行進(jìn)行的，成本低的基金公司直銷比例不到10%，而且做基金第三方支付業(yè)務(wù)需要證監(jiān)會的相應(yīng)許可。所以考慮到創(chuàng)業(yè)生存問題，匯付天下最先發(fā)力的是航空市場，主要是與航空代理商之間的合作，業(yè)務(wù)涉及資金歸集、擔(dān)保授信等，經(jīng)過一番努力，取得了成功突破，同時也解決了航空業(yè)的電子支付問題。這樣匯付天下憑借航空市場迅速發(fā)展起來了。如今，匯付天下服務(wù)于國內(nèi)所有航空公司及5000多家票務(wù)代理商，已成為航空旅游業(yè)最大的電子支付公司，航空旅游電子商務(wù)市場占有率近50%，每6張客票中便有一張是通過它的系統(tǒng)支付結(jié)算。

匯付天下集中技術(shù)研發(fā)人員，為航空代理業(yè)的電子商務(wù)推出的支付軟件工具——PNR支付窗，大大提高了代理商查詢、出票、支付的效率。通過PNR支付窗產(chǎn)品，航空代理商將其在航空公司B2B渠道出票速度從原來的2分多鐘提升至1～2秒，降低了操作成本。

此前，周曄表示，匯付天下在進(jìn)入航空領(lǐng)域時，航空公司的電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了六年，但其業(yè)務(wù)只占整個行業(yè)票量的5%，而當(dāng)支付公司一起創(chuàng)造了新的電子支付的產(chǎn)品后，短短三年，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)占比就從5%提高到現(xiàn)在的40%。

為了把在航空領(lǐng)域的電子支付模式向其他產(chǎn)業(yè)鏈推廣，匯付天下創(chuàng)新研發(fā)的“錢管家”系統(tǒng)，致力于提升傳統(tǒng)分銷行業(yè)的電子商務(wù)水平，已在物流、零售等諸多行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。據(jù)了解，PNR“錢管家”是基于產(chǎn)業(yè)鏈推出的最專業(yè)的支付和資金管理系統(tǒng)，為分銷商帶來更方便快捷的貨款支付、資金歸并、賬務(wù)管理等全方位服務(wù)，主要可以解決中小企業(yè)的現(xiàn)金管理、賬務(wù)管理問題。

網(wǎng)絡(luò)版“喬家大院”

如果說匯付天下在航空業(yè)的首戰(zhàn)告捷解決了吃飯問題，那么掌舵人周曄心中的另一個理想——基金業(yè)的電子支付，隨即提上了重要日程。雖然創(chuàng)業(yè)之初就向基金主管部門證監(jiān)會提出了申請，但由于在國內(nèi)是史無前例，一直擱淺了四年。直到去年，匯付天下終于領(lǐng)到了證監(jiān)會的基金支付牌照。

匯付天下迅速將醞釀已久的“天天盈”推到線上，運(yùn)用創(chuàng)新產(chǎn)品“天天盈”，實(shí)現(xiàn)投資者持任意銀行卡，隨時隨地購買任意基金公司的直銷產(chǎn)品的目標(biāo)。目前，“天天盈”已支持包括工農(nóng)中建招在內(nèi)的19家主要商業(yè)銀行，與國內(nèi)40余家基金管理公司建立合作，用戶數(shù)已突破20萬。從這里買賣基金的手續(xù)費(fèi)只相當(dāng)于銀行柜面的4折、網(wǎng)銀交易的5~6折，甚至比某些基金公司自己的網(wǎng)站直銷還優(yōu)惠。

天天盈針對基金銷售渠道的現(xiàn)有問題，通過第三方支付的模式幫助基金公司擴(kuò)大渠道，做大直銷和代銷業(yè)務(wù)，為基金公司和代銷機(jī)構(gòu)提供低費(fèi)率、多銀行支持的支付結(jié)算工具。

匯付天下這次取得了兩項(xiàng)業(yè)務(wù)許可，分別是互聯(lián)網(wǎng)支付和銀行卡收單。據(jù)介紹，它的極具針對性的電話支付業(yè)務(wù)也贏得了客戶的肯定。電話支付是匯付天下為航空旅游、保險、酒店等行業(yè)針對無法上網(wǎng)的用戶開發(fā)設(shè)計的銀行卡支付方式，該產(chǎn)品的創(chuàng)新在于無人工干預(yù)，從而保障了客戶銀行卡的信息安全。

周曄對本刊記者表示，在“后牌照時代”，“匯付天下將繼續(xù)在金融支付、產(chǎn)業(yè)鏈支付方面深挖細(xì)分，繼續(xù)擴(kuò)大在基金、航空領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢；并在物流、商業(yè)零售、新興的網(wǎng)絡(luò)商城等領(lǐng)域加速拓展；同時，爭取在移動支付、線下支付等領(lǐng)域有新的突破。”

在周曄心中，最大的夢想就是實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)版的喬家大院”。而兩塊支付牌照的獲取，讓周曄掌舵的匯付如虎添翼。匯付，正向著更廣闊的天空奮進(jìn)。