學而樂:還是要有理想,而不是簡單為了賺錢

目前，學而樂創新幼兒課程的市場占有率在廣東和廣西已經排到了第一位，今年我們又開發了湖南和海南的市場，新市場的表現也都還符合預期。今后我們還會往更北方的城市發展，比如湖北、山東等。

事業才剛開始，對人才的需求是排在第一位的。由于行業的特殊性，教育人才資源并不充裕，所以我們一直都沒停止過招聘工作。這半年來，我們的團隊又吸收了二三十個人。

業務逐步穩定、業績小見起色后，自然有人希望加盟，但是我覺得加盟對教育品牌的構建并不好。教育跟其他的產品相比，本身就有一定的特殊性。搞加盟可能會讓我們賺到快錢，但是也會帶來一些問題。比如，加盟商可能很快就把市場開發出來了，但是未必能抓到產品的內核。老師要真正會授課，課程要能讓孩子真正受益，并不是一朝一夕能實現的?？戾X是賺到了，可沒準兒兩三年后這個事情就做不下去了。

我覺得我還是有教育理想的，我做這個事業更多的是出于興趣和對孩子的愛，而不是簡單地為了賺錢。如果只為賺錢，我原來從事的醫藥貿易工作要比做教育容易得多。

當然，中國的家長實在太不容易了，特別是這個時代的家長。我本身既是家長，也是消費者，非常了解他們的需要，我希望能給他們提供最優質的服務。這樣做可能會讓我們走得慢一點，但卻是扎實、一步一個腳印的，而且這些腳印是清晰、成形的。這也是我們選擇投資人比較謹慎的原因。

企業要快速發展肯定需要錢，但是我更想找到一個具有相同價值觀、志同道合的投資人。這一年我們談過一些投資機構，由于目前公司不缺現金，即便錢進來，也不一定馬上會用到。如果再晚半年，企業的估值肯定就不一樣了，可能那會是更好的時機。

現在，我們正花心思創建一個叫做家長無憂網的教育服務平臺，爭取2012年9月以前上線。通過這個網絡平臺，我們可以把學而樂的教育服務延伸到高中以下所有年齡段的孩子身上。其實這不是我最近才想到的，2006年我就注冊這個域名了，一直在等待時機。運用網絡資源去做一個服務平臺，這是我多年的愿望，也將是我們未來的核心產品。當然，線下也還是有很多好的方式，我們會把線上和線下同時結合著做。接下來我們還會優化現有的產品，在網上提供面對家庭的課程。

因為做這個事業，我參加了很多活動，比如《創業家》雜志創辦的黑馬成長營課程，去參觀一些企業，聽創始人講講他們創業的經驗以及心得體會，這對我們來說都是很好的學習機會。但是，我們和投資人接觸的機會還比較少，希望《創業家》能更多地搭建我們和投資者交流的平臺。我們也希望認識更多的投資人，真的去談，就好像談戀愛一樣：兩個人被介紹認識，可能互相看著不順眼，談來談去，也談不成。但是有時候看多了，會遇到順眼的，就談成了。我們選投資人最關鍵的還是他要認可我們的產品和認可我這個人，只有這樣，將來的合作關系才會很融洽。

我覺得我做的事情很有意義也很有市場前景，可以做大并且快速發展。我們走的不是中國教育的老路，很早就定位了國際化道路。在教育行業干了這么久，十幾年來我天天都思考同一個問題：弘揚創新教育理念，改變中國幼兒教育現狀，培養出中國自己的優秀幼兒教師并打造全方位的教育服務品牌，這也就是我這一輩子要做的事了。