張寶全

今典集團將正式發售紅樹林房卡，這意味著張寶全酒店帝國夢在實踐一年多后，再次轉向現代度假休閑產業。

金典集團董事長張寶全再次走上轉型之路。

如今用張寶全的話講，他已經不是地產商。從2007年開始，他淡出住宅開發，轉向度假酒店開發，而到今年8月8日，紅樹林連鎖度假目的地酒店將正式全球發售紅樹林度假卡，這意味著他在實踐酒店帝國之夢一年多后，正進一步向現代度假休閑產業運營邁進，同時，一種基于酒店運營的電子商務系統也將正式開啟。

從賣房到賣卡

三亞灣、亞龍灣、海棠灣、大理、騰沖、麗江、廣州從化、都江堰、青島，當紅樹林連鎖度假目的地酒店帝國布局已初具規模時，張寶全表示，紅樹林度假目的地酒店中國地圖已基本形成。

“嚴格來講，從開始賣卡，我們已經不是地產商了。”今典集團董事長張寶全對此次的轉型直接釋義。

從2011年8月8日開始，紅樹林度假目的地酒店將正式開始發售紅樹林度假卡。張寶全進一步解釋，通過紅樹林度假網，紅樹林度假卡將在網上展示銷售，并可通過網絡平臺完成網簽、支付，這是一種基于新的度假金融產品的電子商務平臺。

張寶全所提到的紅樹林度假卡，是基于全國連鎖布局的紅樹林度假目的地酒店推出的一種創新產品，相當于紅樹林度假酒店的會員卡，購買一張卡即擁有35年的客房使用權，并可在全國的任一座紅樹林度假酒店交換使用。會員卡的消費等級不同，可以享受的居住天數從每年7天至28天甚至100天不等，以三亞灣紅樹林酒店為例，卡的價格也從8萬至34萬不等，還可以根據客戶需求量身訂做。

“近一段時間我們還未正式銷售紅樹林度假卡，但我們已經試探了一段時間”，張寶全表示，市場反響不錯，首先地產業內很多人關注。

“此前，像三亞灣紅樹林度假酒店那樣的客房，200萬-300萬的價格只能歸一個業主享有，而紅樹林度假卡的使用權售價8萬，可以將一個客戶分解成30多個。享受這種度假生活方式的人更多了，消費群體在擴大。”張寶全表示。

催生炒卡現象

售卡即意味著張寶全已完全脫離了傳統的房地產營銷模式，當被問及可能會遇到的市場變化有哪些時，張寶全首先談到了消費人群的變化：“六七萬一張卡，意味著紅樹林度假卡在中國將擁有著相當龐大的目標市場人群，中產階級、白領都能買得起，另外，在前期的試水過程中，如我們所料的是旅游公司、會議公司和公關公司等企業的批量購買行為。”

就此，記者算了一筆賬，以三亞灣紅樹林度假酒店為例估算，35年使用權，若每年居住7天，按8萬元左右售價計算，35年可享受共245天居住權，平均的成本約為300元／天。這幾乎是同級別酒店報價的八分之一至十分之一。由于與五星級度假酒店的差價較大，紅樹林度假卡必然遭“倒賣”，從中獲取利潤。對此，張寶全則表示，部分購卡人將紅樹林度假卡作為投資產品購買是市場行為，紅樹林度假卡本身就有金融投資產品的屬性。

旅游公司可以通過給客戶代訂房從中賺取差價；而公關公司對張寶全的卡感興趣也不難理解，因為每年公關公司都以組織承辦會議及公關活動為主要業務，每年都要找會議地點，而紅樹林度假目的地酒店，具備了任何級別的國際會議會展的軟件及硬件設施。

另一方面，據了解，三亞兩三百元每天的房價，對于五星級度假酒店而言，即便是團體會議價也不可能比這更低，并且能在全國各地的紅樹林酒店通用，通過買卡做紅樹林的會員，等于用便宜的價格找到了最好的會議目的地。

紅樹林上市將向海外擴張

按照張寶全的規劃，5年內開業的紅樹林度假酒店將達到10座以上，這樣，各地酒店的交換居住將充分實現。在酒店帝國版圖不斷擴張的背后，張寶全對于上市的理想從未避諱過。

“上市是未來紅樹林連鎖度假目的地酒店的必然選擇，別人上市可能是因為需要融資，紅樹林上市則是紅樹林邁向國外度假旅游地的開始，紅樹林會員的度假換住體系內，就可能會包括有位于拉斯維加斯這類地方的酒店了。”張寶全表示，“明年，三亞灣紅樹林酒店將開始部分營業，后年全部開業完，同時后年青島的酒店開始部分營業，大后年青島紅樹林全部營業。到時，酒店運營業績有所體現后，上市的計劃會啟動。”

“紅樹林酒店運營后，很可能是中國入住率最高的酒店。”張寶全談道。

據悉，中國目前所有的酒店平均入住率不到50％，入住率是酒店經營必須面對的問題。紅樹林度假目的地酒店，客房都在千間以上，而張寶全將紅樹林度假酒店50％的客房做卡提前銷售，等于酒店未開業就先有了50％的長期會員，首先保障了入住率，而酒店入住率提高后，必定帶來巨大的客流，支持酒店內45％比例的商業設施的發展，由于這種度假目的地酒店集時尚、藝術、購物、度假、會議、休閑娛樂等于一體的特殊屬性，鎖定了大量的消費性人群，商業運營的盈利可能比酒店還要高。如業內人士所言，張寶全賣卡其實就是將酒店的經營活動前置。而另外50％的客房用于酒店今后的日常運營，又保障了酒店的利潤率。

同時，按照張寶全的測算，紅樹林度假卡的銷售將對酒店整體推進提供強大的資金引擎。“50％的度假卡銷售完，資金可以回籠大半，現金將良性循環。以三亞灣紅樹林度假酒店舉例，客房總共占到建筑面積的55％，拿出一半，也就是27.5％做度假卡銷售，且售卡的這部分物業已在銷卡合同中規定，不僅不銷售業不會做任何抵押。”張寶全說。