No6蘇州光格的“三譜”經

現場得票：129

評委打分：77.7

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創始人：姜明武

所在地區：蘇州

所在行業：物聯網

2010年營業收入：2500萬元

2010年毛利率：40.0%

融資情況：已獲得蘇州乾融創投、中新創投1500萬元的投資

評委點評“創始人團隊結構優良，經驗豐富。企業近幾年執行情況較好，未來的市場前景廣闊。”

2010年我們獲得了第一輪1500萬元的投資。各種好奇的疑問便隨之而來。“為什么投資人愿意送錢給你們啊？”“你們拿了錢后會怎么花啊？”“你們是不是資金有困惑啊？這算雪中送炭還是錦上添花啊？”

其實，我認為，融資既不是雪中送炭也不是錦上添花，而是如虎添翼。而要獲得投資，你首先得是只“虎”。

也許，投資人就是看到了我們是個“小老虎”。

我們是一家物聯網公司，專注于新一代光纖傳感網絡系統的研發與產業化，產品廣泛應用在智能電網、智能大橋、智能建筑、環保及碳排放監測網絡等領域。成立幾年來，公司包括銷售額、客戶數量、人員數量等硬指標每年都在以翻番的速度成長。

同時，我們是個技術型的公司，創業團隊里有很多優秀的技術人才。我本人在通信領域有著近20年的工作經驗，曾經在華為工作過近10年，出來創業前是華為公司高級副總裁。我們的CTO也是這個行業的專家，原來是中科院半導體室的博士，后來在美國馬里昂大學長期從事半導體、傳感器方面的研究。這個團隊里的人都具有世界級高科技企業的研發及高層管理經驗，都曾負責研發過達到國際先進水平的產品。可貴的是，這個團隊每個方面都是由有特長的人組成的，比較能夠互補，并不是完全技術偏向型或者市場偏向型。這可能就是我們天生帶點“虎性”的原因，基因還算好。

當然，我們不是那種“虎頭虎腦”的魯莽創業型。我們堅信創業成功要堅守“三譜”才行。這三譜就是，“創業的愿景要離譜，創業的規劃要靠譜，創業的執行要有譜”。愿景離譜，我理解就是要目標宏大，胸懷大志。而后兩點，我認為是重點所在。有的小企業，搞出點名堂就開始包裝個概念到處忽悠，今天想要點政策，明天想套點現金。我覺得與其這樣，不如踏踏實實規劃和執行。光格從不把資源、關系當為核心資本，相反，我們把一個技術如何能跟市場結合起來，推出最符合市場和客戶需求的產品，再如何推廣出去當成最核心的競爭力。

光格不是個天生含著金鑰匙出生的企業，這意味著我們的人力物力都很珍貴，必須要用好每一顆子彈。我常說，我們頭三個產品都不能有失誤，必須做到有技術優勢、能產業化、有市場需求，還能有能力賣得出去。

在創業初期，我們就感覺到了智能電網觸屏的監控是個不錯的方向，而光纖將是個很好的解決方式，但之前因為成本很高，很少有產品問世或被市場接受。光格在這個領域光調研、試驗就做了兩年，最后只花了1年就從技術上解決了成本偏高的問題，從而順利推出了AT501，并且獲得了很多訂單。其實，小公司人力物力都不能和大公司抗衡，要生存下來，就必須在產品方向和戰略規劃上靠譜，否則，你可能就倒在了創業初期。

因此，我們在執行上也做了一番工作。我們主要采用“產品+行業應用”的模式。也就是我們不是單一的提供一個標配產品，而是結合產品和行業需求，為客戶提供深度的專項解決方案。目前客戶有國家電網、南方電網、五大發電集團以及中石油、中海油等。這也是讓我們這個小小的草根創業企業感到自豪的事情。

現在，傳感器市場全球有825億美元，國內有120億美元，其中光纖傳感仍處于起飛初期。而隨著物聯網的快速發展，光纖傳感領域未來空間將很大，足夠我們折騰，希望光格能在這個快速增長行業成就一番事業。