我堅信創業家一定會打敗企業家

看了一下，我是整個演講里邊不是導師、也不是評委、也不是參賽者的一位，但我想我是真正的創業者，我相信我能夠代表很多創業者，講一些我們創業走過來的一些想法。

其實我自己本人聽了今天的整個會，特別感慨，我們有很多的黑馬公司真的做得很好，只是他們還在很艱難的爬坡的過程中。

創業六七年，我想跟大家分享一下走過的坎坎坷坷的路：首先是團隊的問題。一開始都特窮，越窮越沒有人跟我們干，創業期團隊一定要有共同理想、共同目標為核心的團隊。經常有一些創業公司的老大跟小弟說，跟著我們干活，以后賺的錢會比大公司打工賺的更多。我可以負責任地說，大部分的創業公司最后一定沒有打工賺的多，因為我們會死掉95%的創業者。因錢而聚的團隊，最終會因錢而散，這是我對整個團隊建設的經驗。

第二，我是做互聯網的，我們要看清楚大的方向。中國互聯網自從2000年以來已經十一年的歷史了，大公司基本上已經到了幾百億美元的規模。有一個所有創業者必須認認真真證實的問題，包括很多的創業者都會被問到：如果騰訊做了你們的產品，你們怎么辦？我覺得沒怎么辦，因為你沒招。剛才有一個朋友跟我說，騰訊跟你做一樣的東西，是它瞧得起你，這是整個行業必然經歷的環境。

市場上有兩種應付的辦法，第一種是向來就賭的比大小。不知道大家有沒有玩德州撲克？一般的玩法是兩塊、五塊、十塊加價。創業公司100萬、200萬人民幣開始啟動，到第三年可能融到100萬美元、200萬美元，再過三五年可能融五百萬美元。這樣一個速度前進，在今天是整個市場上非常糟糕的狀態。第二種玩法是用錢砸死你，視頻、團購這兩個例子都證明了互聯網的新玩法。當這樣一個市場興起的時候，誰也不知道是真市場還是偽市場，在大家都看不到底細的時候，立刻砸下去。一千萬美元砸一個看不到的市場，大家都會害怕。第二輪砸下5000萬，第三輪砸下1億到1.5億……像優酷能夠成功IPO，是創業者可以借鑒的經驗。如果你要想在一個特別熱門的領域活下去，就必須學會資本運作，你就必須把這個牌玩到連三大門戶、連新的BAT（百度、阿里、騰訊）都不愿跟你玩。這是部分人可以選擇的一條道路，大多數的創業者都沒有這樣的機會。

創業團隊能選擇的第二條路是夾著尾巴做人。我六年以來除了在公司以內第一次在公眾場合講話，我已經夾著尾巴夾了六年了。創業公司另外需要的是在整個市場不成熟的時候，把自己放在很低的位置上，讓自己走出來。我是一個很大的市場，有很大的未來，這樣就會有很多的公司追著你。

任何一個企業都需要一個長期的理想支撐。最近我看到比爾#8226;蓋茨-梅琳達基金會，我覺得納悶的是，微軟這么大的事業難道比不上蓋茨基金會嗎？有人問，為什么微軟只有8倍的PE？我覺得他活該有8倍的PE。這是創業家和企業家的區別。每一個創業家滿懷激情，希望改變世界，我堅信創業家一定會打敗企業家。