農(nóng)村市場最佳傳播渠道,墻體廣告?

在政策刺激、收入提升、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、農(nóng)村水電條件改善、滿足農(nóng)村市場需求的新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)等因素作用下，未來，農(nóng)村家電、電腦、汽車等市場依然會保持高增長。據(jù)中國商務(wù)部2011年3月4日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年1～2月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售1935.9萬臺，實現(xiàn)銷售額462.1億元，同比分別增長99%和141%。截至2011年2月，全國累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品1.34億臺，實現(xiàn)銷售額2，879.58億元，累計發(fā)放補(bǔ)貼320億元。

顯然，中國三、四級市場蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會，眾多廠商已經(jīng)紛紛征戰(zhàn)農(nóng)村市場。市場上的機(jī)會正在變化，那些以往被忽略的三、四級市場正在迸發(fā)出前所未有的消費(fèi)潛能。

隨著三、四級市場新一輪的消費(fèi)升級，其消費(fèi)水平已經(jīng)接近一、二級市場，由于受農(nóng)村文化水平和文化消費(fèi)習(xí)慣的制約，平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的影響仍非常有限，三、四級市場在媒體和廣告形式方面仍然落后于一、二級市場。鑒于此，企業(yè)要想在三、四級市場實現(xiàn)新的突破，既要采取差異化的競爭策略，又要在廣告?zhèn)鞑ド喜捎门c一、二級市場有別的傳播策略和方式。而電視和墻體廣告顯然成為企業(yè)在三、四級市場廣告?zhèn)鞑サ闹髁d體。“相比電視廣告，墻體廣告的地域靈活性、視覺沖擊力、持久影響力是其無法比擬的。因為，在農(nóng)村市場，墻體廣告可謂無處不在，消費(fèi)者不僅天天可見，而且根本無法拒絕，具有傳播落地乃至精準(zhǔn)傳播的獨特作用。企業(yè)進(jìn)行推廣的目標(biāo)不盡相同，但歸根結(jié)底最直接的無非是帶來訂單，增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力。而在三、四級市場，墻體廣告似乎是唯一有效地推廣媒體。

當(dāng)年，康佳為了開拓農(nóng)村市場，與地平線墻體廣告合作將墻體廣告利用到無以復(fù)加的地步，鋪遍了整個大江南北，幾乎無處不在。然而，正是因為這種鋪天蓋地的墻體廣告形式，幫助康佳實現(xiàn)了新市場的拓展，被康佳稱為開發(fā)農(nóng)村市場的“排頭兵”

也正是由于三、四級市場目前缺乏更有效的媒體，所以墻體廣告成為眾多企業(yè)爭奪的對象。2007年起，上汽通用五菱汽車在全國范圍內(nèi)的二、三級市場發(fā)動墻體廣告運(yùn)動，委托地平線墻體廣告發(fā)布制作了數(shù)十萬平方米的高端墻體廣告，品牌形象獲得大幅提升，在行業(yè)內(nèi)連續(xù)五年產(chǎn)銷量位居第一，并在2009、2010連續(xù)兩年突破百萬輛銷售大關(guān)，成為國內(nèi)唯一年銷售突破百萬輛的單一車企。

在新媒體層出不窮的今天，地平線墻體廣告公司的創(chuàng)新改良使墻體廣告工藝三次升級，由“低墻涂刷”到“高墻噴繪”，再到“樓宇墻體廣告”，以滿足不同品牌的不同需求。但時至今日，依然有部分廠商單方面用傳統(tǒng)眼光看待墻體廣告，這種拒絕墻體廣告的態(tài)度，很有可能會喪失一個巨大的市場份額。所以，你可以不喜歡墻體廣告，但它卻是企業(yè)開拓三、四級市場的推廣利器。

作者小介

文衛(wèi)紅，平線戶外傳媒機(jī)構(gòu)董事長、銷售與市場雜志社專家顧問、資深市場推廣策劃專家、被評為“中國農(nóng)村市場開發(fā)策劃專家”，多次榮膺“中國傳媒創(chuàng)新獎”等榮譽(yù)。多年來一直致力于傳媒研究與探索，三次對墻體廣告工藝形式進(jìn)行首創(chuàng)，并成功運(yùn)作地平線墻體廣告公司，被譽(yù)為“中國墻體廣告第一品牌”。為可口可樂、諾基亞、統(tǒng)一、康佳、海爾、上汽通用五菱、昌河汽車、公牛電器、健力寶、等百家知名品牌的一線市場推廣做出了卓越貢獻(xiàn)。