醫療健康與生物工程

在醫療和生物工程領域，從最初設想到進入產業化，不僅需要技術人員，還需要足夠的時間及大筆資金投入，否則就可能半途而廢。這也使得評委們更愿意看到已經成形的產品，而不是技術路徑設想。

以杰斯瑞醫藥為例，其產品在國內注冊、臨床實驗等共花費8年時間，注冊證有望到手時，投資人才找上門來，并且直至取得注冊證后才把資金打到公司賬戶。江蘇康眾從事數字化X-射線影像系統核心部件——平板探測器的開發，成立3年多都在搞研發，直到去年底才推出產品。這個行業要的就是最實在的“干貨”，這也難怪現場頻率最高的問題是：“產品出來沒，有批號嗎？”

當然，不是每家企業都會被這樣追問，比如從事微生物篩選的明博醫藥開發公司。主評委尹衛東再三強調，評不上的并不代表不是好公司，也可能是由于大家對它不夠理解。午飯之后，一家從事醫療信息化開發的企業感嘆，也許自己該去移動互聯網組做展示，那里的評委更理解他們在干什么。

或許，這也是對創業者的一個提醒：找對人很重要，如果找不到懂你的人，那就想辦法讓別人明白你在做的事。對于參賽企業，評委都給出了很多中肯的意見。漢深醫療處于初創期就打算多業務作戰，瑞爾齒科創始人鄒其芳告誡，“一定要學會放棄，有舍才有得，集中精力先做好一個拳頭業務。”這句話，適合所有創業者。

本組評委：

主評委：尹衛東北京科興生物制品有限公司董事總經理

奚志勇親和源股份有限公司董事長

金磊長春金賽藥業有限責任公司總經理

鄒其芳瑞爾齒科董事長

捷斯瑞

因為不愿接受激素治療，很多更年期的女性只能獨自耐受更年期的相關癥狀。捷斯瑞將德國一家知名藥廠的產品帶到了國內，這款名為“莉芙敏”的天然植物藥專用于更年期癥狀治療。張海雷和合伙人均曾在GSK等跨國藥企從事多年銷售，在藥品渠道建設上頗有經驗。明年，捷斯瑞的營收目標是1.6億-2億元，到2016年，它希望像現在的康哲一樣，實現到香港上市。

尹衛東：你是做貿易還是做開發？

張海雷：我們是把國外好的藥品引入中國，做獨家代理，簽署排他性合同。現有的三個產品都是獨家的，其中有兩個是買斷的，由我們把這些產品在國內完成注冊。

鄒其芳：你的定位是什么，做渠道還是其他？

張海雷：研發不是我的強項，我的強項是銷售，所以我就把產品引進過來。歐美的中小藥廠想進中國，又沒渠道，我們就提供一站式服務。

尹衛東：公司注冊資金是多少？你個人擁有多少股份？

張海雷：注冊資金100萬歐元，之后融資1350萬美元。第二輪融資之后，我和我的團隊加起來占40%股份。（詳細報道見今年第五期）

評委點評：作為海外女性藥品的渠道商，具有獨特的價值，關鍵是確保有后續新產品銷售。

江蘇康眾

長期以來，X-射線影像系統核心部件——平板探測器只有索尼、飛利浦、佳能、東芝等國際巨頭才能生產。說得通俗些，這個產品就是專用于拍攝X光片的高端數碼相機。直到去年年底，江蘇康眾的同類產品完成認證，才成為國內唯一一家具備相同技術能力的公司。今年8月，江蘇康眾還將推出專門用于婦女乳房檢測的探測器，其技術水平已經達到國際先進水平。在創始人劉建強的設想里，康眾的目標是要把產品供應到全世界。目前，康眾已經與西門子開展合作，預計2014年銷售額將達5億人民幣。

尹衛東：你們有多少人？

劉建強：公司現有30人，注冊資金是3500萬元。我本人是加州理工學院的電子工程博士，畢業之后去了美國通用電器，研發平板探測器。2003年之后，我回國創業。

尹衛東：你們的產品比原來的X光機好在哪里？

劉建強：原來的X光機用的是膠片，沒有像素，拍攝完要經過半個小時的沖洗才能看到照片，用我們的產品1秒鐘就能看到照片，并且能達到650萬像素。

評委點評：有較強的技術實力，產品有拓展潛力，建議加強市場營銷和后續研發。

雷珂生物

說起滅蚊，很多人首先想到的是雷達、必撲等化學制劑產品，但有沒有一種更健康、更環保的滅蚊方法呢？上海雷珂生物科技有限公司就在這方面實現了創新。

雷珂生物能對蚊子“召之即來、揮之則去”。“召之即來”就是通過設備，把蚊子吸引過來，然后消滅；“揮之則去”則是在指定時間、指定區域內趕走蚊子。雷珂生物是如何做到的呢？他們經過研究發現，蚊子對二氧化碳、人體分泌的乳酸等氣味比較敏感，以這些氣味作為引誘劑，通過與專業液體緩釋設備配合來有效滅蚊。

這種“設備加誘劑”的商業模式正如同于打印機加墨盒，不僅有一次性設備銷售，還通過誘劑這一消耗品，實現了與客戶的長期合作和穩定收益。去年雷珂生物取得了2700萬元的銷售額。他們曾是北京奧運村唯一指定的滅蚊廠商，也曾服務于上海世博會。

尹衛東：你的產品成本高嗎？大眾能接受嗎？

王雨豪（雷珂生物創始人）：我們室內滅蚊裝置的價格是680元，功效面積最大的產品是8800元。總體來說是針對中高端市場，現在從成本和價格上還不能走入千家萬戶。

奚志勇：你用的是什么技術？和誘蚊燈有什么區別？

王雨豪：我們用的是氣體釋放技術，因為蚊子對氣味是最敏感的，而不是聲光電。市面上的誘蚊燈應該叫做除蟲燈，功能單一，而我們的產品能做到對蚊子的驅趕或吸引。

金磊：你們的引誘劑能維持多長時間？

王雨豪：我們的引誘劑是從松樹里提取的，自然揮發能維持90天左右。引誘劑利潤非常高，甚至比賣海洛因的利潤還要高。

評委點評：產品有創新，有一定的市場潛力，建議想辦法降低成本，擴大用戶群體。