瞄準(zhǔn)300億

今年開售47個(gè)樓盤，擴(kuò)軍二三線城市，開發(fā)速度快于預(yù)期，故而提高全年銷售目標(biāo)。

向來(lái)低調(diào)的央企大鱷華潤(rùn)置地，6月負(fù)面信息纏身。

先是北京國(guó)貿(mào)優(yōu)士閣二期項(xiàng)目被曝閑置，有媒體指該建設(shè)用地囤地“6年獲利3倍”。不久，其在海南石梅灣的兩個(gè)項(xiàng)目，因毀壞濕地水椰及百余畝海防林而招致聲討。

除了負(fù)面信息之外，6月的一個(gè)“正聞”，就是華潤(rùn)置地上調(diào)今年全年銷售目標(biāo)至300億元。在多數(shù)房企正為今年業(yè)績(jī)指標(biāo)暗自糾結(jié)的時(shí)候，華潤(rùn)置地成為全國(guó)首個(gè)公開調(diào)高全年銷售目標(biāo)的房企。

目標(biāo)300億

傳統(tǒng)的五六月，正是一手房銷售紅火旺季。在調(diào)控膠著之下，碧桂園、中海等房企也開始降價(jià)探市，取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

6月1日，華潤(rùn)置地有限公司主席王印在股東大會(huì)后透露，華潤(rùn)置地將全年目標(biāo)提高到300億元。此消息一出，多家機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先發(fā)布報(bào)告表示看好華潤(rùn)置地。

7月初，華潤(rùn)置地再度公布6月份銷售數(shù)據(jù)，6月份銷售金額同比大增三倍，高達(dá)40.6億元；6月份銷售面積約29.3萬(wàn)平米，按年同比增長(zhǎng)251％，按月環(huán)比亦增長(zhǎng)73％。至此，上半年華潤(rùn)置地累計(jì)簽約金額為135億元，累計(jì)簽約面積為113.8萬(wàn)平米，同比分別增長(zhǎng)84％及52.4％。

瑞士信貸集團(tuán)報(bào)告指出，華潤(rùn)置地今年上半年合約銷售金額按年上升84％，至135億元人民幣，意味著已達(dá)成集團(tuán)全年銷售目標(biāo)45％。管理層估計(jì)能夠達(dá)到全年預(yù)設(shè)目標(biāo)，因?yàn)橄掳肽晖瞥龅男马?xiàng)目甚多。

而與此同時(shí)，華潤(rùn)置地也有條不紊的為下半年“儲(chǔ)糧”融資。6月23日，華潤(rùn)置地與香港幾家銀行訂立了15億港幣循環(huán)／定期貸款融資協(xié)議。

國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普指出，內(nèi)地只有三家公司包括中國(guó)海外發(fā)展(00688)、華潤(rùn)置地(01109)及方興地產(chǎn)(00817)被評(píng)為投資級(jí)別，因其企業(yè)質(zhì)素較高。

6月25日，華潤(rùn)置地管理層宣布了5年計(jì)劃，目標(biāo)5年銷售達(dá)1000億元，年凈利潤(rùn)可達(dá)150億元。

鎖定二三線

王印公開表示，之所以將全年銷售目標(biāo)上調(diào)，是因?yàn)榻衲觊_售47個(gè)樓盤，去年不足30個(gè)，加上年初取得的三線城市土地，開發(fā)速度較預(yù)期快，今年可以開售。

但在去年，華潤(rùn)置地的戰(zhàn)績(jī)并不如人意。2010年，華潤(rùn)置地實(shí)現(xiàn)簽約額222.6億元人民幣，未能完成全年270億元銷售目標(biāo)，以11.3％的同比降幅，屈居2叭0年房企銷售額第15名。

此前，華潤(rùn)置地一直專注于一線城市打造高端精品住宅。業(yè)內(nèi)熟知的華潤(rùn)置地項(xiàng)目，也集中在京滬深等地。2010年后，一線城市房企飽受地產(chǎn)調(diào)控之苦，華潤(rùn)置地因此“很受傷”。王印曾表示：“一線城市受調(diào)控影響最深，很多開發(fā)商的銷售都受了影響，華潤(rùn)也不例外。”

數(shù)據(jù)表明，華潤(rùn)置地正在擴(kuò)軍二三線城市。截止至目前，華潤(rùn)置地已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地35個(gè)城市。公司去年一線城市銷售比例由2009年的45％下降到18.5％，銷售項(xiàng)目更多來(lái)自于二三線城市。華潤(rùn)置地表示，公司目前約40％的合約銷售項(xiàng)目處于非限購(gòu)城市，預(yù)計(jì)下半年該比率將逐步提高，因?yàn)榧瘓F(tuán)將會(huì)于三線城市買地。

在進(jìn)入二三線城市的同時(shí)，在今年，華潤(rùn)也一改去年死撐“定價(jià)策略”的風(fēng)格，采取更靈活的定價(jià)方式。

華潤(rùn)置地有限公司全國(guó)品牌總監(jiān)兼天津華潤(rùn)置地總經(jīng)理蔣智生表示：“現(xiàn)在各項(xiàng)目定價(jià)都相對(duì)靈活很多，并且取得了很好的效果。”

