想轉行?你了解行業壁壘了嗎?

職業生涯是不可逆的，你以往的工作經歷成了不能變更的事實，并將影響到你未來的職業生涯。即使你的每一次跳槽都有看似合理的理由，你也要認真對待每一份工作，每一次的工作變更，你都應深思熟慮，慎重地做出選擇。

故事1

我大學的專業是藥學，現在在一家生物公司做銷售，和我同時進公司的一個同事，他的業績最好的時候是我的十分之一。好多人評價我比較有親和力，很熱情。因為老板年紀也較小，對我的工作幾乎沒有指點，感覺自己學不到什么東西。做銷售完全是憑自己的感覺摸索，對自己的銷售技巧與經驗沒有多少自信。現在想換工作，我了解過直銷、藥品與保健品業。醫藥的大環境不是很好，所以不敢貿然轉到醫藥行業。但不轉行，還在生物公司做，真的沒有激情。

陳凱：很多銷售的管理經驗是可以學習的，基礎的銷售技巧更多的是靠天賦與悟性。你有做銷售的天賦，千萬不要浪費。要知道，公司高層很多都是銷售出身的。

銷售換工作的三種途徑：產品相似(即同行業的其他競爭對手)、客戶相同(譬如國家電力系統同時需要發電設備、電纜，你可以在這些產品所屬的行業轉換)、銷售模式相同(直銷或者渠道銷售)。你不想遵循第一種途徑，就看看第二和第三種途徑。

至于公司，職業生涯初期到中大規模的公司是明智之舉，畢竟，如果你要提升，光憑自己的摸索是不夠的。

故事2

我在一家外企做銷售主管。近期有一民營企業想要我去他們公司做銷售經理，底薪增加3000元，但是行業不是特別對口，是否有必要跳槽?

陳凱：總的來說，銷售還是比較容易跨行業跳槽的一個職業，不過如果產品不是相似的話，最好銷售模式或者客戶相近比較好。譬如你在消費品行業，是通過渠道銷售，要跳槽去做直銷，又是專業性比較強的工業產品，就會有風險。

不太清楚你的年齡，一般最好在35歲之后，在外企做到經理級別再去民企比較好，除非你想創業，而這家民企對你創業又有幫助。

故事3

我是一名自考大專生，國際貿易專業，一直從事服裝行業的跟單工作。只做老板的客戶，因此壓力不大，工資在當地算中等。但是我不知道以后向哪個方向發展，總不能一直做業務跟單吧。有時想自己做業務開發，但是壓力好大，又怕工資不能保證，畢竟還要生活與付房貸，不敢貿然行事。有時想考研，轉行做金融行業……

陳凱：做外貿的，常規的幾種出路：一直在中大規模的外貿公司打工；自己創業，從事外貿方面的工作；以與供應商打交道的經驗為介入口，轉向采購；以進出口的經驗為介入口，轉向物流。如果你承受壓力的能力較差，建議你轉采購或物流。

金融業的大部分工作比較強調專業背景，對學歷、證書、專業的要求都較高，而且，這個行業競爭比較激烈，所以，不要貿然去考金融方面的碩士。

故事4

我今年32歲，在英國留學，獲得了國際貿易專業的碩士，之前我在國內讀的是這個專業的專科。但是我從來沒有國際貿易的經驗，畢業后進的是建筑公司，做了3年文員工作。現在我很想做國際貿易，但我找工作大半年了，發的簡歷不下三四百份，收到的回音很少。是不是我年齡大沒人喜歡用了?

陳凱：外貿是一個重視經驗甚于學歷的職業，你32歲了，沒有相關經驗，只有一個英國碩士文憑，找不到合適的外貿工作也是情理之中。建議你多投一些外資公司在中國的采購中心或者以外銷為主的工廠，在這些地方做外貿不需要自己開拓客戶，壓力要小于專業的外貿公司。如果你不排斥行政、人力資源方面的工作，也可以在這兩個領域尋找工作。

故事5

我是一名軟件研發人員，現在一大型通訊企業做軟件開發項目經理對我挺好，估計以后可以做項目系統工程師，但是發現自己越來越沒工作激情了。想去考MBA，但是沒有時間；想去考項目管理方向的碩士，但工作資歷不夠，郁悶啊!

陳凱：項目經理是軟件開發人員比較常見的一個發展方向。如果往項目經理方向發展，項目管理方向的碩士學位比MBA更實用。

故事6

我在一家臺資的代工企業做了兩年的物料計劃員。在臺資企業里太辛苦了，不想加班，可是又不想浪費兩年的相關工作經驗，對自己未來的職業規劃覺得很茫然。我想學點東西，可是又不知道學什么好。現在轉做客服大半年，工作很簡單、很輕松，沒有任何難度，但升職、加薪的希望都不大，不知道換什么工作好。

陳凱：如果你不討厭物料計劃這一塊，可以在物流這個領域發展，沒有必要改換職業。至于你說的加班多這個問題，可以通過換一家公司來解決。如果你討厭物流工作，需要借助專業的“職業方向定位”服務才能解決你的問題。

任何職業要學的東西都可以很多，也可以很少，關鍵在自己。譬如做物流，你還要學習庫存管理、倉庫管理、運輸與進出口、ERP軟件的使用等。而且不是只有學歷教育、培訓才算學習，工作中也有很多學習的機會。

故事7

我是藥學本科生，已經工作3年多了，一直在大連的小型制藥企業從事生產質量方面的工作。現在想到北京工作，我想找個外企或正規的國內企業繼續從事相同的工作，可是現在這方面的招聘少，而且要求相當高。目前北京有家中大規模的藥品流通企業，要我去做質量管理員，這項工作很簡單，但它是在藥品流通領域，而我以前從事的是藥品生產領域，這樣走下去，我覺得路反而窄了。我該怎么辦呢?

陳凱：流通領域的質量工作只是生產領域的一部分，確實范圍會比較小一點，但是從大方向來說，它還是屬于質量工作領域。所以，對你的工作經驗來說還是增值的，雖然效果不顯著。

現在大城市就業機會多，但競爭也激烈。你可以先接受這一份工作，然后騎驢找馬，再看看生產型企業是否有更合適的機會。

故事8

我在加拿大工作，職業是室內設計師。因為在國外換工作不容易，而且覺得長時間在這里沒有什么太大的發展，最近有回國發展的想法。雖然對自己的專業和英文有很大信心，但還是想問，回國是否有很大優勢?

陳凱：你可以去歐美室內設計公司或者消費品公司市場部下面負責店面設計。你的英文會是優勢，專業要看你的作品。提醒一點，國內盜版盛行，所以國內的不少設計師會用很多先進的軟件，而很多在國外工作的人往往不會用。