No3維旺明:占領你的移動終端

現場得票：138

評委打分：80.0

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創始人：韓穎

所在地區：北京

所在行業：移動互聯網

2010年營業收入：2662萬元

2010年毛利率：75.7%

融資情況：已獲得高原資本、法國VENTECH基金及中國寬帶產業基金的1000萬美元投資

評委點評“行業前景廣闊，創始人經驗豐富。”

長相敦厚的韓穎坐在擺滿老式家具和古董的辦公室里，輕搖著折扇，用和緩的語調跟我們聊天，不時用那部老舊的諾基亞手機接聽電話。你也許覺得一個如此做派的人不會是一個移動互聯網人，但不僅如此，他正在全力使維旺明（VIVA）更加“動”起來。

作為第一代互聯網人，韓穎參與過亞信的創業及上市，后來曾任北京網通副總裁。從看不見的光纜基建，到人人皆有的手機應用，韓穎已經從賣水的變成了挖金礦的。

直到去年，維旺明還是一家傳統的手機閱讀公司。把眾多主流傳統紙質期刊搬到手機上，打造智能化閱讀，主打產品“Viva暢讀”擁有超過2000萬用戶，其APP下載量很大，80%的智能手機都預裝了這一產品。

它還有著從電信運營商延伸過來的優勢。維旺明在操盤三大運營商的閱讀基地，公司有一個30多人的團隊在中移動閱讀基地運營手機雜志。中移動閱讀基地去年收入1.5億元（今年目標10億），維旺明從中分賬不少。

但本質上來說，手機閱讀仍然是個搬運工+整合者的活兒，披了一件移動互聯網的外衣而已。新媒體的變化讓韓穎感到有更多機會。

首先是微博的崛起，成為互聯網用戶獲取資訊的主要入口，維旺明已經與新浪微博打通，其內容可以一鍵分享，建立以內容為核心的群，把有共同興趣的用戶串起來。

第二步，韓穎要讓Viva本身也變成一種個性化閱讀，“這是我們未來最大的一個挑戰”。他們對讀者興趣和嗜好做了大量研究，比如通過有獎品激勵的測試以及從用戶訪問數據里搜集和分析用戶興趣，同時把所有的文章都DNA化，打上標簽，這樣就能夠在人的興趣和文章之間建立相關性。但韓穎承認“這是挺難的一件事”，因為讀者一般不愿意做測試，而且從海量數據里挖掘用戶偏好的技術難度也相當大。

當然微博也有問題，就是噪音太大，無關信息太多。Viva下一步要做微博雜志，將微博里好的內容抽取出來，以獨立雜志的形式呈現。

如果說微博能讓Viva在產品形式上“動”起來，那么iPad則能讓Viva吸引更多讀者。他們接下來的發力點就是iPad。

作為《創業家》黑馬訓練營的班長，韓穎記憶最深的一次活動是去參觀史玉柱和江南春的公司。江南春講述了自己的一度挫敗，2008年“3#8226;15”的曝光打碎了他的無線夢，但他由此明白了：你做一個公司，到底是給資本市場做的，還是給用戶做的？給資本市場做，可能迷失，會毀了這個公司；給用戶做，才可能基業長青。韓穎說，這個道理對創業型公司，特別是高速發展的公司非常有借鑒性。