據(jù)其介紹，6月在寧波慈溪開盤的華潤(rùn)凱旋門，定價(jià)18000元／平米，開盤當(dāng)月即售八個(gè)億。而5月開盤的上海中央公園，精裝項(xiàng)目才賣25000元／平米，大大低于購(gòu)房者預(yù)期，開盤當(dāng)月賣了九個(gè)多億。布局北京大區(qū)

近兩年來(lái)，華潤(rùn)置地在北京市場(chǎng)可謂低調(diào)。2009年，華潤(rùn)首先在北京上地中關(guān)村板塊推出住宅項(xiàng)目橡樹灣。2010年，再推廣安門外的“紅山世家”項(xiàng)目。

而2011年，華潤(rùn)置地在北京呈現(xiàn)四盤競(jìng)放的局面。在此次面世的四個(gè)項(xiàng)目中除了橡樹灣、位于廣安門外的紅山世家為老盤新推外。新增項(xiàng)目包括首度進(jìn)京、5月下旬發(fā)布的華潤(rùn)置地首席產(chǎn)品系——華潤(rùn)·公元九里和門頭溝山地別墅項(xiàng)目，均定位為華潤(rùn)置地頂級(jí)產(chǎn)品線。

一個(gè)北京，同時(shí)展開兩個(gè)頂級(jí)項(xiàng)目，頗值得讓人玩味。

“兩個(gè)新項(xiàng)目都布局在市中心之外，主要是北京市區(qū)供地日趨緊張，此舉符合北京城市外擴(kuò)的趨勢(shì)。”蔣智生表示。

目前華潤(rùn)置地成立了以北京公司為中心的北京大區(qū)總部，統(tǒng)轄天津、唐山及鄭州公司。在京津唐三地，同步面市項(xiàng)目達(dá)八個(gè)，涵蓋九里、橡樹灣、中央公園三大高品質(zhì)住宅產(chǎn)品線，以及五彩城系列。

橡樹灣產(chǎn)品線系列的唐山橡樹灣、天津橡樹灣、天津中央公園三大樓盤，也開始在各自區(qū)域市場(chǎng)聲名鵲起；另外，被譽(yù)為中國(guó)首家Living Mall的華潤(rùn)五彩城也已試營(yíng)業(yè)。而近期被指為“囤地”的優(yōu)士閣二期地塊，將建設(shè)成為中國(guó)美術(shù)出版總社新社址，并有望于今年10月份正式破土動(dòng)工。

蔣智生表示，在北京大區(qū)，將有策略地進(jìn)入新的三線城市，如石家莊、洛陽(yáng)、秦皇島等地。爭(zhēng)取在明后年，整個(gè)京津冀豫四個(gè)地區(qū)做到一百億的銷售額。

雙“城”齊飛

6月底，位于北京上清商圈的華潤(rùn)五彩城高調(diào)試營(yíng)業(yè)。

五彩城是華潤(rùn)置地繼萬(wàn)象城后的第二條商業(yè)產(chǎn)品線首個(gè)落地項(xiàng)目。該項(xiàng)目為華潤(rùn)置地投資20億元開發(fā)并持有經(jīng)營(yíng)的區(qū)域商業(yè)中心項(xiàng)目，總建筑面積20萬(wàn)平方米。

至此，華潤(rùn)兩大商業(yè)地產(chǎn)架構(gòu)——華潤(rùn)萬(wàn)象城(都市綜合體系列)與華潤(rùn)五彩城(區(qū)域商業(yè)中心系列)骨骼初成。

瑞士信貸集團(tuán)認(rèn)為，北京五彩城成功推出，反映集團(tuán)在營(yíng)運(yùn)購(gòu)物商場(chǎng)方面有強(qiáng)勁業(yè)績(jī)。維持中性評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)人民幣14.8元。

7年前，華潤(rùn)萬(wàn)象城在深一役成名，成為深最大高端購(gòu)物中心。萬(wàn)象城在杭州、沈陽(yáng)、南寧、合肥、重慶等9市落地生根，成為城市綜合體典范。2009年9月，華潤(rùn)置地曾高調(diào)宣布啟動(dòng)新品牌戰(zhàn)略，按照“住宅+商業(yè)+住宅增值服務(wù)”新模式，加大以萬(wàn)象城為龍頭的持有型物業(yè)比例。

“通過(guò)做住宅來(lái)增加規(guī)模，通過(guò)做商業(yè)地產(chǎn)，來(lái)?yè)屨純?yōu)質(zhì)土地和物業(yè)資源。”蔣智生表示：“目前在京津冀地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)布局正在加速。”他說(shuō)，在天津，已經(jīng)準(zhǔn)備好兩塊地用于建設(shè)萬(wàn)象城和五彩城，北京正在談一個(gè)新的萬(wàn)象城和五彩城項(xiàng)目，唐山和石家莊亦分別在籌措萬(wàn)象城和五彩城。蔣智生表示：“公司將在十二五末期，做到三七開，其中持有物業(yè)占三成，銷售物業(yè)占七成。”

6月底，有消息稱，華潤(rùn)置地正考慮將投資物業(yè)分拆上市。6月29日，受該消息提振，華潤(rùn)置地股價(jià)小幅走高。