徐小平:創業成功的秘密

很多人常常會問，創業家的成功法則是什么？我告訴大家一個成功法則：能夠找到一個俞敏洪這樣的人為你打工，找到俞敏洪這樣的人做你的合伙人。我是1996年回到新東方的，王強也回來了，三駕馬車各有分工，各有專長，最后就做成了現在的新東方。我想分享一個重要的東西給大家：我們三個人在一起，大家可以說是團隊精神，互相之間取長補短。團隊精神并不意味著沒有競爭、沒有較量、沒有沖突，團隊精神恰恰在于經過激烈的、有規范的、有程序的過程，企業一步一步往前走。

成功法則有很多說法，但是你要對自己在團隊里能做什么有一個了解，這樣創業才能夠成功。創業一個人不能成功，人多也未必能夠成功，最重要的是互相指導，自己定位好，最后才能前進。

在新東方我也不是沒有想過自己出來創業，上市之后也不是沒想過。男人嘛，總得有一些野心，但是最終發現要根據自己的特點、愛好、能力、興趣等等來找到最適合自己的事。后來我就做了天使投資，這里面依然是對自己的了解，最終找到自己在千百個創業者當中獨一無二的位置，與他人不同的優勢。

我投資過一家手機公司。那個創始人拿著十年前在新東方的上課證來找我，我覺得我們欠他的錢，我被他的那種激情、明天就是死今天也要創業的那種激情所震撼，而且如果我不給他錢他的公司今天就可能死，所以就投了，一兩年不知道他的公司在做什么。

這是一個奇跡般的故事。他們是一家手機設計公司，150多人靠500萬元撐了一年多，沒有業務，但是只做了一個戰略：拒絕做山寨手機，給運營商做OEM。當時在深圳做山寨手機可以賺很多錢，打不過華為，打不過TCL，打不過諾基亞，做山寨手機可以賺一些錢，但是創業就是過把癮就死嗎？賺點小錢就遺臭萬年嗎？他日日夜夜設計手機，告訴全球的運營商我們多好，沒有品牌，沒有經驗，沒有形象。

2008年金融危機之前，一家公司給他40萬美元的訂單，所有的團隊成員都逼迫他做這個事。他說，如果做，OEM要推遲三五個月，如果不做公司就要死，但是在求茍且地生存、額外的短期和長期戰略之間，他特別堅定地選擇了長期戰略。成功以后我問他，他說公司的同事偷偷把七八個樣品做好了，就等他下令生產，可他拒絕，這40萬美元做完了還是死路一條，要死就死得壯烈一些，死在夢想的路上，而不能死在別人的羊腸小道、歧路上。

最后熬到了金融危機爆發，訂單雪片般飛來，運營商對成本非常敏感，紛紛來找他。到了2009年年底，我投資三年以后他找我說成功了，當年做了一億美元的出貨量，多年積累的戰略沒有錯，唯一的風險是訂單太多做不過來。

這家公司的成功法則是什么？就是堅持正確的戰略。問題在于有那么多機會，到底是大趨勢，還是熱門應用？還是最時尚的東西？這其中的關鍵就是要了解你自己，看到你公司的特長、優勢，看到競爭對手的能力、強項，最終在千萬個創業團隊里找到自己的定位。我相信這就是創業者的成功法則。

最后講講真格基金。新東方上市之后，我去做投資。我講過一些笑話，一開始我投資的原則是找我的人上過新東方的就投了。去年9月份去找雷軍，他說他只投熟悉的行業。我找到了自己投資的方向，就是看見優秀的年輕人，有創業激情、有良好的教育、良好的經驗，就投進去，我相信我堅持下去也能夠做成比較成功的基金。

剛才老薛也說了，想到明天要死了，今天多投一個少投一個也無所謂了。假如明天要死的話，我會今天再投一個，也許就能夠創造出一個創業的奇跡。