萬興軟件:廣積糧,將稱王

最近，我們第二輪融資已經簽訂，不到2000萬美元。

不過，我并不認為這是萬興這一年來最重要的事情。a對于企業發展，風投其實只是錦上添花。一個企業要基業長青，不是獲得幾筆融資就夠了，也不是上市就算成功了，我堅信只有不斷夯實基礎，穩定持續地發展下去才有可能“剩者為王”。

萬興是個做應用軟件出口起家的公司，成立以來，我們每年都有50%-100%的增長。目前，在IT行業我們不算“暴發戶”，也不是“明星戶”，還沒有太多的聚光燈打在我們身上。但是我們一直都在“深挖渠，廣積糧”。去年，萬興實現了一個億的收入規模，比起創業初期已經有了質的變化。

規模上的改變也給公司在戰略和運營管理上帶來了一些問題，而我是個憂患意識比較強的人，一般不會等到矛盾激發到很嚴重的時候才去處理。現在離我營收100億的夢想還只能算個起點，起點的時候犯點錯誤比較容易糾正，糾正了就是個好孩子、乖孩子。所以，我下定決心改革，要為今后的百億規模培育一些好的企業基因。

去年我跑遍了國內各大知名的咨詢公司，將它們進行了一次海選。我還走了一趟延安，去那里實地學習、研究了一下整風運動。做這些，是因為我想找一個合適的咨詢團隊跟我一起制定、實施萬興軟件3.0變革項目。

萬興軟件3.0變革項目要實現四個目的：第一，澄清企業文化；第二，明確公司的新戰略；第三，研發組織流程；第四，優化核心團隊。有的朋友聽我提起這個變革計劃覺得是扯淡，他們認為一個小IT企業，搞好產品、搞好研發、搞點創新就夠了，最后能吸引到風投、上個市日子就算完美了。但我不這樣想。你的心有多大，世界就會有多大。這也是為什么起義后，很多土匪依舊只能占山為王，而毛澤東最終能打下天下、建立中國，因為他的內心世界就是那么宏大。

我對萬興有自己的目標，要實現心中的目標，我發現管理好團隊是目前最重要的事情。我是個理性、反應快、執行力很強的人，在學校籃球隊里，就屬于那種跑得最快、像泥鰍一樣的隊員。現在我就發現，我跑得很快，但是后面的隊員，他不一定都能跟上你，球傳出去了，往往沒人接。所以我們需要通過一種變革，讓我的戰略思維、戰術思路能變成整個團隊的思維，能有一種文化使整個團隊融為一體，這對今后的發展很關鍵。

現在在萬興，我就關注兩件事：企業戰略和文化，因為我心里已經對萬興的未來有了新的藍圖。萬興在應用軟件出口方面已經算是在國內領先了，而且也建立起了有競爭力的海外銷售渠道，但是今后萬興將會將更多的目光聚集在移動互聯網和游戲領域，相信不久你就能聽到萬興關于海外游戲市場的戰報。

也許又有人會提問和質疑了。但是我相信，萬興具備在這兩個領域很好開拓的能力。這一次IDG主動來找我們也源于此。IDG的副總裁馮琪跟我們的一個副總裁經常一起相約爬山，爬著爬著他把我們的家底和優勢都搞明白了，然后主動來“送”點錢給我們。IDG看重萬興的主要原因，就是萬興具備一種“成事”的能力，這種能力就是你一旦發現機會，很快就容易異軍突起。

萬興這一年動作很大，融資、變革、新布局三駕馬車齊頭并進，等2012年營收達到兩三個億時，上市就會是按部就班的事了。我開玩笑地跟IDG講，這三駕馬車拉好了，萬興要在新領域掙起錢來，擋都擋不住，那時離“稱王”的日子就不遠了。